七期D10：做生意的完整周期

做生意的完整周期。
一个等边三角形的条件是什么？边长相等，每个角都60°等等。

财报也不例外，财报上也有条件，我们可以称之为“隐形指标”，今天我们就要学习一个隐形指标——做生意的完整周期。

一、概念
一般公司做生意，无非分为以下五步：
1、购买原材料
2、厂里生产产品
3、生产出来的产品存入仓库
4、卖出产品
5、收到货款
用流水图画出来，就是这样的

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在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上：
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二、重点 ! 重点！！重点 ! ! !
上面的几个步骤，现在用财报的语言论述:
1、从“购买原材料”_{“卖出产品”（流程1}流程4）,为平均在库天数。

因为在这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间就是前几天学习的“平均在库天数”，也叫“存货周转天数”，也就是货品躺在仓库的天数。假设Tiffany的平均在库天数是410天，Tiffany家的东西要躺在仓库，一直等到第411天才被买走。

2、从“卖出产品”_{“收到货款”（流程4}流程5）为平均收现天数
这个期间的主要任务是“收钱”。

所以，大家看，从1~5，是做生意的完整周期，即：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

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三、实例
每家公司做完一次生意的完整周期，我们在财报中怎么看出来呢？
按照上面的公式！
在财报说中找到“存货周转天数（又称：平均在库天数）”和“应收账款周转天数（又称：平均收现天数）。

下面以“五粮液”2017年的财报数据为例：

以上数据来自“财报说”。

“五粮液”做生意的完整周期 = 平均在库天数 + 平均收现天数 = 422.1 + 125.1 = 547.2（天
）

2017年，五粮液做完一次生意需要547.2天！500 多天才做完一次生意、收回货款，我们需要根据箭头验证两点：
1、手上一定要有存粮（钱、现金），五粮液指标57.2%，满足大于25%的要求。
2、俗话说“三年不开张，开张吃三年”，非常形象的解释了这个关系。这么长时间才能收到钱，毛利一定要高。比如说古玩店或奢侈品店，他们平时卖不出什么东西，但只要卖出一件利润就很高，够吃三年当然有点夸张，但非常的形象，让我们记住了完整周期和毛利之间的关系。

这三个指标是联动的：周期太长的话——手上要有存粮、毛利要高！

四、判断指标
MJ老师总结：如果做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

五、不用钱如何做生意？
学会计算一家企业做生意的完整周期后，我们来看看怎么不用钱就去做生意！

前面说了在卖出产品前，有给付供货商付款的环节。
1、“购买原材料”~“给供货商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，是该付给供货商钱的时间。
2、“给供货商货款”~"收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。

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“永辉超市”2017年财报

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“永辉超市”2017年做完一次生意需要的时间：4.5+42.5=47（天）。
独孤九剑练习本上MJ老师也专门设计了这一项，一起来看“贵州茅台”2017年的数据： image.png
所以，做生意的完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”。
两个公式整理一下，如下：
做生意的完整周期＝平均在库天数＋平均收现天数＝应付账款周转天数＋缺钱天数

刚才我们算了“永辉超市”2017年，做生意的完整周期47天。
在财报说上找到应付账款周转天数，为55.4天，
代入上式公式，得到永辉超市2017年缺钱的天数= 47-55.4=-8.4

缺钱天数是负的！！！
这是意思就是永辉超市只要拿着下游经销商的钱就可以不用钱做生意啦。

因为它做生意周期时间极其短，做完一次完整的生意拿到货款，捂在怀里8.4天之后才需要给上游供货商付款。
现在我们能理解“做生意的完整周期”奥秘和“快收慢付”的意义了！

六、总结

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七、作业
对财报中的隐形指标（做生意的完整周期）进行复盘，以简书形式，发到星球，并投稿简书专题。