得到大学 | 思维模型课学习笔记及延展思考（38）

网络图片  侵权删

【第三十八节守护者：怎样保护一个事物】

在我们的人生中，总有许多值得保护的事物。比如，家人的生命和健康，自己的财产和作品，甚至保护一个传统、一种价值观等等。然而很多时候，我们自己的力量是渺小的，而面对的阻力却是巨大的。如何在实力悬殊的情况下，达到保护的目的，很值得我们思考和学习。

在战争中保护文物古迹，也许是保护官与破坏者实力相差最悬殊的情景。欧洲经历过二战的国家中，很多文物古迹都被战火摧毁了，我们现在能看到的大多数都是重建的。然而，有一个国家例外，那就是意大利，它的古城中，很多古迹都被保存了下来。

更让人难以置信的是，在意大利战场上保护文物古迹的这群人，并不是一个既有的组织，而是由不同国家、不同阵营、不同职业，且没有什么权力的小人物临时组合在一起的。比如，来自英美的艺术教授、历史学家，当地博物馆的员工，甚至交战双方的军人，他们唯一的共同点就是关心人类文化遗产。

所有人都承认文物重要，但在战争目标和文物面前，军事长官们永远会选择前者。那么，这样一群特殊的保护官，是如何在战火纷飞的二战中保护意大利文物的？本节课的研发源于一本书，叫《拯救意大利》，得到大学的研发者从中总结出一套属于守护者的心法。当我们在现实生活中要守护一些重要事物时，这套思维模型就能成为带来希望的路引。

一、定义此类问题的边界

1、你要保护的事物脆弱又重要。

2、威胁具体可见，并且导致的破坏不可逆。

3、威胁者未必是故意。

二、本节重点

 1、把它变成更多人的事

在战争中，古迹保护官们其实非常无力，他们即没有统一的部署，也没有任何权力命令哪怕一个普通士兵。

战争对文物的破坏，是来自交战双方的。比如那不勒斯大学，在德军占领后，因为对意大利倒戈盟军的不满而被报复性摧毁。另一方面，盟军士兵对文物古迹的破坏也不小，他们会将自己的名字刻在历史建筑上，或偷走一些小件文物当纪念品。

古迹保护官们在这些惨痛的教训中发现，要保护文物古迹，就必须防止不必要的占用。然而，前线的指挥官们是不会理睬这些“民间志愿者”的恳求的，一旦文物古迹被征用为部队驻扎地，它们就将迎来被摧残的命运。于是，古迹保护官们开始争取高级领导的支持。

他们做了两件事：第一，写报告严肃指出，盟军大量征用古建筑会给德国人留下把柄，将盟军宣传成掠夺者和破坏者；第二，提供一份简明的历史遗迹建筑名单，申请这些建筑没有特殊批准，不能用于军事目的。

古迹保护官的这些努力，终于在1943年年底，推动盟军最高统帅颁布了一个重要命令，将保护文化遗产的责任落到了所有官兵身上，并要求高层指挥官配合古迹保护官的工作。回过头来看，古迹保护官在这里做了一件最重要的事，就是把自己的保护工作，变成了一个更大组织的目标。

2、不是请求，而是提供

起初，盟军士兵对于古迹保护官的工作是充满疑惑和鄙视的。他们觉得，有那么多伤员需要照顾，但这些人一来就只顾着建筑和艺术品。另一方面，意大利人也对古迹保护官有警惕心，他们很清楚自己家乡文物的价值，很自然的会怀疑外来者会偷走这些宝贝。

古迹保护官意识到，如果不能争取这两者的支持和信任，工作很难展开，而如果能让他们也参与进来，将会事半功倍。撬动这个合作的是很简单的物品：面包。

一方面，战争期间物资短缺，意大利人对面包的需求很大。另一方面，盟军需要有人能帮助他们安民。了解了双方的需求后，古迹保护者们就将盟军剩余的面包提供给意大利民众，并请他们帮忙保护文物古迹。这招果然管用，民众主动组成团体保护古迹，盟军也因为领了情，愿意提供更多帮助。

