写作，是门槛最低的一门生意。但是99%的人花了大量的时间写文案，文案却没有给他带来任何价值，还浪费了大量的时间。

什么样的文案，能让看得人心甘情愿的为你掏钱？

一定是有价值的文案。

无论是像“怕上火，喝王老吉”这样的广告文案。

还是像朋友圈让你下单的微商文案。

还是公众账号里那些10万+的软文。

每一个字都是有价值的，或者说有价格的，只要你阅读了，都会潜移默化的为它买单，而你却没有意识到自己是怎么一次次的把钱掏出去的，不是说这些文案是邪恶的，而是它知道你潜在的需求是什么，非常精准的描述了你想要的东西。

所以，文案背后是销售逻辑，销售逻辑背后是营销心理学，营销心理学背后是潜意识。

我称之为：文案策划的底层逻辑。

掌握了文案策划的底层逻辑你能得到什么？

1、不止是文案的赚钱技巧，而是一套营销体系

文案只是沟通的载体，换成视频、详情页、面对面沟通等等，都能快速的抓住对方的需求和心智，让他愿意为你提供的价值而掏钱。

2、你也可以做一套价值百万的课程

文案策划的底层逻辑是一个潜意识框架，无论你做什么行业，都离不开这个框架，因为我们需要不断的销售，甚至是像面试一样去销售自己。如果你是个HR，熟知这个框架，把自己的专业案例和术语填到这个框架里，就是一套价值百万的课程。适用于任何行业！

为什么？因为文案策划底层逻辑就是：潜意识。（潜意识不是指单一的意识层面，而是一个具有无限深度、多层面的意识）

文案策划的底层逻辑框架是什么？

赚钱的文案一定有“价值输出”，因为读者觉得他从你的文案里得到了好处，所以才愿意花钱买你的文案。

怎么样让读者觉得他能从你的文案里得到好处呢？我们不知道读者是怎么想的，所以需要不断的去解决彼此的信任、供需、问题等等。

除非我们掌握了读心术。

对，某种意义上来讲，策划的底层逻辑框架，就是读心术。

1、潜意识到人性

“百度百科：潜意识，心理学术语。是指人类心理活动中，不能认知或没有认知到的部分，是人们“已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程”。”

为什么吃火锅的时候，你总想来一瓶王老吉凉茶？

为什么你总是游戏、抖音、刷朋友圈上瘾？

为什么大街上看到美女帅哥总忍不住想多看几眼？

都是因为潜意识。

潜意识是人性的控制着，行为的驱动者。所以，必须要彻彻底底的了解内心最底层的需求与运作模式是什么。

从100万年前的认知社会开始，到农业社会，再到现在的科学社会。驱动人类前进的“神”赋予我们的本能，这也是我认为底层逻辑最核心的内核：

1、私欲

2、好奇心

3、想象

只要是人，都脱离不了这三点，由这三点，再延伸出心理层面的意识。后续的文章中，我会一一展开去阐述。

2、营销是建立在心理学的基础之上的。

每个人都知道自己内心想什么，却不一定知道潜意识想什么。

所以营销心理与潜意识控制是相互交集的，没办法明确的区分。打个比方，怕上火喝王老吉，这句广告语出来的时候，是针对消费者心理的，利用读者的恐惧心理，达到赚钱的目的，恐惧放大了内心的需求，这个是心理层面的。

但是，你在电视、网络、饭店无数次的看了这个广告的时候，有一天，你只要吃火锅点单时，想都不想的就点了王老吉，这就到了潜意识层面了，因为没有思考的过程，就买了。

那么所谓的营销，就是从不知道到知道，再到下单，再到复购这样的过程，一定是从心理套路开始，最终走向潜意识的。这个过程，品牌就逐渐占领了用户的脑海，但是占领了不一定会一直存在，因为心理也是不断变化的。

读心术，就是心理学。

文案策划的底层逻辑也是建立在心理学之上的。

《吸金广告》里总结过关于人类的8种欲望和9种需求：

8大生命原动力： 

1、生存、享受生活、延长寿命

2、享受食物和饮料 

3、免于恐惧、痛苦和危险

4、寻求性伴侣 

5、追求舒适的生活条件 

6、与人攀比

7、照顾和保护自己所爱的人

8、获得社会认同

9种后天习得的次要需求：

1、获取信息的需求 

2、满足好奇心的需求 

3、保持身体和周围环境清洁的需求 

4、追求效率的需求 

5、对便捷的需求 

6、对可靠性（质量）的需求 

7、表达美与风格的需求 

8、追求利润的需求 

9、对物美价廉商品的需求

书中总结的比较乱，这些需求和欲望都没有脱离：私欲、好奇心和想象。

关注账号，我会清晰的整理出，从底层逻辑的理论到实操的所有细节部分。

掏钱才是结果，有兴趣只是调戏

执行力对于每个人来说，即是痛苦的，又是美好的。为什么这么说？

因为在执行的过程有很多不可控因素，但是每一个执行程序都会给我们一个结果，这个结果又是未知的。

就像我自己曾经以为，只要消费者有兴趣，我们就成功了，结果很多文案、政策、视频出来以后都是叫好不叫座的，为啥？因为不卖货，不赚钱嘛。

突然，感觉我们在品牌推广的过程中，被用户调戏的感觉。

女神天天和你抛媚眼，就是不想和你谈恋爱，你说烦不烦？

所以，文案策划最终目的是让消费者掏钱！

你想学习策划的底层逻辑吗？

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4、以后建立社群，先加的人，免费。后加的人，收费。

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感谢看完全文，希望能帮助到你！