小波读华与华五年计划【04】2023-08-12

摘录-反思-启示

1、超级符号的三大功能：指称明确、信息压缩和行动指令。

小波思：

超级符号是一个具有明确信息的压缩包。但不一定所有符号都能带来行动指令，某种意义上一个符号带有某种偏好、影响力也会不同。比如：雪王的皇冠，代表地位、荣誉、权利，潜意识中是充满崇拜、向往的，这里暗示蜜雪冰城的品质感好，但无法给到一个影响人明确的指令，需要进一步配合权杖、雪人等符号进行综合使用。

启示：符号综合使用

2、所以，购买是因为信任，知名是通向信任的途径，熟悉也是通向信任的途径。

小波思：

快消品需要重复打广告，因为很容易被忘记，只有反复被提醒，增加熟悉度才能增加信任。

启示：购买最核心的一个因素是信任，比如：买房子和装修房子，都是因为熟人介绍。

3、华楠又补充了他对超级符号的定义：超级符号就是通过精心选择的传统符号，并依据购买理由进行改造，使其成为可以传播购买理由，并能注册的符号。

小波思：

一个符号必定有时间和历史沉淀，才能被流传起来，才有一定商业价值。比如：挖古董，其稀缺性和背后文化价值，使其珍贵。那么一个好的超级符号，就如同挖古董一样，只不过是在行业历史、社会文化、企业文化之中。

启示：对超级符号的深度挖掘和搜索能力，对细节的感知力，都是需要时间去积累。

4、因为一切传播都是符号的编码和解码，都是刺激信号和行为反射。

小波思：

传播最重要的是让消费者产生两个目的，一个是买东西，一个是传美名。所以，传播的信息从编码、媒介、解码这三个过程，一定要具有识别性（具有品类相关性、独特性）、记忆性（熟悉感、简单）、播传性（受众可以口语化方式进行转述）。

启示：考虑最终消费者的影响和行为，做好甲方的沟通。

5、如果你的目的是解决问题，并且有能力把握事物自身自在自为的目的，那么，你的对策就必然解决问题。

小波思：

先要定义要解决怎样的问题，搞清楚目的，才能找到对的对策，对症下药。

启示：重要的是判断问题在哪儿，什么是本质的问题。

6、我们的每一个行为，都是在执行母体的要求，人类社会为我们的每一个行为都准备好了母体所需的场景和道具。

小波思：

我们的每一个想法、行为，本质上是从小生活的社会环境、家庭环境所影响。而父母他们的行为和话语，也是来源于他们的父母和哪个时期的社会文化。所以非主流在每一代都会上演，而最终都会归于一个社会大的母体之中。

启示：每一个阶段该做每个阶段时期，这也是一种母体行为。

7、

文化母体四部曲

小波思：

文化母体四部曲，是社会的底层规律，不仅仅是商业品牌，所接触的文化艺术行业都是如此。比如：嘻哈行业，讲究真实和有态度，其中的歌词和旋律，无不体现出作者个人的特色和特质。

启发：遵循规律和敬畏自然

8、华楠提出了运用母体的营销方法论：人是母体的执行人。个体是母体的执行人，商家是母体道具的生产营销执行人，消费者是母体道具的购买体验执行人。符号则用来揭示产品，揭示道具的价值，加快道具和道具购买者之间信息沟通的速度和效率。

小波思：

母体是一个用户真实的生活场景，而产品作为这个场景的里的道具，更好的为消费者去解决某个任务。

启发：讲的都是一个场景意思，只是在不同体系的话语表达不同。

9、首先，我们需要用一个真实的人名来描述，一个人名可以快速地让人们进入熟悉的人格化沟通的场景之中；然后需要对这一个人所处的场景及其特定状态进行描述；继而对特定状态进一步思考，找到母体词组，这个词组可以唤醒人身上循环往复的某种状态；最后用一个独特且尖锐的词语，一击即中。

小波思：

关键来源于洞察，这个产品在那种场景之下，体现怎样的信息，去揭露消费者内心的真实感受，形成共鸣。

启发：超级词组+购买价值+超级句式+购买指令