二手机该值多少钱？

新机值多少钱？发票上写着呢，就值这个钱。

谁定的？工厂定个指导价，销售商订个报价，订个底价。

相同的品牌，相同的型号，价格一样吗？可能一样，也可能有点小差距。

差在哪？销售商不同，区域不同，谈判能力不同，最终的价格可能有不同，但这个不同也不会差的太离谱。

所以说，新机多少钱，基本上是工厂和代理商定的，就是这么个杠杠。

01

即买即折旧

最早有一种比较直接的办法，即设备一买回去开始使用就折价，第一年内折价20%，第二年折价10%，第三年再折价10%，依此类推，这种方法借鉴了财务上对固定资产的折旧方式。但因为工程机械是生产资料，不是普通的固定资产，它的价格不是完全这种线性的递减方式。

可能某几年的价格一直在一个水平上，但过了几年突然大幅减价，因此，后来又出来了一种这种方式的变种，第一年折价20%,第二年折价5-10%,第三年折价3%，第四年折价3%,第五年折价10-15%。这种方式好像是精细了一些，但在行业剧变的几个年份，比如03-05年，08-10年，13-16年，价格震荡大，这种方式完全无法反映真实价格。

02

依靠经验判断

既然没有一个可借鉴的标准，那么只能用一种看似比较笨的方式——经验判断。

这种方式实际也是一种交易数据积累，就是见的多了，能类比的案例多了，再看一个设备就找最接近的一个案例进行对比，然后再考虑下市场供求关系。比如说一个山西的哥们卖过两台年份在6年左右的卡特的320D，一个车况好点的卖了55万，一个外观差点的卖了53万，他身边有一个哥们在云南买过一台6年左右的花了58万，那么他再看到一个类似的卡特6年的320D他的心理价位就在50-60万之间，如果是在江苏，价格可能稍低，在贵州，价格就稍高，如果这会是14年年中，价格就低，如果是16年下半年，价格就高。

现在来看，二手机交易中的绝大多数人都是采用的这种经验判断方法。相对之前的线性折扣方式，这个方法就有效的多了，因为它建立在实际交易的数据基础之上。不过，这种方式需要大量的经验积累，还要有好脑子，好笔头子，等成了“老江湖”，还可能是你只懂卡特，我就懂斗山，你对西北五省比较了解，我对华南市场品的比较准。而且有句话说“江湖越老，胆子越小”，为啥，见得多了，真的假的高的低的这因素那理由呼拉抄都往一个脑子里怼，这判断不好下。

03

如何正确估价

那到底怎么判断二手机该值多少钱呢？

影响二手机的价格的因素非常多，例如品牌、型号、年限、新机价格波动、品牌服务体系、零配件供应、性能、外观、排放标准、基建需求、供应量、投资回报率水平、历史成交价格等，咱们归纳一下说，主要是下面这三类：

1、新机相关。例如品牌、型号、新机的价格、品牌的整体市场表现，后市场支撑度等；

2、供求关系。例如国家基础设施建设热度、市场需求量、供应量多少、投资回报率波动、历史交易数据等；

3、本机状况。例如性能状况、外观、维保记录、产权是否清晰等。

这些因素对二手机的价格都有影响，但影响有大有小，谁能掌握这个背后的规律，谁就能判断的更准了。

作者腿若不瘸，就有下一篇；

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