管培生工作日记

2018.8.28  星期二 晴

工作内容：

1.拜访郫都区主城的一些分销商客户。

2.将统计好的雨虹客户标注在高德地图上，以便能更好的联系客户。

工作结果：

  今天，我去到的是郫都区的主城，这和昨日的工作计划是有出入的，昨日计划是今天去郫县安德镇。原因是，有些分销商客户是分散的，并没有像雨虹其他客户一样在同一条建材街上，于是拜访的时候可能会漏下。再加上个人有点“强迫症”吧，所以打算把这些零散的分销商拜访完了，再去郫县其他镇上。

  今天的这些分销商们，与之前拜访的分销商客户的问题都是大同小异的。第一，出货难，产品堆积时间过长。第二，基本上是吉仕涂s100，并且只摆放一两桶。第三，对雨虹的认知度低，认可度也低，觉得雨虹产品给他们带来的利润低。第四，总想着空手套白狼，不进货，如果有人问起雨虹，然后才现调货过去。总的来说，雨虹在郫县的“名气”不响，顾客很多不知道，这让分销商客户觉得雨虹产品可有可无。

  拜访完客户以后，觉得如果每次找客户都现在地图上搜索的话，那就太麻烦了，所以就将现有的客户地址高德地图上搜索出来，再一一标注上客户名字与联系方式。以后也能够进一步做成一张郫县分销商地图，对于雨虹以后在郫县的分销客户布局也有很多用处。

工作心得：

  让客户知道我们，然后认可我们。