活出真实的自已，让IP自然呈现（个人定位3）

个人定位的三个层面，

第一，你个人的商业模式是什么？也就是你赚钱的方式是什么？
第二，你的专业到底是什么？取决于你的专业知识和技能。
第三，你的个人品牌是什么？取决于你的与众不同之处。

我们已经谈了个人定位第一和第二个层面：
个人的商业模式的选择 http://www.jianshu.com/p/7315ac7955eb 五种个人商业模式，你到底能选择哪一种？
专业的选择 http://www.jianshu.com/p/02f301461217 怎么做一个离钱近、能力强、快乐的专业人士？

今天我们来讲第三层，个人品牌（IP）

WHY：为什么要个人品牌

不知道从什么时候开始，我们不知道怎么介绍自已了，

过去：你是谁？** “我是某某公司做某职位的某某某”**(回答得很自如)
现在：你是谁？ 我,那个……（不知道如何作答）

这个时候知道，我们需要的是个人品牌。

实际上，现在已经是个人品牌的时代，由于时代的变化：

工作职位，只是能力、资源积累的起步，职位也不再终生
终生学习，社会不断在变化，技能需要不断精进和转化
个人公开，移动互联网、朋友圈让我们的生活是公开的，每一个人是在真实世界和互联网上工作+生活+学习的你

一个没有个人品牌的人，在一个企业品牌良好的公司工作可能感觉良好，但是个人一旦不在这个公司工作，就会发现之前的感觉良好并非你自已的能力，而是原公司的品牌打在你身上的光环。因而，每一个人都要为自已的个人品牌负责。

因此在这个时代，人人都要建立个人品牌：

个人品牌开始是个人最重要的资产
通过互联网、新媒体每一个个体都会有自已的个人品牌
每一个人都是自已的CEO,锻造个人品牌成为必须

WHAT：个人品牌是什么

个人品牌是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。能够展现足以引起群体消费认知或消费模式改变的力量。

在特劳特所著的定位圣经《定位》和《与众不同》中，特劳特指出

企业的产品,“要么与众不同，要么消失”，
同样，把个人品牌比作产品定位，“要么与众不同，要么煙没在众生中”。

前几天在张小龙的一篇内部讲话中看到一句话：

很多时候产品经理做了一个功能，而不是做一个定位。我把它总结以后，功能是做需求，定位是做一种心理诉求，也就是说定位是更底层的一些心理供给。

在个人品牌上，我们怎么与众不同，客户的心理诉求，是我们无法左右的，我们唯一可以做的是，活出真实的自已。不然，就不是个人品牌，而是我们在扮演一个角色品牌而已。

在传统的观念上，个人品牌仅是一种外在的一种体现。这个观念，仅仅关注了外在的体现，而忽视了内外合一，由内而外。个人品牌，是由内而外，真诚活出自已和打造自已并呈现的过程。

个人品牌是个人与社会与时代互动的一个结果的呈现，是内在的个人和外在个人的完美的结合。也就是说，只有在就活出内外一致的自己过程或结果的背景下，并把这个过程或结果，用个人品牌的形式呈现出来。一个人，只有活出了真正的自我，然后内外一致呈现，才有可能形成一个良好的一个品牌效应。“内外一致”是，需要达成外在的整体的形象和做的什么事、过得怎么样的一种生活方式同自身的优势、价值取向是吻合的。

由内而外，真诚活出自已，就是与众不同地把自已与众生区隔开来，同时又实现了“内外一致”。

比如, 萧秋水老师，从知识管理专家，把自已定位于幸福生活家，就是一个由内而外，真诚活出自已的过程。

“我就是我，是颜色不一样的烟火”。

HOW：怎么打造个人品牌

个人品牌定位，就是使个人与众生实现区隔。在向人自我介绍的时候，再说，我是公司的，而是我是“幸福生活家”、“我是知识IP又耿又萌的秋叶大叔”。

特劳特提出的“定位”四法，在个人品牌打造中同样适用：

分析行业环境
寻找区隔概念
找到支持点
传播与应用

第一步：分析行业环境。我们不可能在真空中建立区隔，周围人们都有着各自的概念，得切合所选的行业、专业环境才行。
（关于个人定位，专业的选择见定位2 专业的选择 http://www.jianshu.com/p/02f301461217 ）
比如秋叶大叔分析早期在职场培训行业。

第二步：寻找区隔概念。分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。
比如秋叶大叔分析早期在职场培训行业后，找到了PPT为切入点。

第三步：找到支持点。有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。做到，并证明给客户看。
比如秋叶PPT的支持点是爆款PPT课程，无论是大学生还是职场人，都能又快又好的制作出专业级的PPT。

第四步：传播与应用。并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。
比如，秋叶大叔通过新媒体、网络课程的传播，在职场人士中树起职场PPT的第一品牌。

