3.价格的影响因素
同样是苹果，筷子兄弟把它淬炼成一首响彻大江南北的神曲，乔布斯把它打造成了先进科技的代表；牛顿则由它深入找到了主宰世界的真理。与之形成鲜明对比的，是我们普通人，只会当它是果腹之物。这个现象充分说明一个道理：同样的东西，在不同的人手上，价值不同。
大家好，今天我们将一起共读《牛奶可乐经济学II》的第三个主题，价格由哪些因素决定，价格与价值有什么不同，以及价格与价值对我们消费的影响。根据这个主题，建议今日阅读P27-36、P57-72、P221-238。
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马克思主义经济学认为，价格是围绕价值上下波动的，而价值是凝结在商品中的无差别人类劳动。在生产力不发达的年代，这个理论很好理解，你织一匹布和我铸一块铁的劳动差不多，那么就可以一对一交换。因为东西不好携带，于是就有了货币和价格，这时一匹布和一块铁在价格上就表现为相等。
随着经济社会的发展，价格有了更多影响因素。妈妈手工做的布鞋和工厂批量生产出来的一双布鞋，价格差可能不尽相同。
一个主打亲情的店铺，将布鞋的价格与母爱挂钩，就可能会将批量生产的进货成本10元的鞋子标到几十到几百不等，而追求快销的店铺则可能会标一个消费者可以接受的价格25元。这里，销售价在消费者眼中是怎么“合理化”的呢？
一个是信息，一个是成本。商家掌握着生产信息，或者说进货价的信息，从而对成本和效益有着明晰的把握，一旦他觉得效益不足以抵销成本，就会选择不交易。而消费者，则完全是依据自己的信息来判断售价的合理性。
相信大家对砍价一词并不陌性。能砍价的店铺，其高收益主要来自不砍价的人，即认同他们定价的人。砍价最终结果，大部分是居于售价和消费者出的底价之间，这也许是价格围绕价值上下波动的表现，体现的是买卖双方对价值的认同。不过，这里虽然价格是相同的，但组成双方对价值认可的因素却并不相同。卖家是满足于一件衣服所换得的利润，而买家则是对这件衣服值多少钱的肯定。
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信息差异引起的价格或者价值认同差异，是常见的，古往今来，莫不如此。只不过现如今，信息越来越畅通，让赚差价这个销售模式的利润越来越薄而已。商家在追求利润的道路上，似乎永远是走在消费者前面的，因为这样，他们才能生存的更久、更好。
时令蔬菜大面积上市时，价格好不到哪里去，海南的香蕉、山东的萝卜，产量丰收，必然导致价格下跌。不过，反季节的青菜倒是可以卖个好价钱，因为同类竞品少。是不是反季节就一定价高不愁卖呢？不是的，夏天你去卖棉衣就不是个好主意。
供应量的多少并不能决定价格，还需要考虑需求。夏季的西瓜疯狂上市，价格越来越便宜，十月的楼盘也扎堆开盘，价格却不见得越来越便宜，供求比就是影响价格的关键所在。
那是不是价值在此就对价格没有参考意义了呢？非也。价值随着环境的改变而改变，因此，价格也会随之而改变。同样是一瓶水，在沙漠旅人手里，和在我们常人手里，想必价值是完全不一样的。价值由物质的效用决定，效用，则又因为条件不同，体现在很多方面。
比如钻石，其效用不必我说，如果不是人们把它赋予了坚贞和永恒的意义，它也就是可以反光的一堆碳元子而已。比如范冰冰代言的化妆品，也许你用不一定合适，但就是希望能拥有和范一样的皮肤，所以才为高价买单。再比如LV的包包，你背着它，除了使用其作为包包的价值，更大的应该是它彰显身份和财富的效用。
炫耀性消费有其可取之处。因为快节奏的生活，没有人有义务透过你邋遢的外表去发现你美好的心灵。用品牌彰显个性和身份，是有效的社交手段。
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价格可以衡量价值，是一个亘古未变的真理。
在古代，人们习惯在一个地方久居，因为搬家成本太高。这种环境下，如果有人总是在搬家，那么大抵上是招人讨厌的，因为只有与周围人相处不和，才会背着巨大成本搬家。而当今相亲市场上亦不乏这样的逻辑：凡是频繁进出征婚平台的人，尤其是征婚平台的费用还不低，这样的人几乎只要被人发现，就不会给人好印象。
上赶着的买卖不划算，老话似乎一语中的。新开超市送会员卡，那会员卡想必除了让你常去，其积分和优惠对你并不具备诱惑力；4S店的俱乐部免会费进，估计除了给4S造势以外，你拿不到实质好处；天天嚷着给你发糖果的平台，看中的是你作为韭菜的潜质……你看中其无实际经济支出，且伴有一定经济收益的可能，所以你投入时间和精力配合他们表演，殊不知，免费才是最贵，不知不觉中，除了富贵的时间支出，还有可能面临可能的机会成本，以及实际的经济损失。
总结起来，价格围绕价值而变化，而价值由效用决定。用这一条量化个人价值，特别贴切。如果可以给一个人定价，那么价格基本不受成本影响，因为养活一个人的成本差异不大。
那么是否受供需求影响呢？应该会受很大影响，人才稀缺的八十年代，大学生很值钱，如今人才念旧稀缺，但受供给量的影响，大学生的“价格”相对就没那么高了。
那是否还受效用影响呢？也有的。一部电影，请成龙和请释小龙，影响力和票房肯定不同。
经济活动其实也是个人生活的指南，一个人自身的价值同样遵循商品价格的规律，有用就有价值，你能多大范围内提供价值，你的生活就在多大程度上获取意义。
