商业计划书编写格式（一）

商业计划书是全面介绍公司或项目运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。为了使公司商业计划更全面地被投资人了解，提交的商业计划书应该真实，假设合理；形式完善，叙述清晰流畅；简明扼要，突出重点；书面商业计划书一式多份，另外电脑保存一份；

格式一：供初创期/成长期的企业融资参考

商业计划书应该包含以下部分（有些部分可以根据实际情况进行合并或者删减）：

1、摘要
2、公司背景与历史
3、法律协议与诉讼
4、公司发展计划（目标）
5、企业组织与管理
6、产品、服务与行业介绍
7、研究与开发
8、市场与营销
9、生产与经营
10、基本经营模式
11、竞争与风险
12、财务
13、投资建议
14、附录

1、摘要

1）公司简介
公司名称、性质、公司地址、电话、成立时间、联系人。
2）业务类型
所属行业、业务范围、业务性质。
3）公司产品和经营概况
公司产品情况和经营情况的概述。
4）公司现有股权情况
股东名单、各股东的认股权、股份比例和特权等。
5）资金需求与融资阶段
总资金需求及运作周期、合作方式。

2、公司背景与历史

1）公司创建时间
2）公司的主导产品
3）公司发展的历史及重要事件

3、法律协议与诉讼

1）公司签署的各项法律协议
如雇员协议、特许权、营销许可、专利权等。
2）诉讼
说明与公司相关的诉讼事件。

4、公司发展计划（目标）

1）近期发展目标（1~2年）
2）中长期发展目标（3~5年）
3）资金使用计划
阶段资金用途及金额、资金投入后要取得效益或阶段目标。

5、企业组织与管理

1）企业组织结构图
行政管理、生产运营。
2）董事和高级职员
列出董事、主要高级职员的姓名、职务和年龄，简要介绍他们的背景和个人简历。
3）薪酬体系
列表说明公司所有关键雇员、股东和高级职员的个人收入状况，包括姓名、职务、薪金及其他收入情况。

6、产品、服务与行业介绍

1）产品或服务

• 准确描述产品，以免对产品和生产计划在理解上有歧义；
• 如果有多种产品或服务，应分项说明；
• 说明产品价格、定价依据和获利水准；
• 全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；
• 产品或技术的版权、专利权和商标权等；
• 关于产品的报道、介绍、市场状况及发展趋势；

2）产品或服务的竞争优势

• 竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势；
• 自有产品的竞争优势；

3）行业或市场

• 行业概况；
• 产品市场的分布与结构；
• 产品或服务的市场总需求量（市场容量）；
• 政府政策；

7、研究与开发

1）明确列出已用于研究、开发的费用总额
2）研究开发的现状、计划发展方向和目标
3）计划将来用于研究与开发的费用预算
4）说明准备利用研究与开发资金完成哪些具体任务

8、市场与营销

1）市场分析

• 目标用户群的需求及其变化发展预测；
• 用户群的性质、特点；
• 市场形成的背景、过程及发展速度；
• 现有的市场的动力及市场的发展前景；
• 影响市场发展的有利因素和不利因素；

2）市场销售

• 现有销售模式以及现有的市场机构和销售渠道；
• 发展方向和各阶段目标；
• 现有销售队伍以及管理方法；
• 发展过程中销售队伍的建立和管理；
• 现有的广告、促销手段以及实施效果和未来计划；
• 现有价格策略以及制定原因、效果和未来计划；
• 公司以往销售业绩；
• 预期分阶段销售目标；

9、生产与经营

1）生产与服务

• 描述生产或服务的全部过程，并着重说明主要生产阶段；
• 生产成本及其控制，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准；
• 质量控制计划；

2）生产类型

• 技术难度；
• 是否为高科技产品；
• 协作或外购部分的比例是多少；
• 生产过程有哪些关键技术；

3）生产或营业设备

• 公司自由或合用的作为生产、营业场所的不动产；
• 营业场所占地面积以及每平方米的价格；

4）设备

• 公司现有或计划购置的主要设备；
• 现存固定资产的基本情况及其价值；
• 现存可用于生产的设备总量及价格；
• 设备的先进程度；

5）供应情况

• 供应公司原材料和其他资源的有关公司情况；
• 完整的主要原材料供应商的明细表；
• 原材料市场分析；

6）关键技术人员

• 说明现有关键技术人员的人数及主要作用；
• 保证关键技术人员稳定可靠的有关措施；

10、基本经营模式

可用图表说明

11、竞争与风险

• 说明已有的竞争产品以及相关公司的情况；
• 说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的实力；
• 本公司产品与竞争对手的产品有哪些区别；
• 如果竞争力不强，应分析缺少竞争力的原因；
• 如果认为将来可能有竞争力，则应指出主要潜在的竞争对手，分析他们何时能进入市场。

12、财务

1）以往财务状况

• 现金流量表
• 损益表
• 资产负债表

2）经营计划的分阶段条件假设

• 产品的销售价格和销售量；
• 产品的生产成本；
• 研发人员（人员、设备、场地、调研、办公费用等）
• 销售费用（渠道、推广费用等）
• 利润

3）预计财务状况

• 企业或项目收益预测；
• 财务盈亏分析

13、投资建议

对投资人阐明企业期望的投资和退出方式

14、附录

1）主要合同资料
2）信誉证明
3）相关图片
4）市场调查结果
5）主要领导人简历
等等

商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。