共居养老（9）：目标客户

寒山养老的商业模式：

商业模式有七要素，简单分析一下，这样更加好操作共居养老。

一是要对客户细分：你的目标客户都有哪些？他们都分布在哪里？

第一自理老人：老人分为自理老人和不能自理老人，对于寒山来说必然是自理老人。

第二退休金5千——2万的老人：自理老人很多，对于寒山老人来说应该是有退休金，而且月收入不能低于5000元，同样也不能高于2万元。高收入的老人群体不是寒山的客户，他们对养老的需求不同。

第三成长于农村的城市老人：有花有草有院子，对于“农家院”生活有情结。城市长大的老人不会捯饬花草，对于大杂院长大的老人集体生活更习惯一些，所以也不排斥。

第四自律的老人：共居条件下需要遵守共同的约定，契约是个看不见的手，在背后推动着管理，如果以自我为中心的老人，很容易成为“破坏者”。

第五性格外向不孤僻的老人：喜欢独居、孤独的老人不是我们的服务对象，共居起始条件下达不到心灵救赎，只能把开朗的人聚集在一起。

第六有一定爱好特长的老人：共居条件下，人人为我，我为人人，每个人都是索取者，更是贡献者，哪怕是个美食家不会做，会去买菜，这也是受欢迎的对象。

第七子女必须是守信人：坚决杜绝不孝子女推卸责任，把老人送到寒山养老就不管了，“子不教父之过”，这个道理我们还是要坚信的。

第八必须认可退出机制：先小人后君子，一旦行使了否决权，那么需要退出的人必须无条件接受，绝不可以到时候耍赖皮，这个退出机制不是法律文本，只是合同约定，强制性不大。