地铁变游泳池？来学学如何做好场景营销

随着互联网时代的来临，社会的各个领域都发生了很大的变化，尤其是广告营销。从传统的电视广告营销到PC互联网营销，再到移动互联网营销。广告营销再也不是对消费者的单向传播，各品牌都在琢磨如何搭建一个“游乐场”，把消费者吸引进来体验和参与。

这便是近几年大火的“场景营销”。品牌通过搭建场景，让进入到场景的消费者有浸入式的体验，仿佛身临其境，进而对活动内容感到兴奋和期待。

那么如何“搭建场景”呢？

挖掘现有场景：宿务航空“雨代码”

人的某些需求，要在特定的场景下才会被激发，找到这些场景，就找到了机会。

香港的季风气候让人头疼，少见晴天，多是阴雨，让人心情持续低落。宿务航空却抓住“下雨”这个场景，吸引大家到阳光明媚的地方旅游。雨代码，即利用防水喷漆在大街上喷二维码广告，平时隐形，一下雨就冒出来诱惑人——下雨太烦人？快扫二维码，来菲律宾跟阳光玩游戏！

创造新场景：台北捷运列车变身“运动场”

近日，台北市将他们的捷运（MRT）列车内部装饰成各种体育活动场所，这是为了让人们对即将于8月19日至8月30日在台北举办的第二十九届夏季世界大学生运动会感到兴奋。

车厢内的地板变身铁轨、足球场、篮球场、跑道，还有游泳池，装饰物看起来色彩鲜明，质感一流，让人如临其境。

游泳池是这个系列中效果最逼真的，地面上有粼粼微波，透着水光，让通勤者感觉自己就像在水面上悬浮着。很多人穿着泳衣和车厢合照，还有做着游泳姿势，和场景融为一体。足球场踢球的，跑道上备跑的，人们喜欢且沉浸在这些颇有创意的场景里。

这是一个奇妙且聪明的营销方式，将人和事件、场景巧妙地结合在一起，比任何口头式的宣传来得有用且效果显著。台北旅游局的这次尝试，成功引起了人们对大运会的关注，为这场体育盛事打响了头炮。

创作艺术场景：五月花水墨奇迹

艺术是我们休闲生活中的重要组成部分，例如展览、电影、话剧、音乐会等，人们在这些艺术场景中会产生独特的感受。五月花利用其纸巾产品，将各大城市地铁站、商城变成艺术场景——卫生纸画廊！品牌分别邀请了专业人士和普通消费者，在活动现场在五月花卫生纸上作水墨画，通过参与体验五月花卫生纸柔滑、强韧和湿水不易破的重要特性，同时在活动中体验艺术。

消费场景：麦当劳鸡翅优惠风暴

在洋快餐店使用优惠券买餐是一个大家都很熟悉的场景。如何把使用优惠券这一场景变得有趣？麦当劳在推出忘形麦辣鸡翅的时候使出了狠招——出示其他品牌的鸡翅优惠券也可获得折扣优惠！这不仅能吸引更多消费者到麦当劳尝试新品，还增加了消费者使用优惠券时的乐趣——“这张肯德基的优惠券，真的也能用吗？”

虚拟场景：Math Paper Press纸质书永不离线

在数字时代，人们很多时间都花费在虚拟世界里。除了“三件宝”外，用户在网络上的每一个痛点都可以成为供我们利用的场景。在地铁公交，满满都是拿着手机看资讯的年轻人，可是时常出现信号不好的情况，对着离线页面只能无奈。新加坡图书出版商Math Paper Press利用这个场景，把图书中的段落植入到这些离线页面中，当用户访问网站遭遇断网时，就会看到这些段落和售卖书店的地址，既能帮用户打发时间，又能给书店带来生意。

搭建互动场景：可口可乐歌词瓶

继2013年“昵称瓶”大获成功后，可口可乐公司2014年又启动了全薪的营销计划“歌词瓶” “歌词瓶”的具体玩法：在可口可乐瓶身包装上印制最流行的歌词，人们通过扫描瓶身上的二维码，观看小段音乐动画，并可以在社交媒体上分享。唱歌是比平白的预言更能表达情绪的方式，试想一下，看到耳熟能详的歌词，谁都会控制不住轻哼出来吧。

歌词瓶”看似简单，但红色包装上的每句歌词都是一段自我感受。人们更乐意通过这样的方式把感受分享出去。你有没有回想起被歌词瓶刷屏的时光？

不知看了以上几种场景你是不是有所启发呢？无论是对现有场景的挖掘还是搭建全新的场景，都需要品牌对消费者有足够的观察，再加上特别的创意。消费者自然会买账。

若然根据产品/服务类别去细分联想，会发现更广阔的思路。此外，越是跨界的搭配（产品/品牌x场景），越能擦出让人惊喜的火花，所谓的“反差萌”在哪都通用。

在大家一窝蜂的涌向微博微信营销时候，何不另辟蹊径地走到现实世界中来，搭建一个“游乐场”给消费者惊喜，再拿到数字平台上进行宣传。岂不是一种更明智的做法？

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