梁浩瀚：一个3年老微商该怎么做才能避免苦逼白忙活？
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「个人成长264」梁浩瀚：一个3年老微商该怎么做才能避免苦逼白忙活？
今天是乐于助人会——个人成长日记第264篇，也是微商周记系列第48篇（前47篇可关注本公众号，点击菜单栏查看），我是梁浩瀚，做一个温暖的人，让我们共同成长。
文/梁浩瀚
你好，我是乐于助人会的浩瀚，微商周记是我在2015年夏天开始做黑糖微商的时候就留心记录的系列文章，16、17年让我深深体会到了“好人不赚钱”的状态。所以今年我打算重新开始，用一种全新的心态和风格去做微商，上一篇文章说，现在的微商已经进入了成熟期——拼专业拼能力拼人品。那么我们在成熟期该怎么做才能避免之前那种苦逼的白白忙活的情况呢？梁浩瀚：都是玩手机，凭啥她玩成了收入几十万的网红微商？
微商是一个“小而美”的商业模式，但是经过了13、14年的爆发期，15、16年的狂躁期，现在17、18年该退场的退场，该发力的发力了，进入了一个相对有序而成熟的时期。所以，在这个时期，就要拼实力，拼能力，拼人品了。换句话说，现在专业度比较高，不再是随便复制点文案，随便发点图片就能做下去的时期了。
齐白石曾说过：学我者生，似我者死。如果还是按照以前的思路去做，随便挑一个产品，随便进入一个团队，然后跟人家随便发点文字图片，那么结局就很明显，你在复制别人的老路，而且这条老路前几年就被很多人放弃过，甚至被你自己曾经放弃过。直到自己死心为止，然后觉得自己已经耗尽心力，感叹时运不济，逢人便开始唱衰微商。
事实在于，你看到了市场的成熟，看到了真正的机会，却不知道现在应该用什么样的方式去重新进入。
这里浩瀚有三点建议供你参考：
一、一定要明白现在的微商群体已经不是小白了，必须想办法提升自己的专业度。
小白早就在14、15年被洗出去了，缺少基础素质，还有那种连门都摸不到的人，注定是没机会的。而现在依然存活的微商，都是经过风雨洗礼、已经积累了一定的实力的精英，如果你再次以小白的身份随便进入，那么等待的只有“命运不公”。
不要头脑发热做出决定，先思考。那就必须先学习基本营销知识，与人沟通的能力，文案编辑能力，图片处理能力等等。但是现在发展速度太快，情况往往是你还在闷头学习，市场早已经改变了。所以我建议，一定要跟随做的很不错的人或者团队，加入到队伍当中，迅速提升自己的战斗力，现在不是以前，单打独斗已经完全不行，因为市场上的空子早就没有了，只有嫁接到有实力的团队上，并且不断努力提升自己才有可能发展下去，这才是靠谱的途径。
二、你的朋友圈需要重新打造，打造的重点在于围绕“个人IP”，你必须从产品和文案的厮杀比拼当中脱身，完成对自己个人品牌的打造。
朋友圈的打造，其实早在15年的时候，我们乐于助人团队就在研究了，总结出四个要点，名字+头像+个性签名+朋友圈封面。
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这些都是最基本的，首先你的名字一定要能得让人记住，甚至在脑子里面形成专属形象，如果是一些表情和符号，你想啊，别人想找你都不知道怎么查找你，打不出来你的名字就搜不到你。所以那种火星文、图标文的名字注定会被遗忘。起名字是最早要做的事情，因为名字一旦确定下来，只会越来越强化它在别人心目中的形象，后期再改名字实在是成本太高了，因为你可能需要重新培养信任，重新别人知道你是谁。你可以想想自己突然换手机号有多麻烦吧。
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头像也是非常重要的，有一些人没做微商之前，还有点自己的风格，做了微商之后，就改了莫名其妙的头像，一看就是被某组织机构洗脑，千篇一律的那种，就好像农村乡下小超市发的低级宣传单，谁有兴趣看呢？所以，头像一定要清晰清晰清晰，本人的照片，大大方方就好，有逼格更好，但是真实最重要。
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个性签名。注意，千万别直接说自己是干吗的，很容易引起别人反感，你爱干嘛干嘛关我屁事？而应该说，我是帮你做什么的，我能够帮助你，很少有人能够在自己需要帮忙的时候拒绝一个人的好心。
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朋友圈封面。这是一个很容易被普通人忽视、被微商人过度利用的地方。这是一个舞台背景，可以在这里展示你不好意思说出口的话，这里一定是你个人形象的深化，而不是单纯的补充。
但是以上这四点，依然只是基本。算是刚刚入门，你还需要的是什么？不是在朋友圈里做做样子，而是融入自己的IP，让别人在需要你的时候，例如洗脸护肤的时候或者减肥的时候，都能够想起你，知道你是帮助别人改善肌肤，健康瘦身的。而且，就算是现在没什么肌肤问题，也依然时不时的翻翻你的朋友圈内容，学习一点东西，觉得逛你的朋友圈，要么有趣，有么有用。
所以，一定要跳脱出来，不然所有东西都按公司的来，厂家给你什么图片你就发什么图片，厂家给你什么文案你就发什么文案，看起来最省心最方便，其实呢？最后都为公司做了嫁衣裳，万一厂家有什么变动的时候（例如断货、换新、莫名其妙收场），自己只能被动接受现状，无法轻易翻身。
比如，你要做一个温暖的人，一个有趣的人，甚至一个能够帮助别人的人，只不过要达到这样的目标，自己所做的护肤啦，减肥啦，都是途径而已。
个人品牌很重要，组建自己的团队很重要，如果你的个人品牌都打造不好，何来实力带领团队？
三、转变思路，你不是在卖东西，而是在帮朋友们买东西。
在做微商的时候，我不知道你有没有注意到这样的细节，就是厂家给你出的文案或者图片，并不适合自己发，自己发出来之后，点赞和互动的人非常少，好像大家突然消失了一样，可是你如果发一点生活照，她们又好像没消失。
这背后是什么原因？
这就是因为厂家给你发的文案，只是厂家角度的文案，你如果不修改，不加入自己的情感在其中，那么只能变成无聊的广告文，大家当然不愿意给你互动了。这倒不是说厂家的文案不好，而是厂家的文案受众是总代理们、执行董事们，都是有一定微商基础的人，这些人需要的是大剂量的鸡血。
而我们平时发的文案，面向的对象是普通消费者，是你的朋友，你就不能用厂家那种“激情澎湃”的鸡血文字了，不是说不对，而是不合适。你只能用自己的亲身感受，甚至略显幼稚的朴实文字去打动她们的心扉，你不要让朋友觉得你是在卖东西，而是让她们感觉，你真的在用心帮助她们了解一个好产品，你是在帮助她们做出购买东西的决策。
大家喜欢买东西，而不是被卖东西。没有人喜欢被动。
所以浩瀚总结的文案公式要变一变：
厂家的文案是：产品好，功效强，大家快来买。
你的文案应该是：朋友们遇到了麻烦问题，感同身受让她们觉得你是自己人，用你的专业能力帮忙分析原因是什么，最后怎么解决？
微商该怎么转型，打造个人IP，这是一条不简单的道路，可以说任重道远，但它会产生品牌效应。全力让自己成为朋友圈里最懂护肤、最懂养生、最懂自己行业的人，别人自然信任你，帮助她们做出正确的购买决定，而不是低级的卖东西。
