《明智行动的艺术》读书笔记

《明智行动的艺术》是作者罗尔夫•多贝里《清醒思考的艺术》姐妹篇，都讲的是如何避免思维陷阱。有时候我们并不是很明确知道什么使我们幸福、成功，但是我们会非常清楚是什么导致我们失败。正如查理芒格所说，做事情我们先考虑要避免什么，然后再考虑接下来怎么做。总而言之，我们不需要额外的智慧，新的想法和更多的行动，我们只要更少的愚蠢。

1、为什么很差的理由往往也能用

即便再无厘头的理由都胜过不解释，比如：今天为什么迟到？ “因为堵车”肯定是要好过就是迟到了没原因”。和家人、朋友以及同事之间的相处，有时候的一个“因为”也许会让对方消解怒气，心里舒服一些。所以不要怕麻烦，尽可能多的去使用它，它是人与人之间交流的润滑剂。

2、为什么做的决定越少，效果越好

我们买东西经常会出现挑花眼的情况，不断的挑选、比对，让我们越来越疲惫，进而产生两种结果要么放弃购买要么随便选择一件，这其实就是选择疲惫症。人的意志力有限，在一段时间之后需要充电，如休息、放松或者补充能量。所以，根据自己最看重的一两点做决定。

3、为什么你不会穿希特勒穿过的羊毛衫

平日里神烦某个人，但凡跟这个人相关的事、物，哪怕是完成的无可挑剔，我们还是会看着不顺眼，心里不爽快。这就是关联谬误。

4、为什么没有战争的平均规模

在网络上看到各个城市的人均收入、房屋均价等等，我们都会嗤之以鼻。因为分布情况与幂律有关，60%人均年收入5万元和5%年收入上千万的人计算出来的平均值有什么可信价值。当遇到平均一词时，我们也要探究下其背后的整体分布情况。

5、你如何被钱毁掉了动力

公司的绩效奖励制度，如果不合理，很快就会引导员工只干对自己有益的事情，与自己绩效无关的事情再无兴趣。还有，如果想通过给孩子一定的奖励来促使小孩完成作业或者干些力所能及的家务，一旦没有奖励，小孩很快会因为没有奖励而不去做。这就是激励排挤效应，当人们不是为了挣钱去做一件事时，付钱给他们会破坏其做事的意愿，也就是说金钱上的激励会排挤非金钱上的动力。

6、如果没有什么可说的，就什么都别说

孔子曰：知之为知之，不知为不知，是知也。如果不知道，滔滔不绝的废话只能招致无知、愚蠢。世界是复杂的，在没有思考清楚之前，最好什么都别说。

7、作为经理你如何什么都不做就可以使数值看上去更好

“移民效应”或者“威尔罗杰斯效应”

8、如果你有敌人，那就给他提供大量信息

比如外出吃饭选择餐馆或者外出旅行预定酒店，我们往往会搜集大量的信息作为参考，但往往经过大量的搜索之后我们还是选择了最初看中那家店。我们总是希望获取足够多的信息作为参考依据，即使不是自己最关心的信息。更多信息不代表就可以做出最好的选择，有可能会造成干扰，是有害的。请选择最少的信息来思考，这样可以做出更好的决定。

9、为什么在满月时会看到人脸

满月时会看到人脸，那是因为人们出现了聚集性幻觉。就像连续多次抛硬币正面朝上人们不会认为这是一个偶然事件，而会相信这其中一定存在某种规律。在发现规律这件事情上我们都过于敏感，我们应该保持怀疑精神。

10、我们为什么要爱经历痛苦才得到的事物

我们在一件事情上花费的时间精力越多，做出的牺牲越大，我们对它的期望就越高，预估的价值就越大。这是劳力辩证现象，即认知不谐调的一种特殊情况。我们要让自己保持清醒，保持一定距离去看待结果。

11、为什么小型公司有自己的特殊情况

小数定律。

12、请谨慎对待你的期望

提高对自己和对自己所爱的人的期望，可以增强自身动力；对于不能控制的事情降低期望，比如股票市场。

13、不要相信你最先凭感觉想到的内容

商场里一个乒乓球拍和一个乒乓球一共卖1.1欧元，球拍比乒乓球贵1欧元，那么一个乒乓球多少钱？我们首先会想到的是凭感觉上的答案0.1欧元，正确答案是0.05欧元。为什么会出现答错的情况呢？ 因为思考比感觉更辛苦，理智权衡比依赖感觉需要更多的意志力。也就是说依赖感觉的人提出的问题比较少。

