周小代成长记-东山晴雪 第十四章 雪漫芳菲
原创
回京的路上，周小代又给一直在为自己操心的母亲打了一个电话。因为害怕母亲担心，自己去灾区的事情自然也就没有跟母亲说。
车在翻越秦岭的时候，周小代竟然又接到了高超打来的电话。
地震刚刚发生当天下午，周小代就接到过高超的电话，当时的周小代正在军区领导的办公室听着王瑞雪的声嘶力竭，就直接挂了，在和杜辉据理力争要求去灾区的时候，又接到了高超的电话，也直接挂了。从灾区回成都的路上，手机一下子收到无数的短信，高超的就有十多条，内容基本都差不多
“我知道你在成都培训，给你打电话你不接，你现在情况怎么样，是否安全？见到短信请尽快回复！”
后边几条的最后几个字变成了“请马上回复！”
最后一条短信只有几个字“马上回电话！！！”
后来因为念哥和王瑞雪的事情，周小代一直没给高超回电话，慢慢也就忘了。
现在高超又打来电话，周小代赶紧接起来，却因为信号不好双方都听不清对方说什么，很快又断了。
晚上在西安住下，周小代给高超打过去。很长时间，高超才接，刚刚接通，周小代就听到听筒里传来高超的声音
“你到底怎么回事？给你打电话也不接，短信也不回？你现在在哪里？有没有什么危险？”
声音不大，却很急迫。
一连串的问题，周小代还没想好怎么回答，就听高超在电话里接着说
“你知道我这段时间多着急吗？地震的时候我知道你在成都，当天下午给你打电话你就一直没接，晚点儿再打就打不通了，给你发短信你也不回。我害怕你有什么危险。”
声音比刚才大了不少，却感觉有回音，想想不对，另一个声音是从门外传过来的。
在高超一连串儿焦急的询问声中，周小代打开房门。
一个穿着酒店浴袍的人，就在周小代房门前趴在楼道的窗台上，说着
“小代，你怎么不说话呀！”
同时，手机传来干扰的声音，那人转向周小代的方向，果然是高超。
“你怎么在这儿？” 两个人同时说。
两人脸上都充满了惊讶，高超还有一些慌张。
“我…我这里有一个客户…客户。”
高超回答着，显得不那么自在。
“我是和几个朋友今天路过这儿，住一晚。”周小代明白高超为什么不自在，淡淡地回答。
“知道你没事儿我太高兴了，没事儿就好，没事儿就好，那…那…那，没事儿我就先…先陪客户了。”
说着，高超匆匆走了。
曾经，走廊里急匆匆逃走的这个人是周小代最爱的人，一度，也曾经是她最恨的一个人。
对这个人，爱的时候让周小代爱的牵肠挂肚，恨的时候，又是那样的刻骨铭心。那段时间，让周小代彻底明白了爱之深恨之切的真正含义。
恨，不能让周小代忘记高超，恨，也不能让高超重新回到自己身边。不管高超曾经伤害自己有多深，毕竟，他曾经是自己深爱的那个人，终归，周小代还是希望他过的好。
现在，周小代希望高超在事业上取得成功，虽然周小代很清楚，高超事业上的成功是得到了他另一半的帮助；周小代也希望高超家庭幸福，虽然每每想到，总有一丝酸涩的感觉。
自从两个人分手以后，两个人有过几次见面和电话。虽然和高超的见面总会有些尴尬，可每次总能让周小代感觉到自己再次被关心、被爱护，这种感觉让周小代成瘾。明明知道这样不好，可周小代始终无法戒掉。
周小代不想因为自己影响到高超现在的生活，也不想因为自己影响到高超的另一半，更不希望高超现在这样在外边胡搞。
周小代看着高超急匆匆地走向楼道的另一头，然后消失在一侧，摇摇头回到屋里。
十分钟后，到楼下买东西的王瑞雪进屋就说
