《创业》漫谈(二)

聊一下在大学时期的生意经。

大一期间，最开始是在外面做兼职，通过兼职获取信息，天天在外奔跑，一天也赚不了多少钱，渐渐的就出去的少了。

那么不出去做兼职，在校内能干啥呢？？

《创业》漫谈(二)

那个时候还没兴起奶茶店,烧烤店,鸡肉卷,炸鸡店，校内很多一楼都没有利用起来。

因为到了周末喜欢到处跑，干兼职的过程中到处跑，坐公交也是经过不少地方，后来有次做兼职发传单在当地的商品批发市场，干完兼职后在附近逛，看到很多商品，真想都进一些货回去卖，可以没多少本钱。

不过那个时候快要入冬了，我就想到去入手点保暖的物品，选什么好呢？一路上看了不少，有围巾、手套、鞋垫、袜子、帽子、暖手宝…，当天也没带多少钱，逛完就回去了，想了一宿到底进那些货好卖又没什么技术含量。

最终选择进一些袜子。第一:成本低，第二:批发的量不大，100双起批拿最低价。投资了200元，就这样开始第一次小本生意。

回校后和关系还可以的朋友一起计划着如何做，怎么定价，怎么开口...

我两都属于那种内向型的，很少在陌生的人面前开口，一般和熟悉的人还能聊得来，和不熟悉的人压根不知道聊啥，于是我俩就相互鼓励。

一开始硬着头皮就上，经过几次锻炼之后好多了，也没啥的，于是我俩分头行事，去不同的楼栋，然后约好几点钟会宿舍。

一开始我们定价是10元6双，但买的人不多，就那么几个，我就在想是哪里出了问题，于是改变策略，卖10元4双，换了策略之后显然销量提高了，明白了其中的套路之后我开始大胆的推销袜子。

回宿舍了，我俩一起合计了一下，我的乖乖，一样上赚了一百多，那个朋友没怎么变通，一晚上没卖出几双。不过后面我把诀窍告诉他了，他点了点头，很赞同我的做法。

哎，做生意还真要动一下脑筋，多转换一下思维，学会变通。遇到土豪就卖贵的，遇到贪小便宜的就多给一双或两双，就这样很快就把袜子给处理完了。

《创业》漫谈(二)

接下来问题又来了，学校每栋楼，每个宿舍都被我们给跑遍了，而且一买就是五双十双的买，有的宿舍还拼团，袜子不可能每个月都需要，买一次起码两个月三个月才有需求，打篮球的同学可能需求量大些。

就这样做了一段时间，我们就换了其他的兼职了。这个不是持续性的，中间有个缓冲期，要么袜子破了，要么没有袜子穿了才会有人需求。

不过总体上还是很不错的小本生意，利润还是可以的。适合本钱少，没啥技术含量，不需要文凭，不需要经验的人士。

《创业》漫谈(二)

再谈谈例外一个校园创业的项目，那是大三的上学期，因为大一大二寒暑假经常在酒店做兼职，对吃的接触最多。而且在校内也帮学校的保安送过外卖，对校内的餐饮市场有一定的了解。

就这样我自己在校外租了一个单间，买了一些厨具，电饭煲等，开始做夜宵市场。学校当时只有烧烤，中午是一些快餐，晚上就不做了，所以夜宵市场还是空白的。

因为在班里担任职务，一个专业的基本上都认识，所以刚开始先从身边的同学推广，反映还不错。

我做的是炒饭、炒细粉、炒面，还是和之前在大一卖袜子一样，开始每栋楼里面叫卖，一天三十份左右还算不错，基本上每天的量都保持在这个数量上。

一天也是一百多的纯收入，基本上吃的穿的用的，学费等都有着落了，每天也是像打了鸡血一样，很激情很精神。

因为白天正常上课，中午放学先把多余的米淘了，开始煮饭，然后坐公交去菜市场买菜，买回来之后饭也好了，中午就炒一两个菜完事。忙完之后还有一点点时间就回宿舍拿课本准备下午的课程。

有时候时间来不及就让同学给带到教室里，来早了就躺在学校教学楼前的草坪上晒太阳，真的很舒服。

现在回想起来都很羡慕当时的生活，很惬意，很享受。

《创业》漫谈(二)

再后来想着扩大规模，想让老乡一起合伙做，但他参加的社团活动太多，能来的时间不固定，后来打消了这个念头，当时要是把学校的男女生宿舍全部拿下现在也不错了。

可惜，当时死脑筋，想着做餐饮没啥出息，花了那么多钱学建筑就这样放弃了，太可惜了。

之前的外卖平台根本还不咋滴，但随着我的夜宵市场的打入，很快就有商家效仿，学我的东西，因为忙着做毕业论文，准备毕业答辩，下学期就没怎么在这个上面花心思可，慢慢就淡出餐饮界了，可以说还算值得提起的。

好了，我做过的校内的兼职暂时分享这些，后面会再更新，一周一更新，想接着往下看的可以关注我的简书，更新会有提醒，下期见。

《创业》漫谈(二)