四个商业故事的人生经验与认知

 

张潇雨老师，商业史研究者，曾任职于高盛进行公司与股票分析。他带着52个公司的商业史，在得到开了一个新的专栏《商业史精读》，今天在得到直播讲了四个故事。我把我get到的分享如下：

一个公司缔造传奇的历史可以给我们塑造个人传奇一点借鉴。

第一个故事：美国铝业的工伤事件——设立核心目标，建立核心习惯引发自己的连锁反应

美国铝业在发生了一起工伤事件后，管理层提出一个目标：

1、在工伤事件发生后，应该在24小时内汇报到CEO层级，并且拿出下次不会再犯这种工伤事件的举措。

2、将工伤率降为零。

提出这个目标后，管理层开始缩短层级，更改汇报机制，并且更加激发了他们想出各种创新方法，去预防工伤事件的发生。这些创新方法包括用新习惯代替生产过程中的一些旧习惯。

这个故事也来自我之前看过的一本书《习惯的力量》，里面提到的一个核心理论是：要改掉一个坏习惯的最好方法是用新习惯去代替旧习惯。就是一出现习惯行为发生之前的暗示时，你转而用一种好的行为去代替之前的那个不好的旧的行为。

人有一些核心习惯，一旦建立，会产生一系列好的反应。比如运动。

亲身体会：我会珍惜好的天气，珍惜空闲的时间去跑步，因为我知道下雨跑不了，加班的时候没有多余时间跑，所以一旦给自己灌输了今天天气好、今天又不用加班就要跑步的念头，行动起来就会变得容易。跑前热热身，跑完步后累到腿软，跑完后再压压腿，然后来个热水澡，是件非常爽的事情。

当你开始进行每周一两次不需要很大强度的运动时，你就会不再吃一些油腻的食物，你会有更好的工作精力。运动可以说是牵一发而动全身。用李笑来老师的话可以这么说：跑步是一个长期有利的事情，如同任何一项技能。

总结：设定目标：清晰，简洁，可衡量。

每天写写作，完成一个小项目，可以让你建立一些小习惯。

设定了目标之后应该怎么做呢？比如苹果和黑莓的股票应该买哪个？

在投资的过程中，张潇雨老师学到了以下四点：

1、要学习分析公司的方法，了解财务情况，要查资料，看报告，约人聊天

2、要分析股票本身的一些规律，好公司不等于好股票，很多时候，人们对一家公司的看法是滞后的。

3、要明白小型的讲演是怎么做的，大概多长时间合适，挑哪些信息点说，要去说服大家。

4、你的客户会不会听你的，首先你自己有了自己的判断，重要的是你要明白客户的心态，所以你要知道是要顺着客户说，还是逆着客户说。

延伸：关于要明白客户的心态，然后选择相应的战术，我觉得这是熊太行老师说的情商的问题。

第二个故事、三家神似的运动企业

UA （Under Armour）成立并起步于1996年，23岁的创始人Kevin Plank，原本是马里兰大学的橄榄球队长。每次运动时，棉质产品出汗后粘在身上，让他很不舒服，这竟成了他创业的主要理由，他想对衣服做一些改变，于是注册了公司并开发了一款命名为HeatGear的T恤。他设计目标是让衣服在最炎热的天气下仍能保持凉爽、干燥。

同样，耐克发现了日本跑鞋的细分市场，锐步发现了女性健身鞋的细分市场。商业史最有趣的是：类似的事总要上演一遍。

棉是我们的敌人。当时只有专业健身人知道这个道理。UA 只为专业的健身人员服务。直到把根基夯实了以后，才向其他领域拓展。

三位创业人对自己的领域都是有专业，有热情。所以你可以去找一些不用很大但是很细、很专业的事情。

如果能在一个领域里把某一件事做好或者把某一个问题讲明白（哪怕是很小的），使得后人看到这个领域的时候觉得「实在是不值得再重复做一遍了」，那么这条小的赛道就被你关闭了。以后人们但凡想要研究这个领域，你的工作就是一个无法绕过的标准与参照。带着这种自我要求进行创造，可能是做事的一个好心态。

张潇雨老师有一个朋友，就把写空气净化器做到了极致，各种比较的测评搞一遍，当别人搜索的时候，必然会搜到这一条帖子。当已经有这个帖子之后，后人很大程度上就不会再写一遍了，因为你已经有85分了，即使别人再往90分去做了，也是得不偿失的，因为大家最先知道的已经是你。我的朋友就是由于这一帖子火了，很多人找到了他聊天，他因此认识了很多人，打开了很多机会。

即使你不创业，在公司也是一样的。你可以先把一个小领域弄的非常明白，任何其他人想要了解这一块的事情，都要来问你，参考你的意见，你就拥有了一种势能；哪怕是很小的事。

映射到自己：你到底在哪一个细分领域能做得特别好呢？

方法：关闭赛道：假设你做一件小小的事情，能做到85分，后人很难追赶，你把这个赛道就关闭了。

你这个小领域可以非常非常细分。你这个领域很可能是别人看不上的。

做一个初创公司的产品，获得100个觉得你非常好的客户要好过10000个觉得你还不错的用户。

第三个故事：乐高的积木

世界第一玩具公司，超过美泰和孩之宝。乐高以做积木而知名，但是有一段时期，它做出过错误决策，准备拓展产品线。其实几块简单的积木就有上亿种搭建方法。

所以设立核心目标后，要聚焦垂直领域。当你离开自己最核心的竞争力，走入他人的核心领域，只有挨打。如果一家公司核心业务做好了，四到五年后，会自然而然发展出周边业务。

聚焦垂直领域，做这件事之前，要想，这是不是你的基因。

第四个故事：因特尔的傲慢

因特尔曾在PC端芯片领域垄断市场，却因为自视过高，不愿与别的企业共享利益，不以开放的心态对待发展，从而错过了手机芯片的发展浪潮。

心得：当你特别厉害，积累了声望之后，不要让别的商家难堪。

保持开放，不傲慢是一种非常好的心态。

总结：从核心目标到垂直细分，从专注到创新，最后像是许了个大愿：

1.要共同繁荣；2.不要傲慢，要敢于抛弃存量。