战略宣传要坚决以客户为中心 （3）| 只为读懂你

主题词：

“我们不追求高利润及财务指标的漂亮，我们追求内部管理的合理性”，这样企业才能更好、更长久地活下去。

作者：任正非，2012年4月12日

来源：任总在华为品牌战略与宣传务虚会上的讲话

非蓝

三、多少人欢乐几家愁。沿着主航道，把握好大江大河，我们一定能走到大海

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现在享受互联网的人很幸福，做内容的人赚了很多钱，提供管道服务的人和我们这个做设备的人没赚到什么钱。

但随着内容越来越丰富多彩，做内容的人也会是卖豆腐、卖水了，因为人家不是一定要点你的内容，点别人的也行。

内容都是要通过管道来传送的，大家都来点呢？小的管道服务商就堵了，因为他没有那么大的带宽。

将来的水太大了，一定要通过大江大河流出去。如果到时候把着大江大河的人是我们，我们就有条件生存。

所以我讲，多少人欢乐几家愁，现在愁的是我们，将来我们还会不会继续愁下去？我们怎么能活下来？

我认为，这个要作为一个非常重要的议题提到公司的议事日程上来进行研究。

技术还是在不断进步的，所以价格还会继续下降。从我们公司来说，我们不追求高利润及财务指标的漂亮，我们追求内部管理的合理性。

以前有人批评我们，说你们有线也做，无线也做，怎么能成功呢？爱立信就只做无线。

我当时回答说，有线、无线将来都是个传输信息的东西。我那时还想不到信息技术后来会发生这么大的变化。基于这样的认识，我们坚持了下来，走到了今天。

往前走，有线、无线这两条河就合拢了；继续往前走，还会有一个河口……这个世界就是不断把下一个河口告诉你，但实际上还是这条河流。

不认识到这一点，大家以为公司的战略总在变。

长江流到宜昌了，大家喊：我们到宜昌啦，三峡多美啊！

到武汉了，大家喊：我们到武汉啦，江汉平原多富饶！

到南京了，说：长江中下游鱼米之乡！

到上海了，说：我们终于走向大海了！

……

我们看整个过程，其实还是长江，这个主航道并没有变化。

在这个问题上我们要有个正确的牵引，让我们广大干部员工也能明白。

华为公司在今天千军万马的时候，一定要找到出口，出口就是品牌战略做出的假设。

有假设，有牵引，万江才能汇流。