移动互联网渠道推广方法论

其实，说到推广，以我自己的经验来说，无非就是付费推广和免费推广两种。对于大部分人来说，都希望是免费获得粉丝的。所以，先从免费的说起。

免费推广，其实有很多很多。我先简单罗列下。

一、腾讯系的产品

1、QQ

2、QQ空间

3、QQ群

4、微信群

5、QQ邮箱

6、公众号

二、百度系的产品

1、百度贴吧

2、百度知道

3、百度百科

4、百度图片

5、百度文库

三、阿里系的产品

这个地方，我好像没怎么想到，除了入股的微博和陌陌之外。

四、社交系的产品

1、微博

2、陌陌

3、知乎

4、豆瓣

5、贴吧

6、论坛

五、新媒体系的产品

1、公众号

2、头条号

3、搜狐媒体

4、网易媒体

5、一点资讯

6、简书

7、知乎专栏

8、新浪博客

六、视频直播系

1、秒拍

2、美拍

3、小咖秀

4、映客

5、优酷土豆

以上是我大致列出的一些免费推广的地方。

我想，你可能都去做过，但是，没有一个是做的好的，是吧。

其实，很正常的。既然是免费的，在效果上，肯定不会那么快就见效。如果世界上有这么好的东西，既免费又有效果，那大家都去做了，当大家都去做了，你还觉得效果好吗？

我认为最好的宣传渠道

以上这些推广渠道里，我自己认为效果最好的还是新媒体方面的平台，尤其是做微商的，本身依托的就是微信，那么，公众号的建立是必须的，当然了，这个中间又遇到了新的问题，公众号又要如何去推广。

所以，新媒体的渠道，刚好匹配了从微信私人号，微信公众号的推广逻辑。即当我想推广自己的私人微信号的时候，刚好可以通过公众号来满足，因为公众号可以形成类似媒体性质的信息，通过信息的不断推送，形成对这个公众号的认知认识甚至熟悉。当一个人或粉丝或用户开始对公众号及背后的运营者有熟悉感之后，那么，这个时候适时的推送微信私人号，就会顺理成章的将粉丝变成微信私人好友。

当然，这个逻辑是在本身就有很多粉丝的基础上。如果没有粉丝的话，刚好，新媒体的这些平台，可以弥补没有粉丝的困局。因为微信是封闭的平台，只有关注才能获得文章，而不关注，也必须依靠微信上的人来进行传播文章才能被更多人看到。刚好，今日头条，网易新闻这样的客户端，提供了传播的渠道，即使不关注也能获得文章的展示。

所以，通过内容方式来进行推广，是目前来说最有效，也是最能够以低成本获得用户的方法。

不过，这个地方有个前提，在内容方面，你必须在今日头条之前，也就是运营公众号阶段或者是在运营公众号阶段之前，就已经聚集了很多的优质内容。哪怕这些优质内容你只是写在自己电脑上的Word里。只有一定数量的优质内容，才可能保证顺利的入驻这些平台。

所以，建议现在还没开始这么操作的朋友，先从微信公众号个人号开始。别急着推广，先把内容做好，哪怕写了10篇文章，只有10个粉丝，阅读量是0，也别气馁。只要内容优质，当你积累到20篇文章的时候，去申请其他平台，会顺利很多。如果通过了申请，那么，你的优质内容，可能达到几万几十万甚至百万级别的阅读量，到时吸引到公众号的粉丝，可能立即从10变成了10万。

我自己就有这样的经历，在刚开始入驻那些平台的时候，本身公众号微电商之家（ID：share009）已经积累了起码100篇文章了，这些文章，我直接复制粘贴过去，阅读量少的几千，多的十几万，吸引粉丝的数量是相当可观的。

这个方法与渠道，最省力的地方在于，你只要生产一篇文章即可，然后其他平台可以复制粘贴，除非有特殊要求，重新编辑下也不会需要太多的时间。

不过，随着时代的发展，目前的主流新媒体已经从图文到了视频，尤其是短视频和直播平台。所以，美拍，小咖秀这样的短视频平台和映客、花椒这样的直播平台也产生了很多好的引流方法。

对于新媒体视频引流，我个人没有太大涉及，所以就不展开细细讲了。不过，可以肯定的是，最终的传播，还是依托于微信和微博平台。视频平台本身可能就是一个生产平台，辅助于内容展示，如果没有社交平台的传播，可能还是玩不转。

