别让过去的经验，成为今天前进的阻碍
文|曲娅菲
来源|《深度工作》
字数789|阅读3分钟
在下市场调研过程中，经常遇到的问题反馈:大家都说团队严重缺人，招不到合适的人？其实这句话是矛盾的，人哪有那么多合适的，哪有为了哪个工作岗位而生的呢？
而现实生活中还有好多人找不到合适的工作，个人觉得有几点需要清晰思路:
（1）招什么样的人和岗位比较匹配？
（2）通过什么样的渠道招？
（3）用什么方法培养为我所用的人？
（4）如果找不到合适的，能否系统培训？
（5）如何留住人，怎样防止人员流失？
做为省区市场的管理者们不妨先思考一下这几个问题，是真招不到合适的人，还是我们实际是缺培养合适人的方法和能力呢？
接下来在聊聊省区经理和地区经理目前面临的瓶颈问题，即:新业务经理招不进来，老业务经理手上一堆品，精力不足，又不专注。
大家总是要求业务经理要专注，但是前提得保证他的收入哈，哪个厂家能达到他的心里预期，他的重心就会偏向哪里，那么我们更多的需要引导帮扶 去让他往我们的产品上投入时间和精力。
一定要给他一个合理的理由，无论是团队的氛围上，凝聚力，利润 定期的学术技能提升等等，人除了满足基础的生活需求，还有被认同和自我实现的需求。
我觉得这是做为团队管理者应该认真想的问题，能做到今天的成就也是从基础业务做起的，那么是要理解业务经理的内心活动的，十年前的市场和十年后发生了巨大的的转变，而我们的心智却还沉浸在十年前，是时候升级认知了。
过往的经验和沉淀让我们达到了今天的位置，但如果想继续突破，我觉得还是要空杯心态，从头做起，从零开始，这样才能时刻保持谦卑的心态前行，脑子装了新东西，才能引爆出创新的点子和方法。
在淄博站候车去太原，今天很辛苦，去了山东的两个城市，有点疲惫，先分享这么多了，晚安好梦哈！
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关于作者:
一个85后的文艺女青年，目前职业:医药第三终端大区总监，喜欢利用业余时间码码字，记录一下成长心得，愿我们都能看清生活的真相后，依然选择热爱它，感谢您的阅读与支持。
