【16】教你如何赚大钱的文案写作手册

今天分享的书籍是《吸金广告》，作者是美国人，德鲁埃里克 惠特曼。

1.这是一本跟所有人都相关的书，一方面现在我们已经进入了一个人人都可以做销售的时代，另一方面我们每天都要面对大量的广告，广告已经融入了我们的生活，成为了生活的一本部分。不知道大家有没有这样的体验，就是你在买一样产品的同时，有可能会从一个消费者转变为一个销售者，也就是你也可以通过销售你购买的产品来提取佣金，所以基于人际关系的营销将成为未来的一个发展方向。在这个销售的过程中，文案就显得特别重要，因为文字和图片是最重要的信息，所以这本书想告诉我们怎么样能够写出来最赚钱的广告文案。

2.首先要搞清楚，人们到底想要什么？所有广告的目的都是为了能够去撩动人们的购买欲望，在书的开篇，作者告诉我们，人有八大生命的原动力，也是最容易促进销售的点，第一个叫生存，享受生活延长寿命的动力；第二个叫享受食物和饮料；第三个叫免于恐惧痛苦和危险；第四个叫寻求性伴侣；第五个叫追求舒适的生活条件；第六个叫与人攀比，别人有的我也应该有；第七个叫照顾和保护好自己所爱的人；第八个叫获得社会的认可，其实还有第九个叫后天习得的次要需求，具体包括获得信息，满足好奇心，保持身体和周围环境清洁，追求效率，对便捷需求，对质量需求，表达美和风格，追求利润，对物美价廉商品需求。

3.书中给出了很多直白具体的方法：

文案原则一叫做利用恐惧心理赚钱，就是吓唬你的客户，如果不用的话风险有可能就会变得很大。

文案原则二叫做激发自我认同意识，就是让看广告的人想象自己也应该成为广告里面的那个人。

文案原则三叫信任转移，就是说获得可信是特别难的一件事，但是可以通过其他的组织来提升你产品的信任度。

文案原则四叫从众效应，意思是说人生都是社会性动物，他有寻求归属感的这种需求。

文案原则五叫核心价值最重要，有一句西方经典是：客户买的不是种子，而是草坪，就是你卖的是种子，但是客户的需求是草坪，因为你要告诉他明年这个草坪能够长成什么样。 

文案原则六叫循序渐进说服你的客户，顾客对产品的认知从空白期，观望期，到准备期，行动期，最后是维持期，就是客户开始留恋你的产品。

文案原则七是给顾客打预防针，你就是你要让客户感觉这里面真的有很多的猫腻，但是，你能解决。

文案原则八叫一致性原则，就是人们在别人面前都喜欢表现一个稳定的人格，比如推销员先要一杯水喝，成交率会增加，因为人们要保持好人的一致性。

文案原则九叫稀缺性，他们让产品显得供不应求，以此来激发消费者的兴趣。

文案原则十叫实例优于数据，就是要用体验的方式来写广告，因为需要更多的考虑对方拿到产品以后所能够获得的那种感受。

文案原则十一叫提供正反面方面信息，也就是说既要展示双方的信息，又要强调自己产品的与众不同，这种方式会显得你更加深思熟虑，也更加自信。

文案原则十二叫重复，让客户记住你，事实上一个广告至少要播放七至八次客户才能看到。

文案原则十三叫使用疑问句，因为我们从小所受的教育就是有人提问就要回答，这是一个礼貌，只要有人提问你就要回答，所以当你用疑问句跟客户沟通时，客户的第一反应就是给答案。

文案原则十四叫长度意味着力量，现在的微信时代，长文案都是非常重要的一个原则，只有这个文案把一件事说得很明白，才有可能说服对方去采取行动。