2019-02-23《疯传》的解读

《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》

作者【美】乔纳.伯杰，宾夕法尼亚大学沃顿商学院的教授

这本书主要是告诉如何让产品、思想或行为等流行起来，尽可能让大众或目标群体接受并愿意再次传播。社会传播依靠的是人们的口头传播，这种传播素材不是与生俱来的，而是需要设计的。产生社会影响的信息通常都具有感染力。作者总结出感染力六个原则：STEPPS，是从产品本身和营销传播两个方面方面来做文章。

原则一：社交货币（Social Currency）

让产品、思想、事件等相关的东西成为人们的“谈资”，那就要具备新颖性、神奇性以及争议性。人们通过自由表达和披露信息，特别是对让他人有价值或能够认同的东西时，能够获得内在奖励，也更有动力去分享。

原则二：诱因（Triggers)

人的大脑善于想象，把关联的实物进行联想。可以提高产品的曝光频次，增加接受度。

原则三：情绪（Emotion)

人是一个感情动物，如果能通过产品产品引起消费者的高唤醒情绪如愤怒、高兴、幽默或同情等等，会让人更愿意去传播和分享。

原则四：公共性（Public）

主要是要营造独特性和身份标志，让消费者觉得“我们不一样”，是同一类“高级”一点的群体，有优越的归属感。

原则五：实用价值（practical Value)

所有产品不能脱离产品的实用功能属性，否则不能为客户解决问题或创造价值，同时其性价比要高，多快好省。如果消费者认为是“好东西”一定愿意跟熟人分享，这种分享的可信度更高。

原则六：故事（Story)

每个人都喜欢跌宕起伏的故事。如果把产品融入故事当中，接受度和印象会更深刻。

【这是雄哥深度学习的第3本书】