《大话淘宝直播》：如何让新人主播快速成长（上）

  大家好，我是沈公子，这是《大话淘宝直播》专栏的第三期，前两期，我给大家分享了《淘宝直播行业概要》和《如何制定直播脚本》，有想入坑的朋友，建议从第一期开始看起，我会每天按照自己制定的顺序更新的。

淘宝主播

  作为一个做直播机构的人，卖多少货我不关心，如何培养主播才是我最关心的（主播培养起来了，还担心卖货吗？），在和很多同行交流的过程中，我们一直都绕不开一个话题：如何让新人主播快速成长？

   新人主播怕什么

             a.没经验：

             这几乎是所有来应聘主播的人都会问的一个问题：我没经验怎么办？我的回答是：这个世界上除了哭和吃奶，其他的都是学的。真的，没有经验根本就不是问题，薇娅不也是从第一场直播做起来的吗？做淘宝主播的首要条件不是经验，不是资源，更不是颜值，而是你的热情，兴趣是最好的老师，天赋是充分条件，却不是必要条件，从零开始做到一场直播收入过万的例子我见得太多了，从开始的惊奇到现在的淡定，越来越让我坚定：对于新人而言，经验不是首要考虑的。

经验不重要

             b.没流量：

             和没经验一样，经验是一点点累积的，流量也是。对于主播而言，每一个流量都是变现的可能，而流量是你一场场直播坚持来的，这里涉及到淘宝直播流量的一个隐藏规则：和机器比意志力。淘宝直播的浮现权就是你和机器比赛的成果展示（浮现权：把你的直播间推到直播广场的权力），特别是从去年开始，入驻达人的特别主播越来越多，可是淘宝直播的流量大概就维持在2亿左右，一块蛋糕分的人越来越多，就意味着每一个人分到的就越少，为了保持行业的健康竞争力，淘宝直播设置了流量机制：一场直播4小时远远比一场直播2小时获得的流量多的多，其实这很好理解，用心直播的越长，说明这个主播直播能力强，带货的可能就越大，阿里当然欢迎这种主播（毕竟阿里也要从主播的收益中赚钱），自然就会把你的直播间利用系统机制抬高一些名次，那么理所应当的，你会获得更多人的关注，流量也就多了起来，这就是业内说的阿里释放流量的实质。

这是中等主播3分钟的流量

             c.没团队：

             目前淘宝主播分为两大类：签约主播和达人主播。两者区别是签约主播一定是达人主播，达人主播却未必是签约主播，签约主播即和机构进行签约，包装，运营主播，组建主播团队，脚本制定，联系供应商等很多的问题都可以交给机构去处理，主播只需要熟悉产品，熟悉脚本，临场直播就可以；达人主播则需要自己去V任务平台去接取直播任务，除了上述所有的事项需要自己完成以外，还要去不断学习阿里的新规则，一旦出错，就会面临被封号的危险，前面所有的坚持就都付之一炬了，所以现在自己单独做主播的都很少，大都是签约机构的，我料想，为了行业规范，用不了多久，阿里就会出台相关的规定：必须签约机构。

机构团队各司其职

             d.没收益：

             收益，是所有主播和机构都最关注的事情，毕竟，都是来靠这个赚钱的嘛，但是如果你认为这是个赚快钱的行业，那你就错了，淘宝直播绝对不是赚快钱的行业，对于机构来说更是如此。淘宝直播实际上是销售形式的转换，其本质还是做生意，做生意是朝夕之间就能赚大钱的吗？肯定不是！想要有收益，做好两点：1.坚持下去，哪怕连续好几个月都没收益，也要坚持下去，井喷式的收益往往都是好几个月甚至一年的积累。2.做好人设，没有收益的时期你怎么办，不断地做好人设，给自己贴好标签（例如，全网最低价，百分百正品等），事实证明，人设是主播最大的资本，要明白，你的粉丝买你的东西，不是说东西有多好，而是信任你！

收益真心急不得，切记！

  今天的分享总结起来其实很简单：新人主播要能坚持，淘宝直播不是赚快钱的行业，只有做好人设，经常出现在观众视野，和机器赛跑，才有可能在万千主播中出线，一朝一夕成不了大事情。

              记住，你所有的坚持都是你某一天收获的累积！

我是沈公子，我们下期再见！