弗得销法、地产销售让客户回心转意的技巧，不得不会

地产销售都是做的大件商品，对于销售的能力还是有考验的。我有一朋友蓝小雨，他是做商铺销售的，也还可以吧。前一段时间有幸开发出了一个大客户，对他们的项目还是非常认可的。还说一定抽出时间去看看。后面朋友在联系客户的时候，客户说自己是做工程的，需要购买几辆大货车。

买货车的话就没有钱买商铺了，而且客户觉得买商铺的话，回本太慢了，所以就说暂时不考虑。朋友不甘心，也不愿意放弃，就想问问有没有好挽救的办法。确实还是可以试试的，我把一切告诉你。

其实对于商铺来讲；

1、商铺投资包括两个板块：

A、房地产的增值保值；

B、租金固定回报；

2、可以把周边商铺房价的上涨情况做一个统计，告诉客户，100万的投资，4年上涨了40%，可以卖到140万，而每个月租金又能收到6k，一年就是7.2万，四年就是26万+（租金有上涨），这个回报不比买几辆货车核算？

3、这个算是躺着赚钱，自己没有出一分精力，而买货车，自己要搭进去各种精力和劳动，怎么就不算算自己的老板成本和利润呢？刨除自己的劳动，这几辆车的回报会比得过商铺的回报？

4、车子到后面就报废了，是投资贬值的行为，而商铺是一直是增值，过了15年，商铺价格越来越贵，而货车已经完全报废了，二者能有可比性？

5、物流运营是高风险行业，利润是有，但要乞求一路平安，但货车越多，风险就越高，谁能保得齐天天顺顺利利？不能拿纸面上的利润当实际利润啊，维修啊，检修啊，各种情况啊，这些时候都不能计算拉货利润的。

仔细与客户算算谁更划算，还是有机会的，希望朋友能搞定吧。