14、如何揭穿江湖骗子

为什么我们会觉得占星学、看手相或者算命先生说的还挺准的？因为人们有一种倾向，认为一种笼统的、一般性人格描述十分准确的揭示了自己的特点。这种倾向在心理学上叫“福勒效应”。“福勒效应”背后隐藏的是什么呢？第一，“你会怀疑自己的决定是否正确”---谁不是这样呢？ 第二、我们会接受不符合情况的恭维说法；第三，正面效应，没有说出任何否定的说法；第四，所有思维错误的根源----“证实倾向”，我们会接受符合自身特征的描述部分，而把剩下的部分无意识的过滤掉。

15、为什么志愿工作只对明星适用

志愿者的愚蠢。

16、为什么人是情感傀儡

对待事情大多数我们不会进行深入的思考分析，而是快速的做出决定。我们的决定是情绪激发的产物。情绪激发是最常用的激发学，情绪是一瞬间的感情迸发：喜欢什么或厌恶什么。这种自发的、肤浅的情绪冲动会让你对风险和利益的估计依附在同一张感情网上。就如我们喜欢某样东西，我们满眼看到的都是它的好处，然而刻意的忽视它的缺点。

17、你为什么要和自己唱反调

没有比自己的信念更令人确信的事情。如果你不惜一切代价去相信并坚持自己的观点，那么它肯定是最确定的，但这样也使最危险的。窥视自己内心的这种自省，大部分是虚构出来的。如果你太过相信自己，一直相信自己，那么清醒过来的那一刻对你来说会更加残忍。越是你深信不疑的事情，你越是要多一些怀疑。作为聪明人你不需要信奉任何教条，你要做自己的异教徒。

18、为什么你要断了自己的后路

只有断了后路，才能全力以赴。我们必须学会关门。

19、为什么我们要用好的换取新的

对新事物的狂热。

20、为什么煽动宣传会有效果

人类对目的来源的认知要比对表达论据的认知减弱的更快。就像美国大选，总会出现一些抹黑竞争对手的信息。虽然我们心里明白这是为了竞选，但是很快我们会忘了信息的目的而记住恶意的言论。这就是睡眠者效应。如何避开睡眠者效应？ 第一、不要接受任何未经你要求而得到的建议，即使这建议是为了你好，这样你可以在一定程度上不受操控；第二，尽可能的躲开广告宣传中的信息；第三，试着回忆每一个你熟知的说法的来源，是谁说的？为什么是这样？应该像侦探那样去思考，想想这对谁有利。

21、为什么你对于哪个是最好的选择很盲目

银行储蓄利率1%，投资顾问给你推销购买A债券，利率为5%，说这比储蓄利率高很多。仔细想想，他是来给我们推销债券的，他应该和同类债券作比较，而不是与储蓄利率做比较。当你面对选项A（读工商管理硕士、体育场、做手术）和现状（不读MBA、空草地、不做手术 ）时，你习惯将选项A与现状进行对比，这是错误的。我们需要将选项A与其它选项进行对比 ，否则很快会误入歧途。

22、为什么我们会说后起之秀的坏话

工作后，权位高者会担心新人超越自己的能力，出现从其它方面打压新人的情况。这就是竞争偏见。请对有才华的人予以支持，短时间内你会使自己的地位陷入危机，但你绝对是可以从中获益的，因为无论如何总有人在某一时间超过你。等他们超过你时，你会更容易赢得他们的好感，更方便向他们学习。

23、为什么第一印象具有欺骗性

我们经常性会说到：第一次见某某人感觉人挺好的，没想到竟然是这样的人。这就是“最初效应”起作用，我们总是通过自己的第一印象来进行评判，经常会先入为主，这肯定是具有欺骗性的。我们需要尽可能的对人或者事的各个方面进行客观评价。

24、为什么我们感受不到未知的事物

放血效应是指我们不是在一种理论被证明错误时放弃它，而是在有更好的理论出现时才放弃它。我们需要定期的检查自己的投资策略、生活理念和对他人的看法。如果事实和观点不符，请立即放弃，更不要等待一种“更好”的理论出现。

25、为什么自己做的菜吃起来更香

原因是非我发明症候群，觉的自己做的就是最好的，独一无二的。它会使我们陷入自己的想法中。为了避免陶醉在自己的想法中，我们应该适时的保持一定的距离，回头审视自己的那些想法：过去的10年里哪些想法是真的很超群。

