拟好的流程在实操中根本想不起来

很多年没有跑过业务了，不知道是害怕呢，还是准备的不够充分。

昨天下午，商业计划书快结尾的时候特别想抽支烟，几次看到打火机却看不到烟盒，实在不能集中精力了，就下楼买烟去了。

走到小区大门的时候，发现没带钥匙。

买了烟，抽了一口，想一想又回不了家，还不如就近转一转。烟店的老板专心玩着游戏，随便说了几句话再不搭理我，让人感觉无趣。

随后我就向铺面较多的街道走去。铺面一家挨着一家，各种类型，都是围绕小区服务的。基本是新开的，没啥顾客，很多店里的人都在看手机。当我路过一个骨科诊所，抬头看它到底是治啥病的时候，一个人走过来给我发了一张传单。

我又低头看传单，顺便看了看那个人。酱红色薄棉袄，头戴套头毛线帽，脸瘦，鼻子嘴唇的样子感觉他挺冷，不过嘴巴带着微笑，说: 可以免费给你治疗三次。

过来一辆车，我俩躲路边说话。他就是店里的老板，他祖上是中医世家，他也是学这个的。我问他几个问题，中医为什么没有西医受国家重视？养生和治疗的概念是怎么区分的？不静脉注射用什么办法代替它？

他一个又一个给我解答，句句在理，他就是一个专业大夫。

我掏出烟给他一支，我俩一起抽。他还说大医院专科狭窄，不全面考虑病人的问题。后来他请我进去坐，倒茶继续聊。

我给他建议采用微信社群方式引流，总比站门口发广告效果好。他不置可否，他说改变一个人的观念很难，尤其是病人们固执的相信大医院治不好的病别人也没办法。

大医院的做法会气死人，收了你的钱，要了你的命，还让你说不出来话。

这个概念是这样，我我们现在的医院做什么？

它救死扶伤，站在太平间门口，挡住让来这里的人不要进去，手段就是抢救，延迟进去的速度。

中医养生，站在医院门口不让你进去，让你通过调养不得进医院的病。

现在的医疗权威掌握了所有的话语权，在概念上不来区分，你中医就是弱势，病人就信医院。

我俩讨论所有话题的时候，我早忘记了提前准备好的话术，先说什么，接着说什么，都忘了。

我的任务是为做业务铺垫，先和人熟悉起来，找到他的需求，完了提供解决方案，最后成交，最后合作起来一起做市场。

看来顺其自然的方式比刻意给人灌输概念、刻意引导，容易和人沟通。

不着急，先建立共识再给他说我的业务。先帮他把生意做起来再说合作。