与此同时，“定位是终生的事业，是长期的过程”。定位四步法卡到定位并不是一成不变的，随着个人的进化、时代的变迁，对定位进行调整。
比如，大叔感觉到个人IP时代的到来，成立“知识IP营”，成为知识IP营创始人，自成一个知识大IP，同时又打造出更适合自已和同伴们发展的知识IP生态环境。

在定位后，个人品牌的打造，要关注以下3个层面，
个人声誉：是你的title,你的声誉\名誉，你之前的业绩过往的经历造成他人和社会对你的一个评价；
互联网上的你：现在是互联网和移动互联网的时代，你个人在互联网上的所有的痕迹比如说微博朋友圈，别人对你的反馈，都是形成你的个人品牌的一部份；
整合传播的结果：是你自己向世界主动发出的声音，就是我们主动传播自己的理念，特别是创造性地传播的结果。

我们每个人都是我们自己的一个CEO，我们要向世界发出我们自己的声音，我们的事业在我们自己的手里。

HOW-如何建立个人品牌###

在这个时代，我们需要把自己的个人品牌有体系地经营起来。那么，应如何建立起个人品牌来呢？
建立个人品牌的三要素：

内在
外化
支持系统

首先，内在。个人品牌是内在的一个外化，所以我们最最要关注的就是内在。内在简单而言，就是以下两点

打造自身的能力，
突显自身的个性。

第二，外化。如何根据个人内在的一个特点做外化的工作。就是在个人品牌从哪里来说的第三个层面，主动、体系化的构造自己个人品牌。在移动互联网时代，微信公众号、微博、简书、知乎、在行、分答等等等等，都是个人品牌外化的体系有机的一部分，每个人可以根据自已的品牌定位，择其二三，统一外在LOGO（形象等），通过持续不断的发布、更新和维护来建立自己的个人的品牌。

第三，支持系统。建立个人品牌的社会支持系统。
1、个人智囊团：在这个内在外化和个人品牌创建的过程当中，要有自己的一个智囊团或者导师团，可以是名人、榜样，可以是自己的伙伴，或你愿意学习的一些人。
2、圈子：我们的个人品牌，取决于我们所在的圈子。所谓的圈子，就是你站的这个平台、你从事的这个职业、你经常交往的人，对你外在和内在产生最大影响的人们。

因此，个人品牌，就是内在在支持系统支撑下的外化。

普通人，在IP时代如何行动###

对于我们每个普通人，一定要认识到的现实是，
1、IP们的崛起实至名归。目前已经崛起的IP们，都是早已有积累、早已入圈子，早已投入成本和试错的人，即便不是到了IP时代，他们也是芸芸众生中有光采的人，他们的崛起，是时代对他们能力和资源的馈赠。
2、IP也有“头部经济”。作为互联网经济的产物，IP也符合“头部经济”的特征。一个品类，只能生存1-2家。因此，新IP选择赛道（卡位）更为艰难。

普通人，在IP时代可以怎么做？认清现实，从自已所在的点出发，果断行动：

先养活自已
为自已赋能
活出真实的自已
经营个人品牌
连接、进圈子

1、养活自已。找自已可以做的事，切实投入地做，并打磨能力，找寻方向。
2、为自已赋能。在专业上精进技能，在行业内逐步获得口碑。
3、活出真实的自已。做一个自如、有趣、有人格魅力的人，发出自已的光影和声音（个人品牌，就是自已光影和声音在客户中的投射）。
4、经营个人品牌。做自已的CEO，IP运营的技能都有要所了解，可能的话“一个人要活成一支队伍”。
5、连接，进圈子。每一个品类的IP有每一个品类的圈子，同时做为个人IP，还有一些基本的配置（比如新媒体、出版、课程平台……），在提高自已能力、能提供自身价值的前提下，找最出色、最有能耐的人一起共事。

最终，个人品牌和品牌的价值取决于你自身的优势（内在的外化），你能给这个社会、给你的客户带来什么？

其实，是否建立个人品牌不是关键，关键是在这个社会上1、你如何活出一个真实的自已，2、发出自已的光影和声音，才是最重要的。也许，活出真实的自已，发出自已的光影和声音后，个人品牌就自然呈现了。

从今天起，我希望自已每天都做一些有助于自身进步的事。一步步地增长自已的技能，“既仰望星空，又脚踏实地”，慢慢地将自己的想法付诸行动，从工作中感受到成就感，让自已的心智变得更加成熟，更具有创造力。从今天起，我要学会控制自己，只有你才能改变自己的生活。

【参考文献】：
《定位》《与众不同》【美】特劳特（大叔特别推荐，“定位四步法”）
《如何打造超级IP》秦阳 秋叶
《自品牌》【美】斯柯伯尔

感谢秋叶老师的潜能营中的《定位课》，三周思考，交出定位三篇，是为记。

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定位2，专业选择http://www.jianshu.com/p/02f301461217
定个3，打造个人品牌