花田小憩APP产品体验：电商逻辑并不成立

产品版本

Android V3.1

产品定位

关于植物装饰及生活美学，整个产品充满生活美感和小资情调

目标用户以需求

居家懂生活爱美的女文艺青年为主，追求品质生活且收入较高。

对于美的追求始于人的天性，随着人们收入的增长，用户将越来越重视生活品质以及生活调性，怎么欣赏美、怎么创造美将成为这部分用户的需求。

产品核心逻辑

分析

首先，需求小众，用户范围窄。人人都追求美，每个人都喜欢看美的东西，搜集美的东西，制作美的东西，生活中美随处可见，形式各样，“花田小憩”将美的范围定义在植物及生活装饰，对于这种美的追求需要动手实操，而不只是搜集欣赏，比说插花，没人只喜欢看插花而不是自己动手制作，这一动手实操将门槛瞬间拔高，因为这类实操实在不像随手拍照那么平常生活化，需要专门的工具和技能。

平台内容少，更新速度慢，作为一个靠内容吸引用户导流到电商的APP,内容生产是关键基础，目前产品并未解决内容生产可持续的问题，其实这也从另一个侧面体现了产品需求的小众，因为用户少的连内容的生产都供应不上，没有一定用户基数就不会产生足够数量能提供内容的核心关键用户。

电商逻辑不成立，况且不说一些花植商品本身适不适合电商，即使前端靠内容吸引到足够多的用户，电商也无法实现本地用户购买转化，能够靠做PGC或UGC实现电商导流转化的主要有以下几种情况：

1、商品市场尚未出现一家独大的平台，比如说海购市场群龙混战，海外电商小红书靠社区异军突起；

2、自己不做电商直接为第三方机构导流，比如说半糖，主打精致好物品推荐，直接给第三方淘宝商家导流；

3、自己能够提供独家特色的商品，其实能提供独家特色商品的商家大多数情况下都会直接入住电商平台而不会专门打造自己的电商，亦或者打造自己电商的同时入驻第三方电商平台。特色的商品包括两类，物质上特色和精神上特色的商品，比如说，锤子小米手机，在入驻第三方电商平台的同时也有的自己的专卖电商网站，亦或者罗辑思维中秋卖的月饼，用户之所以购买，不仅是用户想买来吃，更多的是因为这些月饼由罗胖子背书赋予了更多的精神内涵，买的不仅仅是可以吃的月饼更是代表一种态度一种精神的月饼。

而“花田小憩”目前还不属于以上任何一种情况，所售的商品可替代性强，并无特色，用户很容易在已有的电商平台上购买。

产品在打造“PGC+电商”模式时，可以将PGC与电商紧密结合，出售赋予内涵的特色商品，而不是只是简单的做商品搬运工。

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