026《销售圣经2》读后感（下）

标题: 《销售圣经2》读后感（下）

字数: 750

正文:

001 了解自己的品牌

拒绝我的客户会告诉我为什么他们选择了其他人；

离开我的客户谈话会告诉我原因，以及如何改善；

喜欢我的客户谈话会告诉我不错的东西；

忠诚的员工会告诉我他们为什么喜欢我；

离职的员工会告诉我他们为什么离开；

业界领袖会告诉我没有能力看到的全局蓝图。

002 打造影响力

你是因什么而出名？

你能怎样出名？

如果想要更加容易地营销别人，那么拥有自己的影响力至关重要，这两个问题我们需要时常问自己。在百度、朋友圈和各种社交平台里面，我们在努力打造的形象真的有达到我们预期的效果嘛？

003 自我肯定

自我肯定开始于你的眼神接触、微笑和握手。这些小动作让潜在客户在头脑中形成印象，认为你是一个自信心强而又笑口常开的人。

当我们坐姿放松，身体前倾，准备所有的工具，并且跟客户从愉快的生活话题开始聊的时候，就已经为之后的成交做好了很好的铺垫。

004 坚定的约见

坚定的约见算得上是最强大但却往往没人用的跟进随访原则。

自我肯定的演示从提问开始，

中间给出不容挑战的证据，

最后就能赢得客户认可。

所以一定要约见客户，按照流程介绍，给客户舒适和专业的感觉，那么得到认可和订单是必然的事情。

005 追求卓越

追求卓越是我们要追寻的，准确来说是要带给客户这样的感觉，仅仅是不错还是成为行业的标准？

是成为一个优秀的社交平台还是成为Facebook？

是做优秀的电子产品还是成为APPLE？

要么成为"标准"，要么就成为只能一直在打价格战的追随者。

006 价值

对于我们来说，如果我们提供给客户的价值仅限于产品本身，那就算不上是什么价值。

更重要的是，要祛除心中的关于"附加价值"的概念，我们给客户所有的一切体验和服务都是价值的一部分，没有价值和附加价值的区分。客户如果被成交，那也一定是我们提供的服务刚好符合了他的需求，否则根本就没有成交的必要和可能。