18-读书笔记-销售洗脑
2019-04-12 本文已影响11人
滨海晨阳
18-读书笔记-销售洗脑
总结分享：
任何的销售都不会胜过一个强烈的成交欲望。
一：准备，熟透自己的专业知识，了解竞争对手，做到信手拈来。
二：开场白：问、答、赞。这三个词太好用了，立马就可以拉近与顾客之间的关系。
三：了解客户购买动机。
四：带着艺术气息的去演示。当你对自己的产品痴迷，顾客会感同深受的。
五：FABG：F特点，A优点，B对你的价值，G反问得到认同。
（切记：1，永远不要问顾客打算花多少钱预算。
2，你不要妨碍顾客今天来购买的使命。）
六：最好的成交方式是附加销售
七：促单，打配合战术。不轻易放弃。
八：感谢和赞赏，给予肯定。
18-读书笔记-销售洗脑
