2021年第33本 《干就对了》俞朝翎 销售管理极力推荐

这本书绝对是值得推荐的，特别的干货，做到业绩不翻翻那是不可能的。不得不说阿里真的培养出很多的人才，我经常看这方面的书，来改善我自己的工作状态和提升我的工作结果。作为一个销售人，最后49天，特别是业绩需要突破，所以稳扎稳打，逼迫自己改变。

1、要想通过员工拿结果，就需要扣动员工的心灵扳机，进行个性化激励，将员工的目标和公司的目标挂钩。

2、要重视团队成员的心态，心态建设好了，很多问题自然而然就解决。

3、西贝的使命是创造喜悦人生。

4、我们一定要告诉员工，最好带着解决方案问问题。

5、今天最好的表现是明天最低的要求。

6、大客户的优势是品牌效应，小客户的优势是市场占有率和稳定性。

7、这就要从拜访量、转化率和员工心态着手。如何着手是个比较复杂的工作

8、新客户业绩=拜访量×转化率×心态

9、先想明白你的目标和目标背后真正想要的东西是什么，有了这个才能有对应的打法

10、是优势，即我们的优势在哪里。大家把握这16个字：人无我有，人有我优，人优我精，人精我特。

以前有人说，销售必看电影，当幸福来敲门，今天，销售必看书籍，我推荐这本。