牛人

最近一直在思考什么人生得失，成长，人生目标什么的，自己都乱了。

昨天跟宁波的一个朋友在廊坊小聚，朋友在行业内是个牛人，行业资源非常广，所以大家聊天一直围绕项目呀，资源整合呀来聊。

后来聊到兴起，朋友到了不吐不快的地步，他说，小胡我给你提一个建议，你别不高兴。

我装作不高兴的请他继续。

他说，在金融圈内我还很不专业，他语气肯定，眼神笃定，加重语气说，是的，你还很不专业，所以在谈判桌上，你的力量不能有效发挥出来。

他又说，你做事执行力很强，但是执行力强并不能把事搞好，做事前没能把自己武装好，所以成功的概率大打折扣。

我虽有戚戚然，但本能冒出不舒服的感觉，仔细考虑，这些话说的都在点子上。

关键这哥们一点没有眼力劲，他接着说，他说，小胡，你手头的事太多了，所以无法有效的聚焦，应该就做一件事，这样你即舒服又赚钱，何乐而不为。

我接受他的建议。

是真的！

他从宁波来北京办事，本来返程的机票都定好了，我硬生生把他留下，不就是想听听他对行业的看法，对2019年的想法吗。

在新年刚刚开始之际，所有的交流都是发自肺腑，所有的建议都是直观的没有藏私的。

在自己从事的行业里面被人指着鼻子说不专业，让我很不开心，但我更不开心的是，为什么去年你不说！

读了很多书，懂了很多道理，也走了很多路，但是在真正表现在一件事上的时候，会发现，前期的准备真的不够。

好吧，再次承认，哥们，你说的对，我咬着牙跟你真心的说一句，谢谢。一会我请你吃早餐，送你去机场，并约你下次见面的时间。

躺在床上扪心自问。

我发现，我对客户需求的本质存在太大的误解，我怎么会想当然的认为，客户的需求就正好是我所能够解决的呢？或者说我设计的解决的途径方案为什么一直觉得就正好解决客户的问题呢，太愚蠢了。

还有一个误区，自己面对的客户一般是做的非常不错的企业，头上的光环非常耀眼，在沟通的过程中，我一直心存侥幸，我觉得，即便我给你解决不了核心问题，但是围绕外围，只要我解决一点问题，形成合作，那么以后的路还很长，慢慢会有更深层次的合作，那么赚钱不是迟早的事吗？

真是错了，并且错的很离谱。

对于客户来讲，我要你解决的问题就是核心问题，它紧急且重要，外围的问题暂时还不是问题，并没有排在日程上。

且，一个好的解决方案一定是，即能解决核心问题，又能处理外围的边缘问题，怎么会等一个没有能力解决核心问题，却想打秋风的合作伙伴呢？

一直觉得客户拿不下，那就死磕，可是忘记了盘点自己，也没有采取有效的策略。

说一个大客户，要拿下要一年半载，昨天的哥们真是提醒了我，这句话就是狗屁。

大客户拿不下，要不就是资源不匹配，自己没有能力为之服务，要不就是方法不得当，大客户不认同。

成长很重要，行动更重要，起床，请哥们吃早餐。

早，朋友们！