“刚才我好像在楼下看到高超了，匆匆忙忙就出了酒店，和他打招呼也不理我。”
“嗯，那估计是认错人了。”周小代心不在焉地回着，心理说不出的滋味儿。
回到北京的第二天，周小代就参加了地震之前没有完成的培训。
培训被安排在北京郊区的一个环境优美的温泉酒店。
早上，一到会议室，三个人就被大家团团围住，说三个人是大英雄，只是有人是发自内心的敬佩，也有人是羡慕嫉妒恨的。别管什么心态，三个人成了这帮新代表中的英雄。只有杜辉等几个人在旁边没有参与这个英雄崇拜活动。
周小代三个人被那帮新代表弄得很不自在，看向周围求助。远处坐着的杜辉和鲁云几个在悄悄说着什么，没有人关注他们。只有靠在窗边站着的一个个子高高瘦瘦的人在看向他们，西服领带很合体，显得人很精神。
那人好像看出来三个人的不自在，快速走到讲桌前，轻轻拍了几下手，看大家都迅速回到座位上安静下来，说
“各位，我看大家都对英雄非常敬佩，特别是对我们今天在座的三位英雄的敬仰之情更是如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发而不可收拾。”
周星驰的经典台词加上手一挥横扫江山的气势，引来大家一片笑声，也迅速让所有人的注意力集中到说话人的身上。
虽然周小代不知道这人是谁，但是，站在讲桌前，应该是今天讲课的老师吧。
等大家停止了笑声，那人又说
“其实，大家知不知道，我们KL制药中国，还有三大英雄，有没有人能告诉我一下，这三大英雄是谁？”
可能大家还处在兴奋状态的原因，发言竟然异常活跃
有说总经理James的，有说销售VP程总的，也有说市场部VP George的，一阵混乱。
在混乱中有人说合规部阎翔的，立刻引来一阵骚动，但马上又停止了。
周小代想，已经这么长时间了，‘阎城管’的气场竟然还在，余威竟然还如此强大。
声音停止以后，就是一片安静。
那人看静下来，说
“有时候，英雄并不一定都是人，大家能不能再想想？”
这时，就听张海说
“那您说的是不是逸贝、逸安和逸希？”
那人笑笑，说
“张海说得非常对，我所说的三大英雄就是我们KL制药目前在中国上市的三个重磅产品。那有没有人告诉我，这里面谁是最大的英雄？”
看来那人从大家的一片嘈杂声中已经记住了张海的名字。
那人说完，就听那个给突触和受体编程的江西女孩儿张静轻声细语地说
“应该是逸贝吧！”
那人赞许地看了一眼张静，说
“这位同学说得非常对，KL制药中国除了今天在坐的三位大英雄以外，最大的英雄就是我们的降脂药逸贝。”
那人的声音比刚才洪亮了很多，说完，又把身板儿挺得更直了一些，接着说
“好，我是逸贝的产品经理，我叫郝佳。”
然后声音更大了一些，说
“大家，早上好！”顿挫感很强
简单的几句话，大家一下子从刚才对英雄的敬佩回到了现实的课堂上，不由自主地大声回了一句
“老师早上好！”
周小代心想，这个郝佳太厉害了，能把大家从刚才那么混乱的场面迅速调整到上课的状态，这开场白做的太好了。
郝佳不仅开场白做得好，讲课的形式更是吸引了周小代。
其他老师讲课的时候给大家讲得更多的是‘是什么’，听完课，大家还是一头雾水，只能死记硬背，很容易出现记错、记混的情况。
而郝佳讲课的时候，讲得更多的是‘为什么’，经常会引导大家自己得出结论，或者用一些深入浅出的例子，让大家更加形象地理解。
讲到几种脂蛋白的区别的时候，看大家很迷茫，郝佳说