古迹保护官的这种为别人解决问题，顺带实现自己目的的做法，还体现在别的地方。

比如，古迹保护官给盟军提交了一份古迹保护名单，但面对轰炸的战术优势来说，这几乎是没用的。于是，他们凭借对意大利城市的熟悉，帮那些对意大利城市没有任何概念的轰炸机飞行员合理规划航线。这为飞行员们进行精准轰炸提供了巨大帮助。当然，捎带的，就会让飞行员避开文物古迹。

3、创造条件让别人来保护

在战场上保护文物古迹，无论多么努力，其实能保护下来的是非常有限的。更好的方式是，将可以移动的文物转移到没有交火的安全之处。在二战中的意大利，教皇所在的梵蒂冈就是最合适的地方。不过，这次为其努力的是敌对阵营的同行们。

德国的古迹保护官中，一些人还是拥有一定地位的，其中不乏军官。他们多方斡旋，促成了希特勒与教会之间的互不侵犯协议，让梵蒂冈成为了真正的和平之地。教皇免除了威胁，自然也愿意帮助文物转移到梵蒂冈。

这种创造条件，让别人也能够一起保护的做法，在德军撤退时也有体现。双方的文物保护者，几乎达成了默契：要撤走的德国人把文物安置好，然后会留下一份文物清单。因为他们知道，盟军的同行会来接收并妥善保管。要知道，在战争中频繁转移文物，清单跟文物本身一样重要。

这就是古迹保护者们的格局和默契：保护未必要通过占有来实现，也可以创造条件，让有意愿和能力的人来共同保护。

三、本节核心要点

要点一：用好共同的价值观，扩大保护力量。

白话版：让别人意识到你的需求也是他们的需求。

要点二：给潜在的保护力量制造便利参与保护。

白话版：扫清盟友前方的障碍。

要点三：充分站在相关方立场上，提供解决方案。

白话版：提供额外的价值，转化更多盟友。

四、我的延展思考

本节课的保护者思维模型，实际上是给了我们一套如何引入外部力量，来达到自身目的的方法论。这不仅适用于“保护者”的情景，也适用于个人力量不足以实现目标的任何情况。所以，这节课是在教我们如何寻找和拉拢盟友。

其核心的三个策略是：第一，对于既定的盟友，要确立相同的价值观，激发他们的参与热情；第二，对于潜在的盟友，要尽力帮他们扫除障碍，减少盟友的参与成本；第三，对于有可能帮到我们的相关方，要提供额外的价值，将其转化为盟友。

其实在很多“以小博大”的场景中，大家都有意无意的用到过这些策略。比如，对于企业领导者来说，股东和员工是既定的盟友，客户和产业链中的合作企业是潜在盟友，媒体、金融机构、员工家属等都是相关方。

那么当企业陷入逆境或者快速扩张时，常见的策略就是：依靠高契合度的企业文化，激发员工的斗志，促使既定的盟友全力以赴；建设便利的客户沟通渠道，能有效的获得潜在盟友的支持；用合适的报酬，将各种相关方转化成为盟友，借助他们的力量增强我方的实力。

再比如，你正在追求爱情。你的亲朋好友就是既定的盟友，向他们阐明你的目标和愿望，就能获得他们的帮助；对方的好友是潜在盟友，多给他们帮忙解忧，也很可能得到他们的支持；对方的长辈亲属是相关方，展现你能给其家族带来额外价值的能力和资源，是将其转化为盟友的关键之一。

盟友就像一个个节点，这些节点靠你的运作相连接，在目标的四周织起一张大网，它的韧性取决于节点的多少，以及每一个节点所提供的力量。所以说，获取盟友的底层能力是连接的能力。

连接能力就是扩展个人能力的外延，连接的越多，连接的策略越好，我们个人力量就将得到越多倍数的放大。香帅老师说，连接人和人的能力是财富的杠杆，其实它不仅是财富杠杆，也是所有“以小博大”的杠杆。

2020.01.02