4A咖讲求职|应对职场规划问题
跳槽季、新人换岗季，如何选择合理的岗位并成功入职？
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夏日炎热，我听说还有很多人顶着烈日面试，约谈；
我身边有新人，有老咖，有油条，其实很多人工作了这么多年还是不会求职，不知道方向，不敢提太多要求，或者最简单的换岗换行，去哪？找哪？都是问题。
每年都会写的求职技巧文，今年决定做点改变，弄成系列
今天就从最开始也是最重要的部分进行吧：职业规划
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当面试官问你：未来3-5年计划；
当面试管问你：你学这个专业是为什么？
类似这些问题，面试的时候会很多，他们到底在问什么，又想要获取面试者的哪些信息呢？今天就是来进行这样的内容讲解，首先习惯的一个导图目录：
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很多人都会问这个问题，面试官问我规划，为什么要问呢？企业有不会根据我的安排配合员工，这样问肯定是想剔除不稳定的，找那种能做好久的乖宝宝吧。
其实大多人想的差不多，但有有点过于多想了。
面试官最关注的的是你对自我的看法，这一点往往是通过职业规划来了解的，因为你们双方形同路人，面试官不了解你的生活轨迹，所以对方只能从你只言片语的表述中找到和企业价值观，工作能力相匹配的部分，从而决定时候招聘你。
所以，职业规划虽然现在不是长篇大论，也不要你做成5年、10年的计划纲要，但是在面试中和求职过程中，我认为还是比较重要的。
HR可能关注的问题是：
1）自我理解：对自己的能力是否了解的清楚，时候准确；
2）对企业的理解：别光说好听的，要明确你对企业认知的程度到底是怎样的；
3）稳定性：很多Hr都关注这块，想要知道你到底能够待多久等等
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在我们去求职面试之前，我认为每个人有必要为自己的现状和能力，包括各种资源做一个有效的规划和整理，我曾经参与编辑过一本外文书籍《商业模式新生代》，其中它对一个标准的企业分期除了一套不同部分组合的商业画布，来为一些创业想法进行整理。
之后我们根据这个画布，整理出个个人的模式——个人职场画布
这九个个人模块分别是：
1）客户群体——我能帮助谁？
2）价值服务——我怎么帮助他人？
3）渠道通路——怎么宣传自己，提升知名度？
4）客户关系——怎么和对方打交道？
5）收入来源——我能得到什么？
6）核心资源——我是谁？我拥有什么？
7）关键业务——我要做什么？
8）重要合作——谁可以帮助我？
9）成本结构——我需要付出什么？
我认为这部分的整理是作为求职者可以自己拿出笔，花5-10分钟的时间对自我进行一个有效的梳理，搞清楚自己的能力之后，在求职过程中可以有效的防止好高骛远和过度张扬的内容出现，如果你准备好了，就可以拿出笔写下：
客户群体：领导、团队同事、项目客户、理想中项目等；
价值服务：客户请我完成什么？能为客户带来哪些好处？
渠道通路：比如口碑、书面、邮件、拜访、文章分享、论坛账户、广告宣传等
客户关系：把你们怎么打交道的方式写出来
收入来源：比如工资、专业服务费、保险、养老金、住房公积金等
核心资源：什么是你的能力和优势？你的技能？
关键业务：列出你的工作任务，也可以是“我要做什么？”
重要合作：同事、导师、朋友、家人等
成本结构：时间、精力、金钱、交通和社交费用，必须承担的家中费用等
通过这些梳理，可以有效清晰的帮你把自我认知做好，同时发现一些自己没有注意过的优势能力，同时天朝一直都是关系化社会，我们很多求职者很少去梳理个人关系，借此机会，也可以考量下自己和周围人的关系。
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下面我来针对一些常见的关于职场规划的面试问题进行分析和简单的解答，希望结合上面的自我认知之后，求职者能够用事实和良好的回复让面试官满意。
接下来就是一堆常见但是经常让求职者感到犀利的问题啦：
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先说Hr不愿意给机会：
多数人的简历当下都做得很漂亮，所以面对一个跨专业的求职者，面试本身是有风险的，因为大家都知道跨专业一定有原因，这个原因可能是成绩，可能是本质的不喜欢，或者其他个人原因，所以Hr对于跨专业的求职者本身是有顾虑的，同时一旦你的面试过程中透露出不专业的话，那么这个面试成功率就更低了。
然后说说如何回答：
作为求职者来说，这个问题关注三个要点：
1. 为什么离开本专业，是大学不喜欢还是因为成绩不好，是什么契机引发转变；
2. 为什么认为自己可以做别的行业，实习过？研究过，只是兴趣么？
3. 为了这个新工作做了什么准备？比如收集资料，比如学习一些岗位技能；
以上三个问题提前考虑答案，整合之后进行回答，比如：
我的家里人都是理工科毕业的，所以我也报了机电专业，大学四年成绩基本不错，但是社团活动让我发现了自己对创意和活动策划更感兴趣，平时对于社团的活动参与度很高，临近毕业的时候我研究了广告传媒行业，发现活动策划更适合我，于是我投递简历到贵公司，也了解公司在行业内不错的地位，主要服务XXXXXX，希望能够从事理想的工作。