“我知道，这一块儿知识不太容易记，其实，大家只要重点记住高密度脂蛋白和低密度脂蛋白，其他的有一个了解就行。又有人说了，我能记住这两个，可还是记不住高密度脂蛋白密度高体积小是好的，低密度脂蛋白密度低体积大是坏的，那怎么办？”
“大家想一下，密度高说明什么，说明是浓缩了。大家看看我，我是不是高密度？”
然后，郝佳开始用手比划自己瘦瘦的身材，一边比划一边说着，又比划了一下自己的身高，说
“我个子高。”
又把双手在胸前做了一个水平压缩的手势，说
“浓缩以后体积变小，所以我很瘦。”
“为什么说又高体积又小就好呢？”
“因为我叫郝佳（又好又佳）呀！”
然后接着又重复刚才的手势，说
“我是一个高”
“密度，体积小的”
“郝佳，脂蛋白”
台下传来一阵欢乐的笑声。
听郝佳讲课，枯燥的知识学起来也有了兴致，也更容易掌握。
接下来三天的销售技巧培训则更有意思。产品培训完成以后，杜辉、鲁云等职位比较高的人都走了，只留下那些年轻的医药代表，这样反倒减少了大家的拘谨。
销售技巧培训讲了很多内容，包括拜访目的、开场白、探询、传递关键信息、解除客户顾虑、拿取承诺以及沟通技巧、如何送礼品等内容周小代之前都有所了解，经过老师讲解就更清楚了，再加个各种各样的Role Play（角色扮演），也让大家在游戏中学到很多知识。
周小代参与的角色扮演，是老师让张海扮演一个呼吸科的医生，让周小代扮演代表。周小代需要给张海送去为抗生素逸希制作的杯子，用这个角色扮演来讲解怎样送礼品效果最好。
这让小代想起之前给田大夫送杯子的情形，就按照上次的情形和张海做起了Role Play。
小代说
“张大夫，您好，我上次来见您看见您办公桌上放着没有盖儿的玻璃杯，用玻璃杯水凉得快，我就给您带了一个保温杯过来。”
张海看着周小代一本正经的样子觉得好笑，听到这里，坏笑着说
“你说那个没有盖儿的玻璃杯呀，我是用来湿润空气的。你刚才说什么？保温杯？保温杯有盖儿，湿润空气不方便。”
张海的话一出，台下立刻传来一片笑声。周小代一下子愣住了，这个张海怎么这么坏，故意给自己出难题，。可是，正在角色演练，下边大家都在看着，也不能不说话呀，想了半天，周小代才说
“您一天门诊下来会看很多病人吧？”
张海说
“那可不，我这一上午就100多个号，说话说的嗓子都冒烟儿了。”
周小代赶紧接着说
“您看您嗓子都冒烟了，就更应该多喝点儿水了，要不然对身体不好。”
张海刚才得意忘形说出的话没想到倒被周小代找到破绽，为周小代提供了一个机会，于是想了想说
“喝水可不行，喝水多了要上厕所，那么多病人等着，哪能上厕所耽误时间呢？”
从知道张海和念哥他们经常去希望小学看那些孩子开始，周小代对张海的恨恨的感觉就没有了。后来张海和杜辉据理力争要去灾区，还有后来在灾区参加救助，周小代开始觉得这人还不错。虽然在和杜辉据理力争去灾区的时候，张海哭得像一个孩子，但是，周小代想，那也是因为当时在念哥面前，张海把念哥当成自己的大哥，在大哥面前哭，小代倒也没有觉得有什么不好。
周小代对张海刚刚建立起来的好印象，一下子被现在这几句话冲淡了，以前那种恨恨的感觉又油然而生。虽然她也明白，张海就是嘴上贫，心还是好的。
现在，张海的贫，还是给小代找了不少的麻烦，小代又想了半天，没什么好气地说
“您怕上厕所耽误时间，那您可以在上午门诊完事儿再喝一点儿!”
