思考

昨天谈单，有两个朋友问我准备的故事，这一次太着急还没有准备。

前天电话沟通的时候，他们想看我们施工完的工地，当时电话里答应给她们看了。挂完电话，就反思自己做的不对。首先客户都入住了，怕打扰到客户；二是如洛洛老师课上说，先不能看样板间，万一都不是他们喜欢的风格，那就怕他们觉得不同频或者觉得你做不了那种风格。

然后我微信就先把我的公众号发给他们，讲明白这是我的原创公众号，每一篇都很认真的去书写分享，可以通过这个先了解我们。

昨天我微信再跟他们联系，想着探视一下能不能不看样板间，找个理由不带着看或者追问到装修比较注重哪方面？

当我跟她联系的时候，她自己说昨天朋友那刚装修完，让她发过来照片，说也不喜欢。

她老公说咱们的户型跟人家也不一样，装修也不一样，没法参考。

我一听这是给了我转机的机会，不用找理由不看样板间了。

我回复认同她的观点，确实每家的格局，喜好，家庭成员都不同，所以没法复制别人的。

然后顺利的约了下午，跟他老公去房子那见面。

见面现场，他老公先带我走了一圈，说了他的想法。然后问我设计费问题，我跟他详细说了设计费收费节点和流程。他因为装修过济南房子，所以对于设计费他比较能接受。也没有太大疑虑。

他老公比较忙，把钥匙就给我，然后让我跟她媳妇对接，设计意向金转给我。

第二关：说服媳妇转给我意向金。

首先，也要说明白我们设计流程和服务流程（把流程表发过去）单独说明意向金是干什么，做到哪一步。

其次，表明他老公认可我们，让把意向金转给我。

第三，表明我们是本地收设计费最贵的。

第四：说明平面布局方案出来的时间。

她还提到亲戚在做房地产也推荐了，但月子会所蔺经理推荐后，就先找的我。我也说这也许是缘分，是吧？

然后她没有疑虑把设计意向金给我了。

总结：这个客户属于比较好签前期的，再一个我们收设计意向金相对比较少，后期还是要看“权威”。