天睿：房产经纪人新手必做的三件事情
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昨天与大家分享了我对于房产经纪人这一个词的定义，这一个职业的理解。
大家如果有兴趣的话，可以点击下方链接，简单再重新看一遍。
而今天与大家分享，同样与房产经纪人或者说房产销售这一个行业是有关的。
今天的主题是什么呢？
就是一个房产经纪人的必做的三件事情。
这三件事情是我们必须要掌握的。
甚至从某种意义而言，这三件事情就是我们身为房产经纪人的根。
有了根，我们这棵大树才能茁壮成长。
没有根的话，一阵大风有可能就能够把我们吹到。
想一想，无源之水，无根之木他们最后的结果是什么呢？
很简单，就是灰飞烟灭。
好了，不多说了，下面具体来聊一聊，作为一名新人，我们应该必做的那三件事情呢？
分别是详细了解周围地区信息，详细了解主攻楼盘信息，画户型图。
这三件事情是最基本的事情，也是我们必须要掌握的事情。
下面我有一个一个一个详细的讲解，为什么这三件事情是我们必须掌握的呢？
第1件：详细了解周围地区信息
房产经纪人，说白了，就是一个帮人卖房，帮人租房的职业。
我们要给物业（物主）打交道，更需要与顾客打交道。
不管是物业或者顾客打交道。
最重要的就是一个双方信任度的问题。
双方信任度也高，签单也就最容易，赚钱也会非常容易。
如何提高顾客对我们的信任度呢？
第一个是靠我们的专业能力，第二个是靠我们的人品。
人品，这是需要长时间才能见证，才能体验的东西。
而专业能力则在一开始顾客便能感知到。
你表现的越专业，顾客认为你就越专业。
如何表现的更专业呢？就是指你比一般人知道的更多，更加详细，更加具体。
作为房产经纪人，我们就需要了解周边的一些地区的信息，一些配套设施。
比如说周围的交通线路，医院的分布，娱乐场所的分布，教育场所的分布，甚至包括周围便利店的一些分布等等。
你了解的越详细，在交谈过程当中逐步展现，顾客便越发容易感觉到你的专业。
换一个角度去思考，如果一个人连自己周围地区都不了解，谁愿意相信这样的房产经纪人呢？
你说对不对？
所以这是最基本的一件事情。
第2件：详细了解主攻楼盘的信息
除了了解附近周围的地区之外。
我们更需要了解是我们自身主攻楼盘的信息。
什么是主攻楼盘？
就是指我们主要针对的某一个区域的所有的房子。
我们所有的房产销售工作都是围绕这个区域进行。
不管是租赁也好，还是求购也罢。
都是在一个区域进行的。
这就是我们的主攻楼盘。
前面也提到了，作为一名房产经纪人，对于我们来说十分重要的事情，就是让顾客感受到我们的专业。
只有当顾客感觉到我们专业，才会对我们信任，才有可能签单成功。
这是非常重要的事情，这是非常核心的事情。
而一个连自己主攻楼盘都不了解的人，我们实在是难以想象这样的人是否专业？
想一想。
个想要购房的人，见到了你准备让你带他去看看房。
结果呢？
找房子过程中，差点迷路了，最后好不容易找到了房子，自己又不清楚这个房子具体的特点。
你说是不是特别尴尬？
谁能相信这样的人是专业的，反正我绝不相信。
因此作为一个房产经纪人，最基本的事情就是要了解自己主攻楼盘的一切信息。
具体应该了解什么呢？
就是了解主攻楼盘的布局以及每一个小区，所以楼的几梯几户？几个单元门？
甚至包括楼盘周围的一些基础配套设施，便利店，美肤美甲店等等都要详细了解。
这个就靠我们的用心程度了，越用心，了解的便越多。
第3件：画户型图
如果再看我前面两件事，你就会发现这有一个非常的规律。
从最开始要求了解周边地区的详细信息到了解主攻楼盘的详细信息。
范围是在一步一步缩小的。
同理，第3件事情也是将范围缩小到一个精华。
就是要求我们的房子足够的了解。
具体到事上，那就是要求我们懂得画户型图。
懂得这栋房子基本构造。
尤其是在与顾客讲解的过程当中，卫生间在哪？厨房在哪？卧室在哪？几室几厅？
有没有家用电器？有没有周围的配套设施等等。
都是需要我们去了解的。
你只有了解的越详细，你才能给客户讲的越详细。
才能更加挥洒自如的与客户交流。
能更加体现自己的专业度。
什么是户型图呢？
大家可以简单看看下面的案例，下面的图片是一个比较一般的户型图
而下方图片，这是一个比较高级的户型图
当然还有更高级的，那就是一个全景图，这里就不方便给大家展示了，
到这里大家应该对于今天分享主题文章的一个核心，有一个比较详细的认知了吧。
三件事情基本上都强调了一个核心。
就是指一定要体现自己的专业度。
只有体现自己的专业度，才能增加顾客的信任自己才能成功才能成功签单，才能成功赚到钱。
专业度都是如何体现的呢？
就是指你了解的比周围人更加详细，更加具体，更加体系化。
因此我们要对附近地区的信息要有了解，我们要对自己主攻楼盘有详细的了解 重要对我们所推荐的房子，有足够详细的了解。
顾客了解的是10，我们就必须了解100，甚至1000。
因为只有足够的碾压，才能体现我们的专业度。
如果你只是了解11， 12，你跟一般人没有任何不同。
何谈专业度。
好了，今天的分享就到这里了，希望今天给大家分享的有一定的帮助。