估计张海也觉得不太合适，赶紧说
“也是。”
周小代看张海没有继续难为自己，接着说
“这杯子保温和保冷性能都非常好。这样，天气凉的时候您就能喝到热水，天气热的时候您也能喝到冰爽的冷水了。另外，这杯子密封性也非常好，能很好地防止外边环境的污染，诊室里毕竟人来人往的，杯子不盖盖儿会比较脏。”
张海说，“谢谢你了！”冲周小代做了一个鬼脸儿，两个人回到座位上。
给大家做销售技巧培训的是一个个子不高，留着短发，胖胖的30多岁的女老师，她身上最吸引人的是一双大大的忽闪忽闪会说话的大眼睛，叫贾玲玲。
周小代看到贾老师，第一个想到的是演员贾玲，两个人长得还真有点儿像。
两个人角色演练完毕，贾玲玲做点评。
“两个人的演练做得非常好，这个张大夫有点事儿多，但是，我们平时接触的客户也经常会有一些事儿多的、不好应付的大夫，多谢张海给我们扮演了一个这样的大夫。”
张海又冲周小代吐吐舌头。贾玲玲接着说
“周小代同学做的也非常棒，面对那么多的难题，都一个一个破解，并且，能把礼品的好处说出来，让医生对你送的礼品很满意。”
“大家想想，刚才的演练有没有可以提升的方面？”
张海想了想说
“贾老师，如果是我，我会在说杯子密封性好的时候，说这个杯子密封性非常好，能像抗生素逸希对抗细菌一样阻挡外界的细菌和灰尘进入杯子里，为您提供更好地保护！”
贾玲玲看看张海，赞许地说
“张海说的非常好，我们可以说这个杯子密封性非常好，能够像抗生素逸希的抗菌作用一样，不让革兰氏阳性菌和革兰氏阴性菌进入杯子内，为您提供更好地保护！”
“这样说的话，在说明礼品能给医生带来什么好处的同时，又能传递了我们的产品知识，还能让大夫在每次喝水的时候都能想起逸希。如果再加上大夫每次都能看到的杯子上逸希的宣传。这样，大夫每次喝水，看到的，想起的都是逸希。这样的结果是，我们只送了一次礼品，却能给大夫传递无数次的信息。这才达到了送礼品的真正目的。”
很快，张静就给周小代报了仇。
老师让张静和张海进行角色演练，演练的是医药代表拜访一家综合医院的药剂科主任。这家医院已经有了贝特类降脂药，拜访的目的是向药剂科主任介绍降脂药逸贝，要求利用开场、探询、传递信息等技巧。
往台上走的时候，张海偷偷跟张静说
“如果你让我扮演药剂科主任，你肯定会很不爽，要不然你扮演药剂科主任，我来扮演代表。”
张静看看张海，很轻松就答应了。
“张主任，您好！”
台上，张海客气地和张静打招呼。
“你谁呀？这么没礼貌，门都不敲就进来了？”张静轻声细语表现出的严厉听着有点儿怪怪的。
张海一下子愣住了，他本来想，张静轻声细语的，脾气又好，扮演药剂科主任也应该会是一个脾气好的药剂科主任，怎么会这样？
愣了半天，张海怯生生地说
“对不起，张主任，我看您这里门开着就进来了。”
张静瞪着他，说
“那你知道错了，也应该知道该怎么办了吧！”
张海又愣在那里，拿着名片手足无措，半天，把名片往前递，说
“张主任，我是…”
还没说完，张静又严厉地说
“你都知道错了，还不出去，再敲门进来？”
台下有些骚动。张海头上开始冒汗，周小代看着张海的样子，开心了不少。
就见张海乖乖往外远处走了一点儿，踌躇了一会儿，用嘴模仿敲门的声音。
过了很长时间，见张静没有任何回应，张海又模仿了几声，才听张静说
“谁呀？”
张静看也没看张海。
