泽宇教育庆祝成果：30分钟变现2万，一夜变现4万，只是因为我是个

大家好，我是30分钟成交2万，一夜成交4万的心理咨询师成长教练莫曦。目前驻扎在两家心理咨询APP担任平台合伙人和家庭情感顾问；2019年2月份启动针对小白的心咨师培训计划，专注于培养原生家庭/恋爱/婚姻/亲子等垂直领域的心理咨询师，帮您疗愈自我重塑人格，打造个人品牌快速变现，实现自我完善、家庭幸福和职业自由。

回首一个半月以前，我的心理咨询收入才月入一两千。那么，我是如何在短短一个半月内，做到一夜之间变现4万的呢。用四个字总结就是......听！话！照！做！

没错，就是这四个字。具体来说是听泽宇老师的话，再具体一点就是听泽宇老师聚星会课程里面讲的话。下面要讲的，全都是我在听了聚星会的课程之后，结合自己的实战经验，总结出来的心得。

这次我的心理咨询师中级课——《精英计划》班，我提前准备了三天时间，完成了我的精益创业。主要按照下面的步骤走：

一、准备工作

（1）问自己重要的问题

定位：你解决的具体问题是什么？

回答：我解决的问题是，帮助没有心理学基础的小白，用家庭心理学理论和技术，摆脱家庭和情感困惑，快速上手心理咨询技术的副业，并且拥有个人品牌快速变现。

解决方案：你提供的方法是什么？

回答：家庭心理治疗技术培训课程，以及个人品牌打造方法（个牌课程作为福利赠送给学员）。

结果：你想让客户实现的状态是？

回答：情绪稳定、心灵自由、家庭幸福、副业收入大于主业。

差异化：客户为什么要买你的课？

回答：我的课程既能帮没有副业的人开启咨询副业，又能帮助有心理困惑的人实现心灵自由，还能帮助不会打造个人品牌的咨询师打造个人品牌。市面上能同时实现这三个功能的心理咨询师培训课，目前还没见到。

（2）概念验证：

1、有没有让客户从零到一的成功案例？

初级《导师班》课程已经开启了一个月，凡是听完《导师班》全部课程并且听话做作业复盘的学员，不但疗愈了自身的家庭和情感问题，而且已经开始接单变现，变现的渠道“三轨并进”：朋友圈、松果倾诉心理咨询APP，莫曦签约合作的心理咨询平台（此平台莫曦享受带领优秀学员免审核通过的特权）。

效果已经是立竿见影，我的学员当中有几位早就考了国家三级或二级心理咨询证书，但迟迟不会上手做咨询，所以一直没有从业，相当于证书白白浪费了。报名我的导师班课程，认真听完全部课程并且认真复盘，已经开始上手咨询，接单变现。

2、解决方案是否可以持续让客户获得结果？

通过心理咨询技术课和个人品牌打造课的完美结合，产品＋营销的完美闭环，可以持续获得结果。

3、解决方案最终能不能做到“无人驾驶”

为了做到无人驾驶，我运用了“三驾马车”的商业模式。

第一驾马车——超级课程。通过傻瓜式教学形式的课程，把家庭心理咨询技术的理论、技术、套路、流程、话术等等写的清清楚楚，即使是小白也能一学就会。

第二驾马车——学员社区。为了让后进来的学员能够看到前期的内容，通过知识星球对学员的作业、答疑以及复盘、变现的内容进行沉淀（凡走过必留下痕迹）。

第三驾马车——社群。用微信社群对学员进行管理，来自全球各地的学员每天在这里交流讨论、上课通知、直播答疑都在社群内进行。

通过以上三驾马车的齐头并进，学员随时进来，随时开始听课、去星球复盘、交流答疑，形成一个闭环的课程系统，实现无人驾驶。

二、搭建《精英计划》课的极简原型——超级课程框架。框架，是一切的基础。

我的心咨师成长计划中级《精英计划》课程框架如下：

泽宇教育庆祝成果：30分钟变现2万，一夜变现4万，只是因为我是个听话照做的宝宝。 泽宇教育庆祝成果：30分钟变现2万，一夜变现4万，只是因为我是个听话照做的宝宝。

三、产品介绍

在开始推出课程之前，产品介绍相当重要。所以我花了一天时间，认真完成了产品介绍如下（同样是海报的形式，一目了然）：

泽宇教育庆祝成果：30分钟变现2万，一夜变现4万，只是因为我是个听话照做的宝宝。

四、首发推广

按照惯例，老客户理应优先享受最大福利。所以，这次的中级班课程，也是首先对导师班内部学员开放20个顶级优惠的名额。

其实，之前已经有好几位初级导师班的学员，询问中级班课程何时推出，他们想跟随我上完初中高三节课程，为此我也非常欣慰，有人心甘情愿一直信任和跟随，真是一件幸福的事情。

