客户购买产品买的是什么？
2018-07-15 本文已影响0人
慧杰语录i
客户购买产品买的是什么？
1、客户买的是产品带给他的“贵”（面子）！
2、客户买的是产品带给他的“性”（功能）！
3、客户买的是产品带给他的“奇”（心理）！
4、客户买的是产品带给他的“快”（新鲜）！
5、客户买的是产品带给他的“情”（关系）！
营销，不但要知道产品的“质量”（时间），更要研究顾客的“欲望”（需求）！
营销的三重境界:
1、交换:单纯的各取所需。
2、买卖:卖功能，换金钱。
2、营销:设计与人的买卖。
销售不是一个词，而是一个动态的“设计”！
1、设计产品的主体形象。
2、设计产品的购买群体。
3、设计产品的附加功能。
4、设计产品的情感作用。
5、设计产品的未来价值。
——慧杰《爆破营销智慧》