听到张静说话，张海赶紧向前，双手递上名片
“张主任，您好，我是KL制药的销售代表，我叫张海。”显得很没有底气。
“KL制药啊，你有什么事情？”张静不再严厉，接了名片放在桌上，看着张海。
“是这样的，张主任，我今天想向您介绍一下我们公司的降脂药逸贝。”张海说着，递上逸贝的资料。
“逸贝，好像还没进我们医院吧？”张静翻着资料说。
“对，还没进咱们医院，所以，我想先向您介绍一下。”张海客气地说。
“那你先把资料放这儿，我先看看再说吧。”张静说着，表现出一副送客的样子。
张海又愣住了，不知道该怎么办，如果这个时候直接退出，那任务就不能完成了，可是，要怎么办呢？张海头上的汗越来越多。
面对张静表现出的送客的态度，张海愣了半天才说
“张主任，您桌上这张照片是您孩子的照片吧？长得真漂亮！一看就和您特像，您看这大大的眼睛，长长的睫毛，长得跟洋娃娃似得。”
现在轮到张静愣住了，这个张海要干什么？
随便答应了一下，“嗯。”
张海赶紧说
“我刚才在咱们医院儿科，看现在上呼吸道感染的孩子很多，您得多提醒孩子千万小心别和有上呼吸道感染的孩子一块儿玩儿，要是传染了会很麻烦的。”
“嗯，最近上呼吸道感染确实很多，我的孩子昨天好像已经感染了，现在还在咳嗽。”张静顺着张海说着。
“那厉害不厉害？您肯定特心痛吧？这么可爱的孩子，病了肯定让您特心痛。”张海赶紧说，显出很着急的样子。
“倒还不算厉害，谢谢你的关心。”张静还是不知道张海要干什么。
“张主任，我们公司有一个抗生素逸希，有专门的儿科剂型，是一个广谱抗生素，对革兰氏阳性菌和革兰氏阴性菌效果都很好，研究发现，逸希对于春季儿童上呼吸道感染疗效非常好，同时，对孩子的副作用还非常小，最大的特点是逸希儿科剂型独特的橙味儿，孩子很喜欢，顺应性非常好。您给孩子用上，效果肯定特别好，孩子病好了，也省得您心痛了。”张海说起了逸希的特点。
张静听了，说
“这个药我知道，我们医院就有。”
张海松了一口气，说
“其实，我们公司的逸贝是和逸希一样优秀的产品，它是最新的他汀类降脂药，不仅能显著降低对人体有害的胆固醇和低密度脂蛋白的浓度，还可以明显提升对人体有益的高密度脂蛋白的浓度，同时，还能起到降低甘油三酯浓度的效果；研究还发现，逸贝可以显著降低冠心病、心肌梗死、脑卒中等患者死亡的风险。”
张静也没想到，张海绕了半天还是绕回来了，说
“听起来还不错。”
张海紧接着问
“张主任，咱们医院现在降脂药用的情况怎么样呢？”
张静彻底被打败了，说
“我们医院现在用的是贝特类的降脂药，用得还不错。”
“那咱们医院贝特类降脂药每月有多少销量呢？”张海接着问
“这个我也不清楚。”张静不能失去最后的防线。
“贝特类产品对于甘油三酯的降低效果很好，但是，对于降低胆固醇和低密度脂蛋白的效果比较一般，而像冠心病、心肌梗死、脑卒中这些疾病主要是因为血液中胆固醇浓度和低密度脂蛋白浓度升高引起的。您看您能不能考虑一下这个产品。”张海沾沾自喜起来。
“产品进药需要药事会的同意，也不是我一个人能说了算的。”张静拿出一派公事公办的态势。
“那咱们这里什么时候开药事会呢？”张海又问。
“这可没准儿，得等院长确定。”张静推到了院长那里。
“您说的是王院长吧？”张海一路问下去。
“嗯。”张静随便答应着。
