日更850天 ℓ 拜访客户随想

昨天太忙没有顾得上日更，复活卡用上，并未断更。

索性就昨天白天遇到的事情念叨叨几句。

集团董事长在业务会议上曾经对全体业务管理者说过：计划去拜访客户，一定要提前与客户沟通好，征得对方的同意才能去。这是做业务最基本的素质——尊重。

有些人什么都不说，直接到了单位的门口。单位让进还是不进？这是摆在双方面前的难题。

每个人的工作都很忙，接待客户是需要时间的。如果你正忙得不可开交，突然有一个人打电话告诉你，他就在厂门口，你会作何感想？反正我是很讨厌不速之客的。如果不是很重要的客户我会直接拒绝。

当然我们预约与一个客户相见，也可能会被拒绝。但是被拒绝的回家不都是贸然的拜访。被决绝的时候，我们需要找到被拒绝的原因，解决被拒绝的问题，赢得对方的同意。

做业务的都知道，被客户拒之门外的情况非常普遍的，这一点都不丢人，甚至可以视为平常事儿。被拒绝不一定是没有预约，很多时候根本就没有办法挂到号，才不得已死马当活马医。被拒绝的预约也是预约，必要时被拒绝也能不顾阻力前往可以是一种坚持和诚意的表现。我们就有过多个被N次拒绝后接见，最后达成合作的合作伙伴。

【完】