泽宇教育庆祝成果：30分钟变现2万，一夜变现4万，只是因为我是个听话照做的宝宝。

好，下面说说这次的内部招募过程，这次招募我并没有简单粗暴的在初级班学员社群推中级课的海报。而是策划了一场内部分享会，内部分享会共分为四个环节：

1、红包三联炸

有位大师说过：“给予是把更多金钱带进你的生命最强效的方法。”这也符合心理学上的一个定律叫做“黄金法则”——要想得到什么，先付出什么。

平时，有些朋友来咨询我问题，即使我没帮到她什么，但是她会发个小红包表达谢意，每次遇到这样的朋友我格外珍惜，因为他们非常懂得尊重别人的时间，懂得感恩。所以我会记得她，以后她再来询问我会非常愿意帮助她。所以有发红包习惯的人，必成大器，因为一个小小的举动会给别人留下终身的好印象，自然人脉不断、贵人不断。

2、公布4月份导师班学员的咨询变现实战奖励计划。

为了督促导师班学员快速成长，莫曦给予学员的奖励那是相当得诱人，比如：

✨4月份变现前三名，获得价值1000元、600元、300元的奖励

✨颁发《萨提亚家庭心理咨询师》证书的奖励；

✨达到一定要求，跟莫曦申请免费进驻合作签约心理咨询频道；

✨达到一定要求，跟莫曦申请免费进驻松果心理咨询平台工作室；

这个奖励计划公布出来，学员立刻炸开了锅，大家的热情瞬间变得很高涨。

3、一场价值百万的秘密分享课（具体内容这里就不透露了，哈哈，一堂只讲真相和核心的课程。关于人生幸福的真相、赚钱的真相、财富的真相）

4、重磅推出中级《精英计划》课程

最后环节，当然是压轴菜，也就是新课的内部首发。新课的定价，我之前思考了好几天，一直犹豫不决。后来在周四答疑的当天，我抓住机会报名泽宇老师一对八答疑，向泽宇老师请教如何定价的问题。

之前学到一个定价的概念就是，爆款产品的定价，至少要小于产品实际价值团的一百分之一。也就是你的课程价值一万，你要收100块，才叫爆款课程。那么什么叫做“价值团”呢？就是这个产品所有的实的价值和虚的价值的总和。比如我的中级课程的价值团计算如下：

【实的价值：】

（1）线下学到的家庭心理咨询理论和技术（还不包含付出的精力、机票、住宿、时间成本），价值20000＋。

（2）免费赠送给学员的《个人品牌打造课》，这个课程我是整合了前期所有自己学过的市面上最牛的个人品牌课，包括宇哥的某些理念，整合成了具有莫曦自己特色而且适合于心理咨询师的一套《心咨师个人品牌课》，价值15000＋人民币。

【虚的价值：】

（1）学完课程之后，学员自己解决了感情和家庭问题，比如夫妻关系或者婆媳关系或者亲子关系。原来想要离婚的过不下去的，学了课程对家人的行为原因有了更加清晰客观的认识，自己也变得明白通透了，变得更加智慧、圆融、接纳和包容，家庭关系更加和谐了。这个价值如果非要计算，我想应该是无价。

（2）学完课程之后，学员能够上手一门副业，开始变现，而且是未来持续变现，至于未来几十年能够持续变现多少无法估量。

所以综合以上实与虚的价值，我的价值团根本无法计算。所以我在定价的时候非常的纠结。

3月4日周四答疑当天晚上，跟泽宇老师进行一对八答疑之后，我豁然开朗。宇哥说了自己做泽宇教育的一个理念，就是”我们坚持的原则就是，给学员提供的价值要远远大于报名费用。我们现在其实是在做慈善。”

我听完特别触动，是啊，帮助学员成长所带来的成就感，对于自己来说不也是一种价值回报吗。”

我们每个人人生终极追求的无非就是两件事：一是物质的满足，比如财富自由、时间自由；二是精神的满足，比如自我实现，而帮助别人成长，就是一种使命，一种自我实现。

所以第二天，我就把定价做出来了。中级课程的定价跟初级课程一样，也是相当得物超所值，所以当我把课程价格 公布出来以后，瞬间30分钟内，成交2万。

泽宇教育庆祝成果：30分钟变现2万，一夜变现4万，只是因为我是个听话照做的宝宝。

由于是清明节假期，有些学员回老家扫墓或者出游，当晚没来得及听课；然而整个晚上，一直到凌晨一点半，还有人不断陆续付款，第二天早晨，我还在睡梦中，突然被支付宝的到账提醒播报给叫醒。就这样，到第二天上午9点左右，最终20个特惠名额全部招满，成交4万。

微信支付宝荔枝            部分付款截图

以上，就是我的一场产品内部首发的整个成交过程。希望对你有些帮助。

我是心理咨询师成长教练莫曦，致力于帮您摆脱个人成长、感情以及家庭困惑，通过心理学的学习，自助助人，帮助别人、成就自己，最终实现自我完善、家庭幸福和职业自由。

如果您有心理困惑、情感、家庭、个人成长、打造个人品牌等问题，欢迎随时与我交流。