26、你如何利用不可想象的事情

“黑天鹅”指的是会给你生活或财务状况、健康或给一个企业等带来意想不到的巨大影响的事情。它有积极的影响，也有消极的影响。现如今，异乎寻常的事件发生的概率不能为零，而我们思考世界的方式又容易出错，那么我们应该想到所有事情发生的可能性，至少是那些概率大于零的事情。我们尽量在具有积极意义的“黑天鹅”能吸引到的领域活动，远离那些有消极影响的“黑天鹅”，如不要负债 ，成功的时候不要沉溺于奢华的生活中。

27、为什么我们的知识不能延伸

依赖域现象是说只是很难从一个领域衍生到另一个领域。但是存在着另一种说法，事物的本质之间也就是底层规律是相通的，我们是可以将一个领域的知识迁移到另一个领域。个人认为，我们是可以将工作中解决问题的方法运用在生活中，不同领域之间也不完全是割裂的。

28、为什么你会认为其他人和你想的一样

虚假同感偏差，我们认为自己认为的或者自己认同的或者自己喜欢的也都是别人认为的、认同的或者喜欢的。我们应该认识到自己对事物的观点不是被普遍认同的，而且还要理解和自己想的不一样的人并不是白痴。不要先去怀疑他人，而是先去怀疑自己。

29、为什么你总是有道理的

篡改历史现象，我们会无意识的将过去的观点调整为今天的看法，于是就避开了和自身之前的错误相碰撞的尴尬时刻。因为这种策略会让人感到舒服， 因为承认错误是感情上最难的任务之一。

30、为什么你要和你的团队保持一致

群体内外偏见。

31、为什么我们不喜欢天马行空

模糊不容性，指的是依照经验做出判断时，我们更喜欢已知的可能性。风险指的是已知的可能性，我们只需要在已知的基础上做出判定，是风险太大还是可以接受。但在模糊的情况下是不能这么做的。只有在很少情况下我们才能清楚的算出风险概率，大多时候我们只有这种令人厌恶的模糊，所以我们要学着去忍受。

32、为什么我们会认为现状最好

无论是购买汽车、或者外出吃饭，我们习惯性的选择或者使用默认选项，如果没有选项，我们就会把现状作为默认选项，保持现状而不做出改变，比如经常吃同一家餐馆的同一道菜。我们喜欢自己已经了解的东西，在尝试新事物和保持现状这两者之间，我们通常是极为保守的----即使做出改变是有利的。这种现状最好的偏见除了追求纯粹的安逸之外，我们对损失的规避也起了作用。

33、你为什么喜欢最后的机会

对后悔的害怕有时会使我们做出不理智的行为，为了今后不再有这种可怕的后悔感，我们倾向于保守行动，也就是不让自己的做法太偏离常规。但是，最愚蠢的情况是将对后悔的害怕与最后的机会结合起来。比如你梦想一幢独居房子，但建筑用地紧张，能看到海景的小块土地很少了，从三个到两个，到仅剩的最后的机会。当这个声音冲进你的大脑，你会花天价买下那块地。对于后悔的害怕让你忘了市场上总会有带海景的地产这一事实。

34、为什么显眼的不等于重要的

凸现效应是指一种十分显著的特征得到了比它实际应得的更多的关注。像我们现在看到的网络新闻，常常为了博眼球，夸大标题或者断章取义，往往忽略了还原事情的真相。凸现的信息会对我们和思想和行动又特别的影响，相反，对于隐晦的、缓慢形成的和无声消息都不会太当真。请不要被“异常” 所迷惑。

35、为什么实践高于研究

知识有两种类型：用语言描述的知识和非语言描述的知识。用语言描述的知识，首先，这类知识没有一些模糊不清的内容，但这种清晰在实际生活中却是不存在的。如果我们以清楚明白的知识为基础来作决定，我们很可能对有较大风险的事情表示认同，我们会将自己置于臆想的安全中。其次，写书的人和从不写书的人有不同的思考方式，因此我们不能将文章看成是对现实世界有代表性的反映。最后，文字会掩盖能力。因此，重要的知识在实践中。

36、为什么钱不是赤裸裸的

我们花赢来的、偶然捡来的、继承的钱要比花挣来的钱更草率，这种现象称为赌场盈利效应，拿民间的话来说就是来的容易去的快。当我们赢了钱或者某些公司“赠送”给你钱时，要格外小心。

