招生的感悟

从2019年3月到2020年3月，不知不觉已经1年了。在这一年里，我从一个招生新人变成了一个招生老人，变成了一个微微有经验的熟手。记得，刚刚接触这行的时候，自己是不自信的，无论是服装，还是说话的语气，都是没有底气的。但是，通过这一年的努力，我渐渐的发生了改变。我的着装变得得体，言辞变得有力。在这里，我要感谢我道馆里，馆长，同事对我的支持和鼓励，让我变得有信心。

来道馆招生的原因，是自己从上海回到家乡武汉，自己情绪上得了感冒——抑郁症。自己每天要吃药，接受药物治疗，吃饭，上网，写作，睡觉。每天，过得比较规律。但是，没有给家里减轻负担，没有出去找工作，时间长了，家里人难免说起。为了改善自己的现状，我去前程无忧网上投过简历，但是，找到的工作，工资都很低。后来，有一天，我在轻轨车站上遇到了原来的教练，李教。我就想，自己能不能回道馆工作，毕竟以前是跆拳道黑带一段，还有全国大众跆拳道教练证。抱着试一下的想法，我联系上了李教。然后，在他的介绍下，我去了跆英花桥馆。

做教练，还是做招生。期初，我是打算做教练的，但是，10年没有训练了，自己的动作和身体素质都已经变形。后来，花桥馆的叶馆长就建议我先做招生，一边招生一边训练，然后，有机会再教学。我答应了。再然后，我开始负责招生工作。招生要跑学校，跑超市，跑菜市场。因为，那里人流很多，有人，就有机会报名跆拳道到。而且，招生的门槛不高，19.9体验三节课。但是，刚刚开始的时候，起步是不容易的。我不知道跟家长聊什么，也没有好好打扮自己的着装。所以，一个星期，我一单都没有出。看着0蛋，我有些失落。这个时候，总馆长为了激励我们努力招生，就提出一个主意，没有找到生的教练，每个人就吃一根苦瓜。结果，吃完苦瓜后，我变得积极，主动，去改善自己的着装，出门招生，我都穿道服系腰带，拿着便签夹和笔，流利的询问家长问题。就这样，好运开始了。我拿到一个月的招生销售冠军，也帮助团队花桥馆拿到了团队第一。如图下：成为了个人第一，团队第一，我并没有自我膨胀。而是继续加油，保持积极的心态，在招生的过程中，不断的优化自己的一切。

招生的过程中，有时候我觉得孤单，看着其他机构，比如：传统武术，英语，乐高机器人等等。他们出来招生的时候，以来就是7个8个，或者10个以上。而我总是一个人，在超市，学校门口。但是，慢慢的自己也就习惯了，一个人，自己给自己定每天的目标，比如：周二到周四，每天，开单2单，周五到周日，每天，开单5单。多数的时候，都能达成。达成了就奖励自己，吃点鸡排，吃点布丁等等。没有达成目标，就激励一下自己，比如：吃点苦瓜，或者做做俯卧撑，深蹲等等。就这样，一干就是一年，在这一年里，我最多的一个月是完成了79单，一个月办了10张年卡，自己一个月赚了8000块。我拿着钱，没有买名牌包包，也没有大吃大喝，而是去英孚报了一个2年的英语课，希望，能在2年里把自己的英语口语提升一下。通过一段时间英语的学习，自己小小的自信也有一定的增加。

在招生的过程中，每天天气都是有变化的，有时候晴空万里，有时候乌云密布，但是，我像一颗爬山虎一样，无论天气怎么样恶劣，我都会每天向上爬一点点，知道整个墙面都是我的枝叶。在接下来的2020年里，道馆对出了新的课程，预防校园欺凌，在道馆里，会有大的电视，不断的循环播放视频，让家长了解，欺凌是什么，怎么样预防。而我会继续努力，在招生的过程中，不断调整自己，挑战自己，突破自己.