大企业才定位,小企业需要上位。审视自己:具备定位的前提条件吗?
这里说的上位,可不是教人傍大款,傍大佬。
什么是小企业,年营业额低于500万都可以称为小企业。是营业额不是利润!一个火锅店年营业额也可轻松超过200万。
小企业在经营和成长道路上会遭遇很多的坑,填坑是一个需要长期坚持的功课。
所以,这里说的上位是成长,是学习,是不断总结,是打基础。
于个人,学历定位,专业定位,人脉定位,身份定位,收入定位,家庭定位,甚至是户籍定位。
户籍定位很好理解,生在大城市的孩子就是比生在县城的孩子机会多见识广,这是地利。
于企业,产品影响力定位,产品覆盖率定位,服务定位,年利润定位,规模定位,用户基数定位,甚至是类似【国家品牌计划】中的企业,定位为国家制造业代表。
所以,【定位】这个行为本身带有主观色彩,一般会突出自己在环境中占有优势的方面。
【个人】
很多人在毕业初期,就期望找一份与专业对口的工作,在先就业和先择业的选择中徘徊,陷入两难。这个时候很多人开始重新审视自己,经过一段时间得尝试和思考,会做出一个选择。时间在流逝,看重长期规划是好事,但连工作都没有的情况下,去考虑职业规划难以落地。
有的人找不准定位,干脆放弃定位,继续读研读博获得更高的学历,这么做确实道路可以更宽,利于今后抉择。
也有的人直接放弃所学专业考公务员,还有的人坚持梦想不妥协,直接创业!这都是在定位之前做出的尝试。
【企业】
企业定位和品牌定位是一条麻花线,时而相交,时而相望。品牌也可能引领企业,企业也可能引领品牌。
肯德基卖炸鸡,麦当劳当然是卖汉堡。但为什么很多人一直觉得他俩一样。
西式快餐选择实在太少,就是汉堡,炸鸡,披萨,沙拉,可乐,咖啡那么几样东西。
两个品牌为了避免正面冲锋,肯定要有所区分。对于消费者来说,无所谓是炸鸡还是汉堡,都是快餐,能吃饱就行。
但炸鸡还是汉堡都是高热量食物不宜长期食用,你已经看到,肯德基的品牌宣传早就舍弃炸鸡两个字,现在只用KFC,他已经无需强调自己的属性。他需要消费者进一步认同KFC,而不是炸鸡。
还有两个显卡芯片供应商,NVDIA和AMD,用户将他们简化称为N卡和A卡。他们二者一个说自己专注游戏,一个说自己专注工作。
玩游戏选NVDIA,作图选AMD,这是他们各自的品牌定位,包括在品牌视觉上,一个是绿,什么场景都是绿,一个是红,什么场景都是红。
其实,他们二者在技术上并无太大差距,但各自都有独门绝技,用户真的用A卡玩游戏也是一点没有问题的。两个品牌同级别的芯片在做处理同样程序的时候,效能几乎不分上下。
但有一点,硬件性能的发挥离不开软件的支持,可以说,N卡在对系统的兼容性,利用性上确实好一些。A卡则在个别游戏运行效能上具有精彩的表现。
大企业为什么要定位,其实是消费者需要被拯救,假如你是一位作图高手,你对显卡的要求超出一般人,那么AMD看到你的这种焦虑,就会顺势推出适合作图研发的高级芯片。后来,AMD发现,有很多人和你的需求一样,并且越来越多,那么这个时候,为了巩固自己之前的作为,加以强化身份,就会顺势宣告自己的品牌定位,迎合这些人群。
品牌定位终究是对人群的定义。
一个品牌说自己专注拌米粉,难道就不可能去做炒米粉吗?
是的,如果他的炒米粉超越不了同行,就没必要去做,消费者通过比对会说XX家的米粉不好吃。
这是最要命的,他说你家米粉不好吃,并没有说你家的【炒米粉】不好吃。可是你明明擅长的是【拌米粉】
这个时候,传出去的信息就已经不准确了,品牌的负面评价对你具有优势的产品也造成了伤害。
所以,企业定位是餐饮,品牌定位是米粉,对消费者的定位是【拌米粉】
这个品牌需要更多【拌米粉】爱好者认同。也并不限制【炒米粉】的爱好者的加入和认同。
【拼多多】
拼多多:3亿人都在拼。
为什么说是更多人,他打的就是人口体量这张牌,不是所有人在一线二线城市生活,还有很多人口分散在三四五线城市。
我们其实极其讨厌城市被定位,但这是不可逆的,你可以成为【西虹市首富】,但你所在的城市还是会被定位。不被定位就意味着不符合人类的发展特点。
回到正题,拼多多干嘛要和天猫,京东血拼呢,硬碰硬容易送命,【拼多多】拼的是多,不是好,不是贵,不是高级。拼人口基数。
在三四五线城市消费市场中,发现这个契机,唯有众多的低收入消费人口,成为突破口。1元*100万人,那也是个不小的数字呢。
所以,品牌定位不是我们自己认为现在想做就可以做,现在想定就定,现在想宣誓就宣誓。是你需要找准你的消费人群,你能够获得哪些人的青睐和信任,你正好也有这个能力帮助他们,你才能在他们之中将自己定位为中心,让他们自发的拥护你。
大企业才定位,小企业需要上位。审视自己:具备定位的前提条件吗?再次歌颂伟大的毛爷爷,他为何成为人民的中心,人民为何拥护他。
人民群众是社会主义的根基,为人民服务是社会主义价值观。
毛爷爷的定位是带领人民脱离苦难,他实现了这一伟大壮举。
作为21世纪的企业,也可从毛爷爷的哲学理念中获得启发。
大企业才定位,小企业需要上位。审视自己:具备定位的前提条件吗?