联机共读11期-5.10-张恒

第十章 落地页的细功夫

“不要让用户去思考，只要按照明确指示完成简单的操作”，听上去，好像就是要做到给用户催眠，但杨飞说，这是一个营销执行团队必须具备的基础意识。每让用户多一个动作，就会多一定比例的流失。

最典型的反面案例是百雀羚和局部气候合作的刷屏长图，阅读量超过500万，但是天猫上没卖出去几件货。其中一个重要原因，就是落地页的引流没有做好。落地页之关键，可见一斑。如果不想叫好不叫座，落地页是必须花大力气的细功夫。文案、海报、甚至每一个细节摆放，都可能需要几遍甚至几十遍的打磨。

杨飞总结了落地页的几大要素：

1、核心卖点和品牌、活动信息

简单、直接地告诉用户，我是谁，我能提供什么价值，我有什么优势。

2、品牌的整体印象与产品口碑

一张设计精美的图片，胜过千言万语。所以，海报就是要在螺蛳壳里做道场，简单、直白，但又要可信。页面简洁、大方，文案强调品牌，可以使用口碑案例或爆款产品

3、消费者益处

从用户角度出发思考，能给消费者带来什么好处？非常强调用户心理洞察和文案的练字功夫。

4、权威认证

人天然会怀疑陌生事物，用权威给新产品或新品牌背书，就是一个建立信任的有效方式

5、用户留资

落地页的核心目的是让用户留下信息或线索、甚至购买转化。留资要注意避免索取太多信息，以免让用户反感。

6、用外部素材触发消费行动

可以用场景式素材，原生性、场景性图片素材，能够降低用户对广告的反感，提高点击率和信任度。

也可以用福利式素材，折扣、降价、优惠、返现、红包等福利性刺激，能够有效提升用户的消费冲动。