好好说说：刺激和响应之间的关系

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本文接上文：《“个人成长操作系统”系统动力原理分析框架-01》、《“个人成长操作系统”系统动力原理分析框架-02》。

前两篇文章分别讲了因上努力的层次和反思的层次，我简单画了张图：

对于很多人来说，这张图没有用，但是，这却是我在咨询过程中最关键的心理表征。这张图也可以解释很多问题的原因，就说反思吧，很多人认为自己反思水平不行，是思考能力不够，其实并不是，反思能力不行的原因是你对这件事情原因的结构没有弄清楚。你越是对“因上努力”清晰，越是能够更好地进行反思。

在整个系列里，我要聊的是对“系统动力”的分析，主要包括四个部分：问题原因分析、深度反思过程、模式和动力的关系、低耗损模式。本文要把模式和动力的关系、低耗损模式两个问题谈完，结束这个系列。

正式开始前，把图片再Po上来一次，高清大图请到后台留言关键词：动力分析。

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先说说什么是模式，不定义清楚很难讨论的。

在我的文章中经常会出现这样的模型：

假如，你是中间蓝色的小人，在外部有刺激出现的时候，你做出一个响应。比如说，有人对你说：你长得好帅啊（刺激），你就会咧嘴笑笑并向对方表达感谢（响应）。我们将其称为：“刺激-响应”模型，这个模型在本系列的前两篇中都出现过，它的实例出现在我们生活的每一个时刻，是人类行为最基本的组成（行为都是一个个刺激和响应共同组成的链条）。

这里的“刺激”可以换成不同的词，如果换成“激励”，那就是经济学中很重要的激励理论；如果换成“if”，那就是著名的执行意图方法“if……then”；如果换成“触发器”，那就是我最常用到的TMBRT模型。

这里的道理没有什么太复杂的，但是，究竟什么是模式呢？我把刺激-响应模型图稍加调整：

举个例子来看：

当有刺激说你是“笨蛋”的时候，你立刻给了一个响应，大喊一声“谁？大胆？”，这里就有两句话术出现了：

• 是什么（M）让我在遇到刺激的时候就直接给出这样的回应？
• 我为什么（Why）会在这个刺激下就直接给出这样的回应呢？

这两个问题的问法不太一样，但是答案都是指向一个对象，这个对象就叫做模式。也就是说，之所以有“刺激-响应模型”，是因为刺激作用在了你的某个模式上，然后这个模式发挥了作用，引发了响应。

如果你的模式是“喜新厌旧”，那么，在遇到新的东西出现时，你很有可能直接给出响应是：“把旧的东西放弃”。如果你的模式是“相信一切都是财富”，那么在人生遇到打击的时候，你的响应就不会是持续的低落了。

最近后浪出版了一本《终身成长》，它就重新定义了成功的思维模式——成长型心智，用这样的心智模式，就更容易在外部刺激的情况下，给出更适合成长的响应。成长类心智模式的上佳好书，推荐！

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我把模式分为两大类：先天模式和后天模式。从字面就能看出它的定义，先天模式是天生带来的，是写在基因之中的，比如“怕蛇”、“能耗最小原则”等；后天模式是后天训练形成的，不过，根据脑科学的研究，后天形成的模式也可以分为两大类，一种是在16岁之前形成的模式，它们写在神经网络的突触中，非常稳定、难以改变，另外一种是16岁之后形成的模式，通过刻意练习也可以构建和更改。

此外，还有一种理论划分的模式，那就是把先天模式和16岁之前形成的后面模式和在一起，共同称为天赋，更多内容详见《盖洛普优势识别器》。

后天模式是怎么产生的呢？答案就是：“刺激-响应模型”。

我曾经举过例子：中午12点你刚出门，突然发现一只兔子撞死在树上了，你平白捡到一顿午餐。第二天，你又在12点出门，恰好又一只兔子撞死了，又被你捡到了。第三天，还是12点，你又捡到了只兔子……之后的每天都是这样的结果，于是你就形成了一个小系统：12点了（刺激）- 模式（这个时候出门就能捡到兔子） - 出门并捡到兔子（响应），这个模式就会被固化在你的身上，模式也形成了。

看我们的流程图：先天模式是写在基因里天生就带来的，所以，它在外部环境的作用下慢慢形成了一些结果积累（自发因），这些积累和外部环境（外部因）共同作用就会形成结果因。第一个结果因和外部环境共同作用（TMBRT）就会形成第一个后天模式，后天模式也会通过和外部环境作用继续形成后天因，这个时候，在外部因、结果因、后天因的共同作用下，我们开始持续形成后天模式，这就是你后天模式形成的原理。

如果你听过一个词：原生家庭问题，那你就知道了，整个问题就是在这个持续循环中出现了，在这个循环中你很有可能会形成胆小、暴躁、不相信男人、厌学等等模式，当然，也可能生成温和、积极、关爱、感恩的模式，而这些模式将会影响你产生出什么样的结果、表现、问题，影响着你和他人的关系。

可能有的伙伴对“外部因”、“自发因”、“结果因”、“后天因”这些用词中的“因”很不理解，那说明你很可能还处于“因上努力”的前两层水平：要不果上努力、要不线性因果关系的思维方式。如果你知道一个结果由多个原因组成，你就会去分析，有哪些外部原因，哪些后天模式生成的原因、哪些先天模式生成的原因？

