59/70《定位》读书笔记之六
2017-11-10 本文已影响0人
狮子座秋秋
最后一周，我静下心读点书。今天有些疲惫，打起精神，迎接明天更大的挑战
第九章 名字的威力
名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
如何选择名字
起一个有分量、接近通用的描述性名字可以防止对手跟风挤进你的领地。好名字是长期成功的最好保障。
如何避免不恰当的名字
名字也会过时，从而给反应敏锐的竞争对手留出空位。
由于在许多品类中各产品彼此间的差别微不足道。取个好名字，就意味着销售额仍相差数百万美元。
何时可用无意义的名字
第一个以新产品和新理念进入人们心智的公司，很容易出名。
例如可口可乐公司是第一家怡可乐类饮料出名的公司。
为新产品起一个新创的无意义的名字，至少是要冒风险的，只有在你的产品既是全新的，又是广大消费者的急需，而且其名字，也是第一个进入人们心智的情况下，你才有资格起一个无意义的名字。
坏名字也能变成好名字
科学技术不断创造出新的、改进型的产品。而这些产品往往在问世的时候就引起了个跟风的二流名字而受到损害。
本小节以人造黄油为例予与说明。
公开产品的本质
克服消费者负面反应的第一步是把产品的本质公之于众。
更好的策略是在强大的名字立足之前就对他进行程重新定位。
好名字和坏名字
一个好名字或者一个不合适的名字会引起一连串反应。这些反应只会更巩固你原先旧的不好印象。
列举了航空公司糟糕的名字;阿克伦的双胞胎的例子；托莱多三兄弟的故事。
换名字是负资产，名字不好就情况只会变得更坏，名字好听况往往会变得更好。
混淆不清的“大陆”
本小节列举了价值39亿美元的大陆集团有限公司和价值31亿美元的大陆公司之间的故事
过犹不及的名字
名字太形象，太具指向性，有时会过犹不及，尤其是用在大众消费品领域。
不管一个企业或者个人，取个好名字，确实更容易让人记住。 名字的学问可真是大呢。
