0119.1076天：谈判

#每日三件事，第1076天#

谈判是什么？

谈判就是具有不同立场、不同利害关系的人通过互相磋商达成协议的过程。把这句话分解来看就是：

1.具有不同立场、不同利害关系的人；
2.达成协议；
3.互相磋商。

员工跑来找你涨薪，这是一种谈判；儿子回家告诉你，今天不想练琴，这也是一种谈判；领导告诉你，今年的销售指标要再加30%，这也是一种谈判；和另外一家公司要合作，这是最常见的谈判。

谈判，就是通过收集信息，采取有利于自己一方的策略，最终和对方达成某种合作。谈判的目的是达成目标，谈判的结果是实现双赢。

谈判到了剑拔弩张的地步，攻击性是不可避免的。为什么会出现这种情况呢？一种情况下是缺乏优势，即将在谈判中出现劣势；另外一种情况是激怒对方，获得谈判的优势。

谈判中真正有实力的一方，是能够控制情绪的，是能够避免将自己带入情绪化。

凡事预则立，不预则废，充分的准备是取得胜利的基本保障。

1.是急于求成还是从容不迫，不同的状态会让谈判桌上的氛围迥然不同；
2.拥有其他的选择；
3.时间；
4.情报；
5.演技；
6.客观状况；
7.个人魅力