团队如何进行年度规划（实操干货）

迷宫的案例：规划的重要性！

吃碗面开始学习烧脑

一、计划与规划的区别

1、计划：因为_____，我要______。

2、规划：我要_____，所以______。

3、以过去做推算，是计划；以未来做推算，是规划。

4、做规划的三个思维：成果导向，活在未来，老板思维。

二、规划的陷阱与误区

1、WHY NOT 与 HOW

2、有人喊“不可能”才是好规划

3、“务实者”&梦想家

三、企业进行年度规划的六大重点目标

1、效益目标：由预计股东权益报酬率而定

利润，奖励，税，在职分红，预留发展金，可分配利润，资本额

2、企业效率：

（1）产品存货周转率

（2）应收账款回收下降天数

（3）人效（人均生产力）__万

3、市场目标：营业额提升等

4、客户满意度：外部客户目标

5、员工满意度：内部客户目标

6、企业学习提升目标

四、确保规划有效实施的6大方法

1、先自上而下定指标，再自下而上定目标

2、有效，就要分解

3、顺畅且及时的沟通

4、合理的资源支持

5、与企业文化融合

6、绩效考核

五、如何带领中高管进行企业年度规划

MONEY&YOU

先做YOU的生活规划，这是生活必须的，然后再回到工作上，给伙伴规划一个“君子爱财取之有道”的路径。

六、带领团队做年度规划的方法

1、激发合理“企图心”——电影《秘密》

2、2019年工作总结

3、梦想板年度规划（M&Y两个方面）

4、找方法——电影《当幸福来敲门》

5、定规则、领任务、传授工具

6、制定月度工作计划，汇报答辩

七、找方法一：5W2H

What,Who,When,Where,Why,How,How much

八、找方法二：企业效能=客户数*转化率*客单价*重复购买次数*获利能力

当每个指标增长的时候会出现倍增的关系，定期开复盘会，分析每个点的提升方案

九、找方法三

1、规律体

2、只要________，就能___________

3、方法和目标

十、年度规划的忠告

1、想法VS方法

2、目标VS指标

3、可视化

4、数字化：绝对数&相对数

有规划，更靠谱！

信息量超级大的一张图

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