那么，这个时候，可能会有个犀利的问题：
如果你跨专业，那么大学四年不是白读了么？
大学四年除了学习还有很多有意义的事情，眼界和学习能力都得到了进步，同时本专业（理工）也让逻辑思维得到了提升，我认为对于新工作是有利好的一面。
以上类似的一番话，我想跨专业的问题基本就不是问题了。
当然成绩要保证的，因为这是凸显学习能力的一个重要佐证
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这个问题我相信很多人谈过，其实背后你的规划不是那么重要，Hr更多的就是想确定，你能做多久，能干多久，就是这么简单的事情。
首先有几个谈规划时候万万不能提及的雷区：
为什么把这些叫做雷区呢？
其实很简单，国内的企业升职通道不想外企那么透明化，我前面说了关系化社会，经常我们会提升某某企业空降领导，所以国内不是说你工作3-5年就一定会升职，一定会加薪等等，外部因素太多，所以这方面如果你表现的太有功利心，面试官会认为你来我公司动机不纯。
所以我们可以谈什么呢？
1. 表达一种踏实做事的心态；
2. 可以表现出向前辈向老员工学习的方向；
3. 对于工作稳定的向往；
4. 合理的开玩笑，尊重企业升职通道并适当的提出自己的目标
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这种问题，很多人可能直接回答，按公司的来吧，这样肯定不是最好的答案，万一面试官有意压价你不是很亏嘛，当然也不能一意孤行的寻求和能力不等的高收入，过于自信。
首先，应届生~你是弱势群体！！！请记住这一点
应届生去谈大企业：
有薪资标准，这个是固定的，没得谈，如果不喜欢就换，可能很多大咖都会教育所不喜欢要坚持，我觉得每一代人的想法是不一样的，我看到的90后，95后大多数对于满意的工作条件后，动力很大，所以相对的，如果不喜欢就换下一个；
应届生去谈小企业：
请在面试前的表格和表述薪酬是保持统一性，不要坐地起价，也不要因为一些面试官的评价放低了自己的身段，如有可能，保持一种，我是来做事情，钱什么的都是浮云的状态，对于小企业的BOSS来说很对胃口，有可能还会加薪。
非应届生的社会招聘：
可以查阅一些网站，了解应聘企业的岗位平均收入
然后面试的环节中，在薪资方面多摆出优势数据，少谈情怀感受，可以在平均工资的基础上，上升30%左右，而不要寄托于像还价一样，一点点的加价加薪的做法。
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不管是什么时候要孩子，还是结婚打算，又或者2胎等等问题
不仅仅事关女性求职者，男性求职者也是会被问及的，很多企业巴不得员工都是单身
首先是关注女性的问题，什么时候要孩子：
国内很多企业对于员工正常的结婚和孕期是内部排斥明面不说
我有个朋友，他的老婆入职后半年怀孕，公司竟然以大客户为借口要求出差和加班，无奈主动解除了劳动合同，离职后一直到生产后2年时间，一直在家。
很多企业对于新员工入职后1-2年怀孕或者结婚的行为是比较排斥的，所以如果求职者未来2年内有生孩子的计划，我认为如有可能最好不要跳槽，因为相对熟悉的环境和同事，能够增加一些照顾和帮你说话，新公司六亲不认到时候只能被动接受。
那么针对以下问题如何回答呢？
是否有结婚计划？
1. 还没找到顺眼的，还在等缘分（单身）
2. 我们还在适应阶段，工作两个人还需要磨合（情侣）
3. 有结婚的意向但是我们计划低调到时候最好是周末（有意向结婚）
是否有意向要孩子？
1. 我们还比较年轻暂时没有打算（结婚没孩子）
2. 因为未来有要孩子的打算，所以现在会把精力更多放在工作上（有意向要）
是否考虑过去其他城市（异地感情）
我们商量好了，谁发展的更好就去谁的城市，所以我不仅看重了贵公司的平台，且希望靠着自己的努力谋求更好的发展，也是为家人获得更好的生活
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除了以上的职场规划的相关问题外，近期我也收到了一些面试态度的问题
比如：如果面试官咄咄逼人怎么办？
曾经，我在面试一个婚庆策划公司的时候，准备的很周全，但是面试官面无表情带来了很大的压力，也尴尬了好几次，最后对方拒绝我的理由竟然是：我觉得你人不喜庆
这种时候有两种情况：
针对你的经历咄咄逼人
这是一种面试的常用策略，针对你的讲述的经历内容去逼迫你说更多细节，保证真实性，如果发生了类似情况，首先你要保证自己讲述内容的真实性，同时考虑下哪些内容有浮夸的成分在，适当的调整，并且不要急躁的进行回复。
针对你个人无原因的挑刺
这种情况，我们可以认为是没理由的，过分的行为，我想你可以在内心定义为，“怕什么，她/他没话找话在”这类面试官有可能是遇到什么不开心的事情，也有可能是跟你玩抗压策略，看看能否保持一个平和的心态，淡定面试，特别是某些营销行业，为了保证员工不会和客户出现冲突，往往喜欢这种“鸡蛋里挑骨头”的面试做法。
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2017年开始，很多90后95后开始找工作，我认为首先面试官不能轻视新一代，而求职者本身也不要过于高估自己，很多求职者大热天找工作辛苦不说，四处碰壁，所以我重新整理了求职经验，编辑了本章节的内容，之后还有5-6个章节来更新。
NEXT：如何应对面试中的做题环节
