用一个案例告诉你一个好的营销是怎么做的！——逆袭社·薪资与发展·
大家好，我是逆袭社创始人爆爷。今天是我们逆袭社公开课，零基础带你入行互联网 营销·薪资与发展课程的第2课时
用一个案例告诉你好的营销是怎么做出来的！
前面的课程我们已经扫清互联网营销的一些基本概念，我们这一课用之前很火的一个微博营销的例子，就是微博主伟大的安妮发的一条引导用户下载APP的微博，《对不起，我只过1%的生活》这条微博，用这个例子来告诉你一个好的营销是怎么做出来的，之前这条微博已经被转发了45万次以上，引导带来的APP下载也有30万次，可以说是非常的成功，大家不要以为这个效果自然达到的。
背后当然有相应的资源投入和推手的这些工作，今天给大家分解讲解一下一个营销是怎么操作的！
OK第一点是要明确目标，设定关键目标是什么？
也就是想清楚做花钱做营销的目的是什么？
安妮想的非常清楚，他的目标就是要让大家下载它的新APP，快看漫画，右边这张图。
想清楚，目的非常重要，因为之后所有的工作所有的行为都要围绕着这个目标来进行工作。
第二点，明确目标之后，需要内容制作，这个内容，就是营销工作者的产品，内容的质量和推广的效果是直接相关的，各占50%的权重。很多人的误区是以为营销营销手法为王，但是如果你推广的东西是一坨屎的话，无论砸多少钱都没有用。
所以安妮做了一个很棒的内容，他打的是情感牌，叙述了她一步步走向成功，走向1%的生活的所有的艰辛和努力。在这样一个职业竞争非常激烈，然后生存环境很恶劣的社会，给所有人一个巨棒的一个心灵鸡汤，告诉大家要抓住1%的希望，并且他真的成功了，很多人真的是泪奔了。
完全出于单纯的支持安妮去下载他的APP算是给梦想添了一把火出了一份力，这个是关于内容制作。
内容制作之后之后我们要找到快看漫画这个产品的受众用户在哪里，他们活跃在什么地方。那就是微博。
微博的特点是传播快，范围广。微博里面活跃的人多数是有梦想，但是被压抑的上班族，他们年轻有活力，喜欢转发，然后这个内容的调性也正中他们的下怀，所以是微博首发，而不是微信。
确定内容和渠道。我们看第四个步骤就是内容发布测试。所有不傻的广告投放，全部都会经过小规模测试这个步骤。即使你自己认为你做了一个非常棒的内容，也不能肯定这个内容大家一定喜欢，对吗？这时候也没有必要一开始就投入很多金钱和资源进行扩散。
所以安妮自己的微博就800万粉丝刨去僵尸粉，粉丝真实粉丝的数量，也足够去验证这个内容，大家是否真的喜欢。所以一开始并没有马上出现微博大号集体转发的情况。安妮的微博发布出发布之后发现没错，这个内容大家确实喜欢，并且喜欢转发。搞定！
那这个时候测试结果就告诉告诉她，可以就进入第五步，微博大号就可以矩阵进行疯狂转载了！
微博大号是可以买转发的，大家都知道安妮已经确定这个内容传播没问题了，开始花钱买账号进行转发，所有的可以提供付费转发服务的账号，你都可以有地方买的到。
我这张资源图右边这张比较小，我给大家看大图，大家可以看到就是N多种账号，N多种维度分类供你选择，价格不等你自己选就可以了。
所以安妮的微博短时间达到了吓人的45万次转发，随之而来的是达到安妮推出的目标，就是快看漫画的下载量。
这时候安妮就要算算帐了，评估一下成本，第六步评估成本，举例，按你买了30个大号进行转发，如果每个是2000块，30个账号，那是6万，你一下搞那么多账号去转发，还有优惠可以拿到，所以打了个折变成55000。
做一下简单的除法。安妮花了55000块，然后拿回来30万个转发，每个下载的成本是一毛八，才一毛八。而且都是真人下载。
这个还不是刷的。很多又不是积分墙这种东西可以刷，这种下载量还都是真人。
马上崩溃了，每个才一毛八，这个价格太他妈划算了，结果进入第七个环节，二次传播。
这个内容已经在微博造成影影响力了，继续花钱，把这个已经证明OK的内容进行二次三次四次五次的传播，然后把它平行扩展到微信朋友圈、论坛，趁这个火候还在的时候继续扩大影响，继续回收下载的结果效果。所以分析安妮的案例的、这之后夸他的、骂她的，包括我今天现在讲课，举他的例子都是在继续帮他传播。
这个刚才讲七步是大概一个工作流程了。总结一下好的营销符合这五点，第一个是你要有一个有传播力的内容，就是内容制作。第二个是合适的目标受众渠道。第三个数据支持，无论是你在发布之初进行一些数据测试，还有之后的一些计算成本，都需要数据来支持。
第四，资源助力，你要使用合理的合适的资源来帮你扩散，第五、二次传播，一个传播，真正能降低成本，火起来是需要二次、三次的口碑传播的，而不是一次的资源推广，那就变成央视广告了，对吗？
相信你听完这节课的分析之后，对营销工作流程和方式大概有了一个了解，知道一个好的营销是怎么做出来的，需要哪些步骤。如果你有问题，欢迎加入我的微信，交流讨论，同时也可以加入逆袭社的会员，然后我们一起进一起进行实操的互联网营销实操的学习和实操的训练，然后帮助大家提高。
我们今天的课程就到这里，我相信人可以通过学习改变命运，谢谢大家，再见！
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