而且，能够玩得转视频类新媒体的人，肯定不会仅仅是做个微商这么简单的。我稍微研究了下，大部分都是引导到微信上，有的是私人号，有的是公众号。私人号的话，主要还是由一些相对专业的人提供一些专业的付费服务。比如摄影这样的。公众号的话，都是一些机构或者新媒体人，注重品牌宣传与传播。当然，有关女神美女美妆和美食类的，大部分也是引到微信，但是会比较偏向于做销售产品或者其他广告的合作。

对于微商来说，比较好接受的平台

接着对目前的微商，或者其他需要做推广的人来说比较有效的渠道是腾讯系的产品。腾讯系的产品，大多都是社交类的。社交类的产品有个好处，那就是推广可以直达用户。如果能够建立信任的话，是可以进行裂变的。

在之前的文章里，我有写过专门的针对QQ群的营销，QQ空间的营销。具体可以点击下面的文章标题。

1、【看月入过万的微商如何利用QQ群做营销？】

2、【QQ空间如何快速获得大量精准好友？】

今天我在补充一个我之前做过的QQ群的营销方法的思路。

首先，你可以针对你自己的目标用户群，加入相关的群。

其次，与群里的人先沟通聊聊，熟络熟络。

然后，通过观察群里聊天的记录，查看大家对哪些东西是很关注的。

再者，把大家关注的点都记录下来，针对关注的点去网上整理出来。

然后，把这些整理出来的内容上传到群共享，以方便群友为群友解决问题为主要借口。

最后，就会有很多的人来加你QQ或者微信。

这个方法是我之前使用过的，而且没有对外分享过，只给付费会员分享了，今天分享出来，算是给大家的福利吧。

然后再介绍一个方法，也是依靠QQ群的。巧用图片或表情。

在我们聊天当中，肯定有很多涉及到表情的。那么，我们可以在发送表情的时候，右键图片然后选择“涂鸦编辑”，进入涂鸦编辑后选择添加文字，然后编辑你要推广的QQ号、微信号、微博或者网站网址等等都可以。当然了，这个操作，需要是对群很精准的人群才行。比如，美妆的，如果是一个漂亮的美眉化妆的表情，你可以写上“化妆找QQ123456”这样的。这个效果应该来说还是不错的，本身就是精准的群，又是主动找来的，所以，客户精准度很高，可开发价值会很大。

当然了，从这些方法里，其实也还是能够看到内容的重要性。所以，从以上的方法里面，我们可以得出，不管是在什么时候，在哪里，内容都是最重要的。

所以，在运营腾讯系产品的时候，需要有足够耐心。因为是社交平台，太充满商业氛围的东西反而是不利于传播的。

如果愿意稍微付费做一些推广的话。其实也还有一些方法的。我一个朋友和我说过，他在一个月内积累了万把的QQ好友，然后针对这些好友进行了营销，给公司业绩带来了30%的提升。具体什么方法，我就不方便说了，如果愿意的话，欢迎加入我们一起学习。

虽然过气但还是很有效的平台

然后说说社交里面的贴吧和微博吧。

对于这两个地方，我本人并没有多少经验，因为我算是错过了微博和贴吧，留在了微信上。所以，在这两个地方的营销并不精通。但是，从一些我自己平时操作过的或者学习到的案例里面，我个人觉得还是很有前途的。作为一个免费的渠道，是很值得运营推广人员去挖掘的。

我这里就说一个最近知道的方法。

在做推广之前，我们首先需要对用户人群进行细分，然后找出能够对应的标签。比如，爱看韩剧的女生，可能对应的标签的花痴、腐女这样的。那么，通过给对应人群寻找不同的标签，最终整理出来。

然后，在微博上进行标签的搜索，通过搜索出来的微博账号，找出里面粉丝量比较大，有一定影响力的微博号进行收集。

接下去，肯定不是找他们打广告。打广告，对于这些有名的大V来说，价格可能都是上万甚至是十万的。

所以，你要做的就是通过对你产品的了解和用户的了解，私信给微博大V，私信的内容写什么呢？这个点很重要。比如，你卖化妆品的，那你就可以写成类似这样的：大V啊，最近朋友圈好几个人都推荐我用XXX品牌的打底霜，你什么时候试用分享下啊？

当你用N个小号去说同样的话的时候，这个大V肯定会关注这个品牌的这个产品，可能最终真的会买来试试并分享试用心得。那么，作为一个微博大V，她用了并且觉得好了，其他的大V也会进行转发或者试用进行宣传。可能一下子就爆发了。

所以，微博的一些免费推广，其实还是很值得去研究的。包括过年的微博红包，万能的大熊就是利用了微博红包，从最开始10万内的粉丝裂变成了上199万粉丝的大V，而这仅仅是花了我们或者公司预算能够承受的范围，好像记得是10万以内吧，具体忘记了。

