成交的心法与技巧学习总结

今天学习成交的心法和技巧，干货很多。

1、成交的8大知识点：个人形象和朋友圈的准备，如何寻找客户圈粉，如何与客户建立信赖感，如何挖掘客户的需求，如何塑造个人和产品的价值，如何解除客户抗拒心理，如何超速成交，如何客户转介绍。

2、成交的7个问句：你是谁？你要干什么？你说的话跟我有什么关系？对我有什么好处？就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？我为什么要与你合作？就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作？明天明年？即便我现在和你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？

3、成交的六6个基本概念：销售：销：自己。售：观念。买卖：买：感觉。卖：利益+好处。成交：成全和交付。成：一单生意。交：交的是一个朋友

4、成交5个基本原则：快准稳狠滚

5、成交的4个逻辑：没有建立信赖感就不要谈需求，没有了解的需求就不要谈产品，没有让客户知道产品的价值就不要报价格，没有确定客户的购买意向之前不要谈优惠方案。

6、成交的3个先决条件：三分：3A级客户（购买欲、购买力、购买权）。三分：信赖感（客户在精准他不信任你不可能成交）。三分：关键价值的塑造。一份：诱因。

7、成交的2个客观认知：销售是沟通的数字游戏，量中求质。销售是心理游戏，引领客户自己说服自己成交。

8、成交的1个信念：作为销售人员我们必须要植入这样一个信念：一切成交都是为了爱。一切成交都是源于爱。爱他你就一定要成交他。

成交的心法与技巧学习总结