#hi小姐带你复盘#  105/365

营销方法论-疯传原则22

疯狂原则

1.社交货币（谈资）-满足人们的虚荣心和好奇心

法论：通过不同设计满足好奇心和虚荣心

2.公共性（案例：美照-拉票）

方法论：把用户放到大众中.让用户享受这种（衣锦还乡）

3.实用性

方法论：简单粗暴-自己的经历及方法论直接放到文案中.

4.诱因（案例：送礼-脑白金）

方法论：高频-热点链接到自己的产品

5.情绪（案例：不转发不是中国人......）

方法论：能否激起传播的重要情绪.愤怒.敬畏.幽默和焦虑

6.故事

方法论：给商品带上一个故事

总结：

想要实现疯狂传播要思考六个维度：社交货币.公共性.诱因.情绪和故事

原则22-BFD核心：通过信念.感受.渴望激发人们的情绪促进购买

案例：

花同样的钱+人情关系促进成果会高于1.5倍

激发情绪懂得如何拿捏人性的尺度

信念：用户的态度是什么？他相信的是什么？

分享：用户买钻孔机卖的是钻孔机吗？真实需求是墙上打洞孔.案例：年轻就要醒着拼-东鹏特饮；自律给我自由—keep

感受：你的表达方式永远要以感性方式表达（情绪.感受）

案例：《舌尖上的中国》.你懂得越多懂你的就越少—江小白

渴望：他想得到什么？他想有什么样的改变？他想达成什么样的目标？

总结：文案不要从理性下手.要从感性下手.不要从逻辑下手要从情绪下手.三种情绪激发：信念.感受.渴望