2.5 不买最好，只买最贵--凡勃伦效应

#读书打卡#10.18  《刘润5分钟商学院-商业篇》
2.5 不买最好，只买最贵--凡勃伦效应
有时候，消费者购买某些商品，是为了获得心理满足。如果商家能做到让消费者恰到好处的炫耀、不露声色地“装”那么商品卖得越贵，越有人买。

商品的价格可能差异很大，关键是看卖给了谁，满足了什么需求。有些商品是专门满足消费者的特殊需求的，比如炫耀需求。炫耀需求的神奇之处就是在于--东西越贵，越值得炫耀，就能卖得好。

1899年，美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》中提出“炫耀性消费”。他说，消费者购买某些商品的目的，并不仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品的价格定的越高，就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为“凡勃伦效应”。

如何运用凡勃伦效应，我给大家几个建议：

第一，贵不是目的，炫耀才是。贵，但不能炫耀，是不会有人买的。所以，贵的商品必须做到让外人一看就知道它很贵。

第二，穷人也有炫耀需求。这种需求有另外一个名字--“装”，这是一种刚需，一种就算没有钱，也要展示自己优越感的强烈需求。如美图秀秀。

第三，医生甚至可以用凡勃伦效应治病。

画重点：
凡勃伦效应：这是一种因为“炫耀性消费”心理导致的特殊现象：东西越贵越好卖。运用凡勃伦效应时要注意，贵不是目的，能让消费者恰到好处地炫耀、不露声色地“装”，才是核心。商家做到了这一点，商品就能越贵越有人买。