侦察兵退伍做跨境灯商，亚马逊先赚二十万后被封店

作者：刘涛/  整编：杨长青

灯商帮【第198期】分享课

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大家好，首先感谢灯商帮给我提供这个平台，让我可以和灯饰界的各位大咖前辈，兄弟姐妹们一起沟通，一起学习，共同进步。从小呢，不是特别爱学习，肚子里的墨水不是很多，所以今天的分享没有什么华丽的术语，可能语言组织的不是特别好，还请各位群友们见谅。

刚入灯饰行业不是特别的久，所以在工程技术上，水平有限。这个还得向帮友们学习。今天的这次分享是我在东莞创业失败教训和自己整理一些经验。

我先自我介绍一下，我是江西奥其斯股份有限公司中山运营中心负责人，我叫刘涛，同时也是灯商帮这个幸福大家族的一员，因为和一位女明星同名同姓，所以群里好多兄弟姐妹们叫我“大明星”。

我在部队服役五年，2012年年底退役，和所有退役的战友们一样，入到社会都是零基础，都很渺茫，不知道自己要去干嘛，自己能干嘛。

当时家里说问我要不要去当特警，因为我在部队是学侦察专业，去当特警相对比较容易点，但是我当时是拒绝的，好不容易在部队五年，出来还没好好体验一把没有纪律，没有约束的生活，就要让我在进一个被制度约束的单位，打死我也不去。

我们家以前是做生意的，退伍出来也是跟家里说，要出去找点生意做，正好那时候我爸的一个朋友是在东莞做新能源这块，问我要不要去他公司当销售，当兵的皮糙肉厚，脸皮也厚，加上当销售可以接触到不同的人，可以尽快的融入这个社会，我就答应了。

就当是做生意之前的一次历练吧。上了班之后才接触到什么互联网+，什么是电子商务，我这个人对新鲜事物特别好奇，同时也是为我日后创业埋下了伏笔。这份工作做了大概一年，我和我们公司负责国内电商运营还有跨境电商负责人都有一个想法，那就是创业，为自己打工。

和所有创业者一样，前期都是为公司注册做准备，我们创业的场所在在东莞寮步一个村子里，我们租了间仓库， 面积也比较大，所以我们吃住，办公，货物堆放都在这件仓库里。

条件相对比较艰苦，那个时候我们创业人虽然少，但是平时的工作都要按照当时定的制度执行，大家当时开会也是一致赞同这样操作的。刚开始我们做的是国内电商，想法是做天猫。

但是我们注册的商标不到两年，品牌上也没有影响力，所以我们就选择从淘宝做起，淘宝的操作模式开过网店的都比较了解，这个我就不做多的分享。我们做的是电子类的产品，店铺刚开不久，店铺信誉度不高，每个月的订单除去各项成本开支都只能勉勉强强保本。

我们也商量过，这样下去肯定不行，这样耗下去，所有的启动资金都会耗在人工和房租上，慢慢的我们转做跨境电商，那个时候的亚马逊还是比较好做的，相关的政策也是比较松。利润空间比较大。国外有同事帮我负责选品，和后台操作，售后处理，国内这边我们负责产品的采购，和质量的把控。

刚开始做的虽然有懂这块人在负责，操作还是小心翼翼，我们那个时候操作还是老的一套方法，从跟卖别人的产品开始，这样的好处就是我们所说的蹭热度，销量容易上来，但是副作用很大，很容易被建立类目的卖家告，严重的直接封店。

所以刚开始我们小心翼翼的进货，不敢大批量往亚马逊仓库发。就这样按照小步快跑的模式我们第一个月赚了近二十万，很多产品没到仓库都已经被预售完了，初步尝到甜头之后，我们的胆子也肥了很多，放开手去进货。

那个时候也正好快到美国的万圣节，我们想在那个时候冲一把销量，定了大概有十万块的货发过去，大概没过多少天，没有想到的是，店铺被人告之侵权，要求我们下架侵权产品，在国外的朋友说没有关系，说以前都是这样，很正常，叫我们先发个邮件先应付下，说在他规定的时间同意下架，没有引起我们多大重视。

没想到这次落在我们头上的是不正常，第二天打开亚马逊显示的是暂停所有产品的销售权限，就是封店。那个时候的心情简直低落在极点，我们也想过很多方法去补救，给亚马逊平台发保证书，发票和进货清单都没有用。

这样即使我们要重新建立带店铺，产品重新贴标，重新入仓库，一时半会资金根本回流不过来。因为时间关系，我就先叙述到这里。

总结

1、创业有热情很重要；但是一定要保持清醒的头脑，不是看到媒体吹捧创业成功者就满腔热情，拿着自己辛苦积攒的资金就跑去开个公司，我就犯了这个大忌，我们创业有点赶鸭子上架，创业前说的和开公司说的完全是背道而驰。没有产品，没有资源，公司整体的方向都是一片朦胧。

2、合伙人的选择;合伙人不是说你有钱，我有技术，他有资源，就能在一起开公司，可能刚开始大家的创业劲头余热未消，说什么都是好的，真正等到做实事的时候各种声音，各种质疑接踵而来。意见做不到统一。

3、制度的落实；团队在一起共事，就一定要有一个制度，我们当时人不多，但是创业不是儿戏，都说无规矩不成方圆，我们那个时候几点上班，几点下班，上班时间该做什么不该做什么，都有明确规定，大到公司的各项规章制度，小到平时买菜，吃饭，洗碗定的计划表。

4、行业的专业性；不管你做什么生意，做哪个网络平台，一定要对这个平台有深入的了解，所谓的了解不是停留在懂一点，这个层次，你毕竟不是在上班，还有人教你，有时间给你，这是在创业，时间就是金钱，浪费一分钟都是在损耗你的创业资金，我们犯的错误就是不熟悉平台规则，往枪口上送。导致店铺被封。

今天因为时间仓促，准备的不是特别周到，所以今天的分享就先告一段落，如果有创业兄弟朋友或者即将创业的都可以联系我，共同沟通进步，认识自己不足。下期的分享是我加入LED灯饰行业的想法和一些经验跟各位灯饰前辈们学习交流，

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