37、为什么新年时下的决心很难实现

拖延症。因为在付出和收获之间有一道时间的鸿沟。避免拖延症的两个必要条件：一是自我控制力不可以持续一天，它也需要放松和充电；二是阻止分心。

38、为什么你需要自己的王国

日常生活中我们会跟周围的人比较财产、地位、健康、年轻、能力、受欢迎、美丽等等。这样就会产生妒忌 。妒忌一旦出现就不容易消失，但可以避免。第一、停止与他人比较；第二，找到自己擅长的事物，建立以自己为主导的圈子，这个圈子大小无关紧要，只要你是其中的国王就行。

39、为什么你宁愿读小说也不愿看统计数据

人类在进化的过程中，我们对其他人如何思考，如何感觉已经形成了精细的感受，科学上称之为心智理论。就像媒体早就明白用事实报道和大块图表不能吸引读者，所以业界口号是：文章不能没有标题，人物不能没有头像。当有人给我们介绍某个人的命运时，我们应该谨慎一些，问问其背后的事实和统计数据。如果我们不是听众，而是肩负着感动、震撼、激励他人的任务，那我们应该让事情以鲜活的形象出现。

40、为什么危机很少是机会

认识糟糕的事情可以给我们益处是种错觉。一场大病，也许是种经历，会给身体留下痕迹，但身体不会比生病之前更健康；一次事故或一次崩溃也是同样道理。我们不是非要经历这些危机之后才比变得强大，我们可以选择其他方式。与其安慰自己这可以带来益处，还不如让自己搬离危险区。

41、为什么你偶尔应关注焦点之外的内容

注意力错觉，是指我们认为没有错过任何在视野范围内发生的事情，但实际上我们只看到了自身所关注的部分。例如开车打电话，正常情况下不会产生影响，但是一旦出现紧急情况，就没有足够的注意力做出反应。我们要不断排出这种注意力错觉，要使自己去面对所有可能的和看上去不可能的场景。

42、为什么大话也有说服力

策略性虚假。

43、为什么有时候你应该跟着感觉走

有时候我们做一些事情，尤其是自己很熟悉的领域，也就是自己能力圈之内的事情，最好不要去思考，思考会将直觉可以找到的解决方案不必要的破坏掉。有些事情我们需要理性思考，但并不是所有。一些事情，如对食物的感觉，对朋友的选择等，对这类事情我们可以用比理性思考明显更好的情绪激发来处理。

44、为什么你打算做的事情过多

计划谬误。原因一是，期望，我们想要成为把所有计划都完成的成功人士；二是我们太过专注于项目本身，而忽略了可能影响项目进程的意外情况。我们应该向过去的经验请教，不要将目光停留在内部。

45、为什么拿锤子的人会把一切看成钉子

专业偏见，其危险在于自己专业领域的方法对解决问题不适用。每个人都是其不完整的思维模式的囚犯，请再为自己加上两三个额外的工具，即自身专业领域之外的思维模式。

46、为什么计划使人安心

我们很少忘记未完成的任务，这些任务总会出现在我们的意识里，不会放过我们，直到我们去注意它们，而已经完成的任务则会很快从我们的记忆中消失。这一现象就是蔡格尼克记忆效应。

47、你坐哪条船比你划桨的艺术更重要

有些人完全靠技能在生活，比如飞行员、铁匠，但也有一些领域尽管需要能力，但能力却没有决定意义，比如公司创立者、经历等；还有一些领域，纯粹偶然情况占主导，例如金融领域，在这一领域充斥着能力错觉，也就是说你对铁匠应带着应有的尊敬，对于成功的金融玩家则不必认真。

48、为什么检验清单使人盲目

我们很少去考虑没有发生的事情，对于不存在的事物我们是盲目的。

49、为什么会绕着箭画箭靶子

大学的研究擅长于告诉我们，他们为我们做了什么，而不擅长说出他们没能为我们做什么。这就是纯粹的挑葡萄干现象。所以当我们听到自己设定的目标这样的话时，就应该在心中响起警钟。这就好比有人把箭射到一块木板上，然后绕着箭画出个箭靶子来。

50、石器时代对替罪羊的猎捕

单一因果谬误。

51、为什么开快车的人会开的更安全

意向性治疗谬误。

52、为什么你不应该读新闻

回避新闻的理由很多，最重要的三个。第一，我们大脑对于骇人听闻的、与人物相关的、喧闹的和变换快的刺激会有极为强烈的反应能够，而对于抽象的、复杂的、需要解释的信息则有着极为微弱的反应。第二，新闻的意义是不大的；第三，浪费时间。