“张主任非常感谢您，那我回头也找一下王院长。”
这时，张海转向旁边的贾玲玲，说
“报告贾老师，任务完成！”沾沾自喜地笑了一下。
等两人回到座位上，贾玲玲上台，问大家
“大家觉得他们的角色扮演好不好？”
台下那些新代表被两个人的精彩表演所折服，很多人都说：“好！”
贾老师接着问：“那大家觉得他们哪里做的好呢？”
大家七嘴八舌起来，贾老师说：“大家一个一个来，告诉我他们哪里做的好，为什么？”
然后，大家一个一个回答
“张海成功完成了向药剂科主任介绍产品的任务。”
“张静扮演的药剂科主任把张海轰出来那段很好，我就遇到过一样的情况。”
“药剂科主任说把资料放这儿吧，我先看看，这也是我遇到过的情况，还有，张海能在这种情况下很好地想到应对方案，并且成功介绍了逸希的产品特性以后又成功转移到逸贝这个产品上。”
“张海介绍产品做的很好，条理性清楚，把关键信息传递得很到位。”
“药剂科主任把进药的责任推给药事会和院长，我也遇到过这种情况。”
……
大家的回答都很踊跃。
贾玲玲讲课非常有意思，总是能在合适的时候想到合适的例子来让大家更容易理解。
说到拜访要有目的性计划性的时候说
“我刚开始做销售的时候非常勤奋，每天跑医院都想见尽量多的医生，根本没有什么目的性计划性，最后的结果是，几个月跑下楼，身体练得倍儿棒，销量却一点儿都没有增长。带来的副作用是吃的好睡的香，然后就吃成了现在这个样子。”说着，贾老师比划起自己的身材。
贾老师讲到充分利用肢体语言进行沟通的时候，提到眼神的沟通，说
“想当初，我和医生沟通的时候，经常用我的大眼睛和医生进行交流，表达敬佩，那绝对能给医生带来好感。”
贾老师说着，看看台下，停顿了一下，然后，显得特别委屈地说
“大家说我现在是不是身材不好了，眼神交流的魅力也没有了？我现在用大眼睛拼命向后边的同学放电，后边同学好像还没有把注意力集中到我身上。”
大家都扭头看后边，走神儿的同学赶紧收回了注意力。贾玲玲接着说
“不是只有眼睛才能和医生沟通。只要是合适的肢体语言都会给你的沟通加分的。”
最后一天的业务计划培训则是非常枯燥却又很有用的。好在之前王芳已经让周小代做过待开发医院和待开发品种表格以及医生潜力分析表格，联系两张表格的内容，对于老师讲的医院分析，销售来源分析以及如何做计划，如何做指标分解这些内容还是比较轻松。
周六下午，一起去灾区救灾的人聚在了月儿姐的酒吧。
念哥虽然坐在轮椅上，精神状态却很好，小央金最喜欢的就是和念哥一起，念哥也总能带给央金很多笑声。大家都很高兴，月儿姐也宣布，当天歇业，大家尽情吃、尽情喝、尽情玩。
现在，大家已经把周小代和王瑞雪当成了自己人，只是，王瑞雪一个人一直在角落里没有说话，在那里静静地看着大家高兴。张海则一直跑前跑后，帮月儿姐忙活，偶尔开周小代几句玩笑。
周小代看王瑞雪一直自己坐着，走过去，问
“你是不是哪里不舒服？”
其实，月儿姐和周小代商量今天聚会的时候，两个人就担心过王瑞雪，怕这种聚会会引起王瑞雪的伤心。后来，小代给王瑞雪打电话，王瑞雪犹豫了一下还是答应了。
“没什么，有点儿累，在这里看着大家高兴我也挺高兴的。”王瑞雪平静地回答。
“你有什么不舒服也别强撑着。”周小代说完，看王瑞雪冲她笑笑示意自己确实没事儿也就和大家一起开心起来。
晚上，月儿姐送央金到后院睡下后，叫周小代帮忙把灯关上。
