日更22:文章结构

一篇文章要怎么完成呢？一个产品要怎么去推销呢？怎么样才能吸引别人继续看下去呢？

个人认为，有以下几点：

一、清晰定位。

找准定位，明白自己做的是什么产品，我们的目标客户有什么特点，我们的优势，我们的劣势，各是什么。

二、挖掘痛点

换位思考，站在消费者的角度，去设想她没有这款产品，他的生活会遇到哪些麻烦。

这里可以从具体的生活场景出发，可以尽量具体化一些，可以让消费者对号入座。

三、塑造价值

放大我们产品的优势，差异化的内容，或者是借助名人推荐，客户的真实案例分享，让尽可能多的人认识到我们的产品价值来。

四、损失感

要尽可能地描绘出，错失这款产品，你将多么多么的遗憾……

人天然害怕失去。一个人捡到100块钱的喜悦，一定没有丢了100块钱，感觉来的更强烈更持久。

五、紧迫感

紧迫感的前提，是前面已经把价值感塑造了出来。让消费者觉得这款产品值得入手。

当他正在犹豫的时候或者在考虑过段时间考虑的情况，我们可以通过紧迫感的营造去诱导消费者。

比如：只限前100个。只限三天。

六、诱之以利

人们通常都喜欢占便宜，我们要给到一些具体的实惠。也就是入门级的诱导，让客户先和我们产生一定的关联，然后再进一步地去转化 他们！

七、语言扎心

能打动人的通常都是直指人的痛处.让消费者产生了激烈的共鸣或赞同。不要用太多专业化的名词，越容易阅读理解越好。