不要动不动请吃饭，那是对他的消耗

人脉那点事

这个话题针对做销售、业务而言非常有意思。做过销售的人都知道请客户吃饭是一件什么样的事情？愉快的? 糟糕的? 还是愤怒的?或是被逼的?

不要动不动请吃饭，那是对他的消耗

销售行业有一句俗话:业务都是吃出来的。所以，很多新手销售入行历练时，处处碰钉，回回吃亏就是被误解了。记住，吃饭不是唯一。

尤其是现在新时代，吃饭不是谈业务的最佳方式。得看人，不是人人都能陪你吃饭，也许你请他吃饭那是对他的消耗。

比如我有个很好的客户，他是一家企业老板，国内生产外贸销售。同时，我能够理解 他是属于主导型客户，毕竟能当老板的都不简单，当一个成功老板更不简单。偏偏每次邀请他吃饭表现是:不拒绝 也不同意。这个问题一直困要着我，也是后来当我阅读到一篇文章后才明白。对于他来说，时间非常宝贵，日常上班，下班陪家人孩子，睡前可能还得准备第二天的工作。或许他认为对待一个推销员的态度不拒绝也许是一种鼓励吧。

这里同时这有个故事恰好相反

有个朋友他做过蒙牛、晨光等大公司销售，吃饭这个问题，他对此颇有经验。他说因为业务问题，通常会请客户吃饭，有部分对方会把一家人都带来，外附带岳父岳母 七大姑八大姨的，没来的准通通外点菜打包拎走。就像电视上演时皇帝请全城人民吃饭一样热闹嗨皮，这样形容一点也不过分。

其实做销售有句俗话可以用上:正所谓见人讲人话，见鬼讲鬼话就是这个道理。请吃饭也是要选人的，有些人真不能请，情愿给他的印象是铁公鸡，也别创造机会看清他人品来的很尴尬；

这里分享一段如何请意向客户吃饭的段子。陈总:最近我在公司表现不错，业绩做得也蛮好的，公司奖励了我两张答谢会的晚宴票，想邀请你一起分享我的喜悦...一般欣赏你的人很少会来，业务照样支持你。

不要动不动请吃饭，那是对他的消耗

市场需要，如果做为销售人员，可能会遇到客户没合作就让请吃饭的。曾经有一个朋友做综合金融，三个孩子的妈，在佛山供房供车压力很大。因此她太需要业绩和客户量了。正是因为如此，被有心人盯上，约她吃饭，三番两次说有产品问题哪、哪不懂叫她出来讲解详细，然后边吃边聊，吃完每次没个下文。过几天再回复说还是不懂继续吃饭。过了好久一段时间，同事之间聊天发现原来那个人是骗吃骗喝的，没骗色已经算她幸运了。我认为这个社会好人很多，但也不排除自己不会遇到专门吃那行饭的人。

人脉经营

三观合眼的那种，就别吝啬这餐饭了，因为他迟早会找机会还你人情，或许别错过一个交友良品。所谓工作生活两不误，我们除了工作业务外，人品好的人也要揽过来做自己的朋友，再差也是优秀队里面的。所以人脉网也需要日积月累。

同时，别动不动请吃饭，也许那是对他的消耗。