黑暗，让大家一阵骚动和混乱。
周小代关灯后出现的混乱没有持续多长时间。
幻灯机打出的一束光让大家安静下来，幻灯机的光投射在幕布上，同时，音乐也响起来，大家逐渐恢复了安静。
这时的幕布上出现一张照片，高高的雪山被阳光映成金黄色，山下五彩斑斓的草甸子中，小溪以不可思议的角度蜿蜒着，牛羊就在草甸子里悠闲地吃草。紧接着，画面切换，一群孩子在漂亮的新校舍前参加升旗仪式，然后是山谷里一个漂亮的小村子，再然后，是漂亮的校舍旁边的一片废墟。
除了漂亮的小村子的照片，其他照片都是周小代熟悉的画面，周小代吃惊地看看大家，看大家也在吃惊地互相看着。接下来的照片更是让大家吃惊，不知照片是谁拍的，也不知是什么时候拍的。
那些让大家感到更加吃惊的照片，是一张张救灾现场大家和村民们一起搜寻和抢救被压在废墟里的村民的画面。还有大家安慰孩子们以及和孩子们告别的画面。
看着这些照片，周小代的眼泪流了下来，再看，王瑞雪也在流泪，张海也在流泪，屋里的所有人都在流泪。
后来幕布上出现的是周小代、张海和王瑞雪给念哥做清创和止血的照片。
然后是念哥被推进手术室，又被推出手术室，以及念哥躺在病床上的照片。
再然后，是周小代没有见过的，看样子是念哥和月儿姐一起出去旅游的照片，还有很多在月儿姐的酒吧里大家一起干活儿、聚会的照片。
最后是念哥逗小央金玩儿的一段视频。随着这段视频结束，音乐也停止了。
幕布画面中出现了月儿姐，一头黑黑的长发被一根淡绿色的发簪挽在脑后。一身淡绿色的旗袍，旗袍上点缀着淡紫色的小花儿，让整个人都显得非常优雅。秀气白净的脸上一双大眼睛让整个人更加生动。
随着月儿姐嘴唇微启，响起来月儿姐优雅的声音
“大家好，今天在这里的都是我最好的朋友。我们大家一起快乐过，一起痛苦过，我们也曾经为了灾区的老乡和孩子们一起战斗过。今天，我想让各位好友和战友给我做个证。”
“念哥，您是否记得我第一次跟您一起去四川，我双脚走出了泡，是您一路把我背到老乡家里，又帮我把脚包扎好；您是否记得，第一次到小村子里，我发高烧，躺在床上，您一直守在我的身边；您是否记得酒吧刚刚开起来的时候，您带着大家一起来帮忙装修，后来，没有客人，您又帮我介绍客户；您是否记得，有一次，有几个人在酒吧闹事儿，您帮我把他们打走，您自己还因此受了伤；您是否记得，救灾的时候，您把我推开，自己却被压在墙下。这些，您可能不记得，但是，我全都清清楚楚地记得。”
“念哥，您说，您年龄比我大，这，我不在乎，我是一个弱小的女孩子，我需要得到您的保护；您说，您结过婚，这，我不在乎，我知道您是一个负责人的人，大嫂去世前重病在床，您在床旁照顾大嫂照顾了三年；我知道您忘不了大嫂，这，我也不在乎，我会给您留出足够的空间给大嫂；您说您有阳阳，对我不公平，可是，现在我也有了央金，我们两个扯平了。您没看到央金有多喜欢您吗？您没看到我有多么地喜欢阳阳，阳阳又多么地喜欢我吗？”
“今天我请各位好友和战友来，想让大家给我做个证。念哥，我想嫁给您，请您答应我！”
然后，在大家的哭泣声中，灯亮了，月儿姐不知什么时候换上了视频里面的衣服，头发被淡绿色的发簪挽在脑后。
月儿姐来到念哥轮椅前，优雅地说
“念哥，您娶我好吗？”
同时，把自己的右手优雅地伸到念哥面前。
周小代第一次见到念哥落泪。