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了解模式的存在有着极高的价值。

你可以把模式理解为月饼模子、原因是由这个模子生产出的月饼，而自己的表现、各种问题等都是由多个月饼包装组成的礼盒。如果你不知道有模式的存在，那么你会把礼盒不好的问题归结到月饼上，但是现在，你会多思考一步，会问问自己：“是什么模式让月饼变得不好了呢？”

要知道，这个问题非常重要，因为它直接打到了反思的关键上：对刺激、模式、响应进行再思考。

除了可以支持反思之外，关于模式你必须还要知道几个关键的推论：

• 模式没有好坏，不要把表现（结果）和模式混为一谈；
• 模式可以产生动力，你可以用高耗能（使用意志力）或者低• 耗能两种方式驱动自己，让模式发挥作用都是低耗能的，符合“能耗最小原则”；
• 模式可以产生动力，如果你觉得没有动力做事情了，通常都是模式这里出问题了；
• 模式是你的内部需求，因为它会低耗能运转，它就会驱动你去产生行动；
• 需求是价值判断的结果，越清晰模式越了解自己的价值取向；
• 模式会影响价值判断，通过价值取向可以找到你的模式；

这些推论有点深，我就不展开了，这里只说说：模式和动力的关系。

很多时候我们想要做事，或者知道问题的原因但是就不去行动，都是因为缺乏动力造成的，那我们就会问了：“为什么我没有动力做事情啊？”

如果不知道模式能够产生动力的话，那就会把上述问题各种归因，比如“你还是不那么迫切地想要啊”、“你痛得还不够啊……”之类的解释。但是，没有动力的原因是模式被限制了，必须去往模式上分析才能解决动力问题。

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哪些模式可能出问题呢？我在流程图里标注了六种内外部因素，其中：

• 低耗能：充分发挥天赋，让天赋的模式起作用；让你的内部动机起作用，具体参考自我决定论；另外是持续优化你的逻辑六层次体系，关于逻辑六层次，我会专门建立个网站来介绍我的假设体系的。
• 低耗能：除了内部的模式之外，如果处于利于“被动积累”的外部环境中，也是极低耗能的，甚至它可以给你赋能，让你实现跃迁。
• 高耗能：通常来说，你发挥意志力去做事情就开始耗损自己，越是自我控制越是自我损耗，所以，为什么乔布斯让大家要“做你所爱，爱你所做”，就是避免使用意志力带来的损耗。还有一种耗损是因为外部动机在起作用，所谓的奖励会伤人，就是这个意思。

写作的时候，群里一个小伙伴说：“很佩服你们都能完成你们的目标。我一到晚上我就很亢奋，听课，看书，看电视……总是不想上床睡觉，经常失眠，有时候一天一夜不睡觉，到了晚上依然会睡不着。到了早上的时候我怕冷就卷在被窝不想起来，直到中午，实在没办法了才起来。 这样好痛苦。”

用整个系统动力来解释，她的系统出现了很大问题：

• 果上努力，只是看到自己的表现，没有分析原因是什么，所以，根本不可能有改进；
• 没有反思，不去思考是哪些模式导致的，无法待在认知紧张状态下，想尽办法让自己的能量都耗损在容易做的事情上；
• 能量大量损耗，自己的优势模式没有发挥，意志力也被自己的“不想睡、也不想让自己一直这样”给损耗了，明明是让自己获得进步的机会，但是却没有意志力让自己直面挑战。

要理清类似的一团糟，一定要分清楚因果、不断反思自己的模式，为什么一到晚上就兴奋，是什么造成的，慢慢理出线头，然后把自己的逻辑六层次中的原则、信念都更换成新的，改变才能发生。毕竟，改变，从信念开始。

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至此，整个流程图的大约框架内容我已经分析完了，对我来说是一遍梳理，同时，对我的事业发展也非常有价值。不过，也正是因为我使用了大量概念化的文字，导致文章的阅读难度较高，比如“逻辑六层次”我就没有展开讲解。

这些艰涩难懂的文章，是我不断升维的过程。很多人说我为什么总是写一些别人看不懂的东西，这不是曲高和寡么？我的回答就是四个字：必要难度。我要先完成升维的过程，然后再降维去进行打击，毕竟降维容易、升维难。所以，也难为你跟着看这些不太懂的文字了。

为了我的使命实现：引领职场青年实现持续高效能成长，我已经形成了以下的体系：

• 核心思维模型：系统思维、价值思维、黄金思维圈、哲学+问题、CIP模型
• “个人成长操作系统”系统整体结构；
• 双核自驱引擎分析；
• “个人成长操作系统”系统动力原理分析；

这让我越来越坚定了，越来越相信我是可以做到“持续高效能成长”的，我会沿着这条路一直走下去的。

连续接了6个咨询案例，来验证这个流程的有效性。从年收入8000万到工作三年有点被困住了，这个流程都可以精准地解决，以前1.5小时可以搞定的问题，现在45分钟就够了，开心！这段时间再接几个咨询试试看，从系统动力的角度理解事物，究竟有多大力量！