接着说说贴吧。

说到贴吧的话，可能和论坛之类的类似。我从网上整理了一些贴吧推广的注意事项。

1、用二维码做头像

2、将二维码做成签名图片（注册满3个月才能设置签名档）

3、个人简介里添加微信号

4、发文章，正文中含品牌名、关键词和微信号，标题含品牌关键词

5、发软文，同上

6、勾搭吧主，让自己的好帖子升为精品贴

7、上传的图片带微信号水印

8、文章中加外链（很容易被删帖）

可以尝试：

1）http://tieba.baidu.com后面加上自己的网站，如

http://tieba.baidu.com/http://dwz.cn/reindeer

2）先发主题帖，在2L发外链，百度对回复的审核较主题帖宽松

9、没事就用小号去顶一下，保持帖子不沉下去

需注意：

1）不做两三字的灌水顶贴

2）短时间内不宜刷过多

10、将引导关注文字和二维码制成图片

11、刷脸：去相关关键词的主题下回帖，与用户互动

12、相册推广，把相关的一些图片上传到自己的相册；或者是最新的、能引起传播的网络热图

13、私信可能成为我们用户的人（需要自己根据对方的活跃度、关注的话题等来判断）

想在这个圈子推广，首先自己得成为这个圈子的人。刚开始要在贴吧里多发帖回帖刷脸，仿别人的风格说话，抛出话题互动两三回合之后，基本就摸清这个圈子的说话套路。一两周之后，哪些人活跃、哪些人经常跟你互动，你都能看出来。

长久不衰最实惠的平台

最后再细说下论坛的推广，对于这一块，我还是比较有心得的。

前面也免费分享了很多论坛的引流方法。这里就不细说方法了。总结下论坛推广的思路。

【15天加5000精准粉丝的论坛推广方法！】

【如何成为一名像王菲女儿一样的网络达人？】

首先，要推广一个产品或公众号，了解你的产品或公众号的人群定位是必须的，这个不管哪里都是相通的。

然后，潜伏在论坛里，拼命的看各种帖子，总结帖子的分类，活跃度在哪里，大家关心的问题又是什么。

于是，你就可以按照QQ群的逻辑，在没有原创文章的前提下，就去收集这方面的文章。然后，分享在论坛里。

当然，前期你最好不要打广告，因为有些论坛是不能留联系方式的。会被直接删除的。于是，你就只能通过留言回复这样的方式留下微信等联系方式，这样的好处，其实能够更好的互动，也能够产生信任感，促进一些情感关系，为最终的导流到微信做准备。

当然了，如果你能够将收集到的文章进行自己改编，里面加入你自己的内容，然后适当的加入联系方式，比如，我写这篇文章的时候，可能很多人会看到，觉得写的好，会想通过这篇文章看更多的好文章，那么，我就可以推荐下我的公众号微电商之家，微信号share009，让大家去关注查看学习。这样是不是就顺利成章的引导关注了呢？

所以，很多时候，并不是论坛效果不好，而是你的方式不对。毕竟，软文营销，是一门很深的学问。很多刚开始的项目，都是通过内容进行裂变的，比如微博上的一些比较有意思的漫画，可能转发评论量很大，而仅仅是在漫画上出现了一个logo，可能就有很多人去搜索并且下载这个logo对应的APP了。之前听一个朋友分享他们APP的推广冷启动，就是写了几篇微博软文，得到了很好的传播，带来了几千还是几万的下载量。这一批用户，成了核心用户，对其APP进行提建议，互动，与APP一起成长发展。

当然了，对于大部分微商来说，能够做好一个渠道就已经很不错了，包括很多大公司或者大牛人，也仅仅是集中在了某个渠道的推广。

现在的微商，包括其他的运营推广人员，其实都是很浮躁的。尤其是微商，层次相对比较低，更容易做着做着就放弃了。所以以上方法，适合做长远打算的人，哪怕是你做了多久放弃了，也希望在做的过程中学到东西，然后在以后的找工作的时候能够加分甚至加钱。

对于付费推广的话，我个人暂时没有什么大的经验，期待有这方面经验的人来分享。

好了，今天的有关推广的文章大致就是这样了。很多其实没有细细的去讲，只是做了一个思路的提点，不同的系统有不同的运营推广方法，所以，也是需要根据各自产品的特点去做针对性的宣传的，但是，要记住一点：好的内容，在哪里都受欢迎，在任何时候都是有价值有用的。