看到村子里的废墟的时候，所有人都在落泪，念哥没有；孩子们哭诉爸爸妈妈还没有找到的时候，所有人都在落泪，念哥没有；念哥双腿被压在墙下的时候，所有人都在落泪，念哥没有；和村里老乡分手的时候，所有人都在落泪，念哥没有。这个时候，念哥落泪了，痛苦地落泪了。
念哥就那样痛苦地一直看着月儿姐，房间里，除了哭泣声，没有任何声音。所有人都在看着念哥。
突然，念哥调转轮椅，疯狂地向门口冲去。
“刘念，你站住！”念哥停在门口。
没有人注意，王瑞雪什么时候已经从角落里站了起来，又是什么时候站在门口。平时安静的王瑞雪，这时，正满脸泪水，怒目注视着念哥。
念哥就那样和王瑞雪对视着。
半响，王瑞雪稍稍平静一下，说
“念哥，我不知道您和月儿姐以前的事情。但自从我们认识以后，我能感受到月儿姐对您的爱，也能感受到您对月儿姐的爱，我能从您看月儿姐的眼神里看出您爱月儿姐爱得有多深。为什么您就不能面对现实，面对自己呢？”
“这样一份真挚的爱情，如果您自己不牢牢抓住，您肯定会后悔一辈子的。今天，现在，如果您走出这个门，可能就再也回不来了！”
良久，念哥转过轮椅，看向月儿姐。
月儿姐还是一直优雅地站在那里，脸上依然是刚才优雅的微笑，手伸向念哥的方向。
“月儿，我知道你对我好，我也舍不得你，舍不得央金，可是我和阳阳会拖累你的。”
月儿姐依然微笑，手还是伸向念哥。
“我是心甘情愿的！只要能和您在一起就是我最大的幸福！”
终于，念哥眼神中的犹豫慢慢退去，慢慢滑向月儿姐，抓住了月儿姐伸出的手。
整个房间里沸腾了。
王瑞雪慢慢转身走出酒吧，周小代追了出来。两个人慢慢走在黑黑的胡同儿里。忽然，王瑞雪跟周小代说
“我今天晚上去你的小窝儿一起睡好不好。”
周小代的小窝儿里，两个人一起挤在周小代的小床上聊了起来。
周小代说：“真是太好了！念哥和月儿姐终于走到一起了。”
“是啊，真为他们两个高兴！”
在王瑞雪脸上淡淡的忧伤中，周小代看到了一丝丝笑意，自从地震以来，就一直没见到王瑞雪笑过，现在念哥和月儿姐的事情好像让她心情好了一些。
“你当时怎么就突然一下子冲了出来，又说了那么感人的话？”周小代想着鼻子又酸酸的。
“我喜欢汪洋，可是我犹豫了两年的时间。而当我总算想明白了，想去尝试了解他，去爱他的时候，却只是见了他最后一面。如果我当时没有犹豫，而是牢牢抓住我的爱，即使汪洋还会因为救灾而死，至少我也会得到两年的爱。我已经因为我的犹豫而失去了我的爱，我不希望念哥和月儿姐也因为犹豫而错失相互的爱。”王瑞雪又恢复了平静和坚定。
两个人就这样挤在周小代的小床上聊了一个晚上。
已经近一个月没有跑医院的周小代，竟然在月底收获到不少好消息。
首先是潭月医院抗生素逸希儿科剂型进药，虽然周小代创造了非常好的一个跟院长单独沟通的机会，可是，当时沟通的结果并不好，鲁院长没有给周小代任何承诺，没想到现在竟然直接进药了。
然后是暮雪医院的普外科抗生素逸希的销量又恢复了。
再有，钟楼医院的高干病房已经有了小量的逸希的销售。
其他医院和科室销量没有大的增长，倒也没有下降。
利用月底的最后几天时间给客户带去花椒和辣椒，也给田大夫的女儿送去了密封袋装好的干果。
最后一个周末，周小代回家看了看爷爷奶奶和妈妈。去年，小代只在过年的时候回过家，这次地震以后，小代感觉，应该多回家看看了。
