先固化再优化

这两天开始自己直播了，在直播间当了一个多月模特，近距离接触主播，每天看主播的工作状态，学习技巧，但是当自己直播的时候还是会有各种不适应，特别是当有弹幕的时候可以像聊天一样很轻松，但是当没有弹幕的时候就说明大家对这个东西不感冒，没兴趣，这个时候要做的就是及时调整，换下一个品。

下来也听了自己的直播，直播过程中有进步，但是对于产品介绍，包括怎么抓住粉丝痛点来扩大痛点介绍产品，让每个人都觉得和自己相关这个就很重要了。

复盘了一下老主播的一些技巧，就是要先有一套流程，按照固定流程介绍下来，首先就是介绍这个产品是一个什么东西，男女同款，可以做情侣款，家庭装。然后介绍材质，什么面料，厚薄程度，都有什么特色，推荐它的原因在哪？为什么介绍它呢？设计风格款式比较新潮有特色还是价格特别香等原因。

介绍一圈下来可能会有粉丝问问题，有感兴趣的就报一波身高体重，然后就是报尺码，上架，然后制造库存紧张，促单。先把转流程固定下来，熟悉熟练以后就可以随机应变，增加更多的内容，丰富羽翼，更有感情，刚开始的时候按照步骤来就会比较简单，所以叫先固化再优化。

在报尺码的过程中立青给了很多建议，就是要跟更多的粉丝建立联系，可以说欢迎某某宝宝进直播间，感谢某某宝贝分享直播间，说话人少的时候可以把名字+问题+答案都念出来，让大家都知道是什么问题，然后在回答的时候就会让大家能更清楚的了解前因后果，不会莫名其妙，其实大家的对主播的唯一印象就是声音，那么说话有逻辑这个也就很重要了，不能前言不搭后语，或者啰里啰嗦的，就会给别人的感觉不太好。